如今，CMO和营销团队的任务是从广告支出中获得更多价值, which means they have to use their resources wisely. 公司将项目支出转移到内部的动机不仅与价值有关，还与需要更好的ROI归属有关, improved audience targeting and overall campaign effectiveness. 但即使内包项目支出背后的动机是合理的, 并不是所有品牌都有足够的工具和人员来完成向完全内部运营的转变.
如果你是首席营销官，或者你的首席营销官要求你开始考虑将程序性媒体支出引入公司内部, how do you know that you are ready? What are the things that you need to think about? 有三个迹象表明，你确实已经准备好过渡到一个内部的程序化媒体购买团队.
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You’ve managed either Google Adwords, Facebook Ads or worked within a Marketing Automation platform, before venturing into programmatic.
随着自动化技术的发展，平台接口也取得了一定的进展. 已经在社交网站上做广告或有搜索活动经验的媒体买家, 会很快发现编程平台有熟悉的感觉特性吗. For many of the DSP platforms, like MediaMath, campaign set-up is easier than it has even been, 许多方面的运行和优化编程，已经自动化使用最新的 AI technologies.
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你决心拥有公司的媒体预算、数据和分析的每一部分, rather than have it be a black box. 您希望与供应商协商自己的合同和条款，而不是让这些合同属于您的代理或媒体合作伙伴.
在过去的四年里，程序性广告已经成为数字广告支出的最大份额. 特别是对于美国数字显示广告的买家和卖家来说，程序化现在是标准. According to eMarketer, 2018年，78%的美国数字显示广告收入将通过节目方式购买，预计2019年广告支出的份额将增至83%. 因此，将编程作为一种内部技能是CMOs更加重视的事情, 尤其是那些拥有巨额预算并希望完全掌控竞选活动方方面面的人.
与dsp建立直接关系的品牌发现他们需要多个平台来执行全渠道程序化媒体购买. 这意味着，公司不仅需要考虑雇佣团队来管理活动，还需要员工来管理这些新的合作伙伴，并找到从合同下的每个平台获得最大价值的方法.
营销人员和媒体购买者的目标是通过直接访问他们的程序性媒体, they will be able to keep track of their campaigns in real-time, make adjustments on the fly, such as creative changes, targeting optimizations, budget and bid adjustments. This not only saves on time but also on cost, as everything will be completely transparent to the organization.
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你已经准备好了在你的公司中有许多人将致力于保持最新的知识, 专业知识和平台是规划生态系统的一部分.
尽管在营销自动化平台的用户体验方面，尤其是在媒体购买方面，已经有了很大的进步, 如果你想完全拥有内部编程，还有很多东西需要学习和操作. Even if the plan is to go all-in, programmatic advertising is not a plug and play situation, and brands should give themselves time to get fully up and running. 需要有来自最高管理层的大力支持，以证明团队结构和新组织的变化是合理的，这些变化需要内部职能，而以前是由外部资源执行的.
The questions that marketing executives need to asked range from:
- Do we have talent in-house that we can move to these new roles?
- 如果我们需要招聘，我们的办公室的位置是否能吸引到合适的人才?
- Do we have enough funds in the budget for the required salaries?
- 内部员工与外部资源(机构/媒体合作伙伴)之间的过渡时间表是怎样的??
如果你已经拥有自己的数据策略，并且可以使用CRM和/或 DMP you are off to a good start in the transition process. 但如果你一开始就没有培养所有的人才，或者没有建立合适的关系来进入合适的平台，那么你就有了选择. There are programmatic services companies like CA88 这可以是合作伙伴和顾问，以帮助过渡和培训您的程序化媒体购买团队，使其完全自给自足. 所以当你正在学习如何使用键盘但还没有准备好按所有的按钮, 理想的情况是有其他人可以拥有媒体执行部分, until you have a full team ready to go.
住房是一个长期的战略，需要计划、人员和时间. 即使你准备好了，也不意味着你要一次性完成所有的事情. 成功的公司需要一年到两年的时间来全面启动和运行，以达到他们期望的结果，即减少合作伙伴，更多地控制自己的支出.
2019 Programmatic Media Buying Trends
64% of people that took Forrester’s ‘In-House Agency Forum’ survey 2018年，他们使用了内部机构，比10年前增加了52%. While in-housing is a trend that we are going to see more of, not all functions are going to in-house teams, 品牌选择使用规划咨询服务的专业规划能力，以及从代理机构到内部过渡.
CA88确定了将影响2019年的十大规划趋势. To read them all you can view our infographic here.