2018年假日购物者洞察信息图表-第五部分

At CA88 我们正沉浸在节日的气氛中,希望其他人也能加入我们.  We have 用信息图表和报告对2018年假日购物季的消费者行为进行预测并突出趋势. 这份报告将帮助广告商和媒体买家获得更多关于他们的数字营销策略的见解.
似乎每年的节日促销活动都提前开始了, 消费增加,人们改变他们的购买地点和行为. 在一年中如此重要的时刻,所有这些变化都会变得势不可挡. CA88列出了2018年所有的假日购物预测——从人们购物的时间开始, 电子商务巨头亚马逊(Amazon)将如何影响今年其他零售商的销售和广告.

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行动呼吁

我们之前的四篇关于节日趋势的文章都围绕着哪些广告平台对广告主最有用,以及多渠道媒体组合的好处展开. However, 为了在假期达到最好的效果, 广告传达的信息——尤其是号召人们采取行动——是必不可少的. 因为消费者被节日广告淹没了, 重要的是信息要真正抓住他们的注意力. 人们很容易被销售和促销所吸引——尽管在这个时候把产品放在促销的位置似乎是违反直觉的, 与其他公司竞争, 这是一个关键的策略. 同样,人们更容易接受电子邮件和社交媒体营销. 在一年中的其他时候, 消费者可能不会像以前那样认真地检查他们的促销邮件, 但在这么高的购买意愿下, 这是打出这张牌的好时机. Lastly, 节日是一个特殊的时间,所以人们都在寻找独特和限量版的产品. 推广这些商品是吸引消费者的好方法.

Overall, 寻找最佳的渠道组合, 消息传递和广告投放将带来一个成功的假日季. 在一年中如此重要的时刻,这似乎是难以承受的, 所以我们制定了一个简单的四步计划, 为了优化你的假期广告收益:

  1. 考虑重新定位目标. 有时是消费者第一次看到你的广告, 他们仍在浏览或不太有购买意图.
  2. 创建假期交易. 我们建议特别版产品打折. 每个人都在寻求折扣.
  3. 节日使人们更容易接受促销信息. 这是最好的时机 在社交平台上发邮件和/或帖子.
  4. 使用先进的程序化营销来扩大你的影响力. 利用数据,你的广告可以在正确的时间和地点到达理想的消费者

地理位置

在每年的这个时候,地理定位是一个很好的策略. 使用编程工具, 广告商可以在消费者在他们的商店甚至是竞争对手的商店购物时锁定他们. 有一些方法可以成功地应用这个策略. 如果一个消费者走出了你的商店, 现在是使用我们之前推荐的促销信息的好时机. 小企业可以将这种策略应用于去年这个时候在当地零售商工作的人. 高端零售商可以瞄准在尼曼马库斯(Neiman Marcus)或布鲁明戴尔(Bloomingdales)等商店购物的人群. Overall, 地理定位是一种很好的实时接触消费者的方式, 尤其是当它们离你的商店很近的时候.
 
有兴趣将我们在假日信息图表博客文章中讨论的任何程序化策略纳入您的2019年数字广告计划? 在CA88, 我们提供经验丰富和知情的动手决策,为客户管理程序化采购的所有方面. CA88 here.

你读过我们2018年假日购物洞察系列的全部5部分吗? 从最开始开始 Part 1!

2018年假日购物者洞察信息图表-第一部分

At CA88 我们正沉浸在节日的气氛中,希望其他人也能加入我们.  We have 用信息图表和报告对2018年假日购物季的消费者行为进行预测并突出趋势. 这份报告将帮助广告商和媒体买家获得更多关于他们的数字营销策略的见解.

似乎每年的节日促销活动都提前开始了, 消费增加,人们改变他们的购买地点和行为. 在一年中如此重要的时刻,所有这些变化都会变得势不可挡. CA88列出了2018年所有的假日购物预测——从人们购物的时间开始, 电子商务巨头亚马逊(Amazon)将如何影响今年其他零售商的销售和广告.

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你会看到谁在这个季节消费?

去年, 全国零售联合会的报告是691美元.1 billion 消费者支出. 有这么多机会, 对于广告商来说,了解购物者——谁在购物是很重要的, 他们什么时候购物,在哪里买东西. 对这些信息有很强的把握, 使广告商和媒体策划者能够使用程序化的策略来推动销售.

谁是购物?

今年购物的女性略多于男性. 在这一购物者群体中,近一半(47%)的购物者年龄在25岁至44岁之间. 这个年龄段是本季购物的主要群体,原因有很多, 然而,玩具的流行极大地影响了这一人群. 显然,玩具一直是最受欢迎的礼物,然而在去年,玩具类别却有  假期期间最高的转换率,增长了605%. 这个年龄段的人会购买包括电子游戏在内的玩具, 为自己, 他们的另一半或孩子. 对于广告商来说,重要的是不要只关注节日期间的人口统计数据, 人们对产品的搜索和研究可能不仅仅是为了他们自己, 但是其他的人. 在节假日期间,将广告扩展到一般人群之外可能是一个成功的策略. 

他们什么时候购物?

如上所述,假期似乎一年比一年开始得早. 今年也不例外, 因为预计黑色星期五将主导购物时间, 当天的销售额和网络流量都是最高的. 然而,感恩节已经成为一个非常受欢迎的一天,人们购物,如此之多 现在,感恩节的收入超过了网络星期一. 令人惊讶的是,在2017年,感恩节 这是本季度移动设备销售额最高的一天,达到6.24亿美元和最高订单价值. 这个季节是感恩节和圣诞节之间最可能的日子. 时间比平时更长, 广告商需要详细的, organized, 可靠的计划,确保这个季节没有广告的污点. 尽管感恩节前后会有大量的购物, 32%的人继续他们的假日购物到12月, 创造了一整个假期的机会.

他们在哪里购物?


今年购物季,在线和传统零售商将再次成为最受消费者欢迎的两个购物场所. 对于广告商来说,追踪消费者的旅程路径以及他们之间的交叉是非常重要的. 这将确保广告商在正确的时间接触到消费者, 促使他们做出购买决定.

CA88将人与技术结合在一起,为广告主创造出策略与洞察力的完美结合. 我们创造媒体购买的效率, 使营销人员能够将数据作为一种货币,从而做出更明智的决策, 优化和推动所有数字渠道和活动的表现. 有兴趣了解更多? CA88 here.

Want more? 请查看我们的假日购物洞察系列的第二部分 here.

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