博客

旅游营销人员的数字广告策略指南

07/15/2021 - Liz Cerrone

旅游类产品已经商品化,竞争非常激烈, 与积极的品牌营销人员, 在线旅行社, 第三方预订网站在媒体上花费了数亿美元.

Trivago、JetBlue和Hyatt等品牌每年在广告上的花费高达6500万美元. eMarketer报告称,2019年,仅在数字渠道上,旅游营销人员的支出就有望超过100亿美元. 旅游品牌非常注重这一类别的交易维度——价格, 评论, 忠诚津贴,不留任何空白 那些不能或不想超过竞争对手的品牌.

那么,旅游品牌如何才能在这样一个你无法通过购买方式获得成功的行业中脱颖而出呢? 我们的方法是帮助旅游品牌从一个经过验证的公式开始,将数据驱动的规划原则与完美的执行相结合 程序性、搜索性、社会性等等.

以下是一些必须尝试的数字广告策略的指南,这些策略可以帮助你在当今竞争日益激烈的旅游行业中加强品牌的客户粘性和获取.

​​客户关系管理和类似的受众定位 

根据第一方客户关系管理数据,针对旅行者和用户定制广告利用外观相似(LAL)的目标,寻找新的潜在客户,其外观和行为更像您的最有价值的客户(使用CRM数据和/或像素数据).

好处

  • 〇个性化的广告体验 使用实时行为和数据点定制广告可以提高50%以上的用户粘性.
  • 更高的参与度, 通过准确定位用户意图,将用户发送到正确的页面和操作,有助于提高用户粘性和转化率.
  • 〇发掘新顾客 扩大影响范围和提高性能与“一个样子”的观众.

定位目标

通过设置特定的半径来创建基于位置的自定义受众,这些半径可以针对显示或移动设备. 这使得营销人员能够瞄准那些目前正在或曾经去过某个特定目的地的人.

好处

  • 在客户旅程中与客户联系 使用自定义地理围栏,以目标消费者之前,他们到达一个位置, 当他们在一个地方, 在他们离开一个地方之后
  • 〇转换冲动购买者 基于位置的定位消除了销售障碍. 当潜在客户离你的位置很近的时候, 你就有更大的机会说服他们向你购买.
  • 胜过竞争对手 利用位置数据来识别之前去过类似景点的消费者, 酒店, 或者让他们与你预订他们的下次旅行.

自适应细分

根据观察到的行为开发定制细分,以达到最合格的受众细分. 细分那些多次访问你的预订网站的消费者, 和/或放弃预订车,以争取中间和底部漏斗的潜在客户. 以类似的方式,你可以细分那些点击了广告但还没有转换的消费者.

好处

  • 〇“创造准确的受众” 使用历史数据定义粒度段并确定其大小.
  • 在重要的时候出现- 当你的消费者与你的品牌互动时,快速激活受众,并从受众实时更新中受益.
  • 做出更明智的决定, 用客户洞察和活动来推动活动 性能数据优化性能.

网站重新定位目标

使用基于像素的重定位,以接触以前访问过或参与过你网站的消费者, 研究了预订, 和/或在他们继续他们的旅行计划时要求信息.

好处

  • Engage较低的漏斗消费者 达到和转换以前的网站访问者和购物车放弃.
  • 提高成本效益, 与重新定位目标, 你所接触到的消费者至少已经访问过你的网站一次, 并且离采取行动更近了一步.
  • 提高品牌知名度通过将你的品牌展示在之前接触过你的品牌的消费者面前,来提高品牌的熟悉度和信任度.

行为目标

利用网络搜索, 购买历史, 手机应用程序所有权, 通过网络访问数据,向那些对你的品牌最感兴趣的消费者传递品牌信息.

好处

  • 将更多, 使用实时行为和数据点定制广告可以提高50%以上的用户粘性.
  • 〇推动更高的接触 通过准确定位用户意图,将用户发送到正确的页面和操作,有助于将转化率提高6倍.
  • 帮助发现新的客户- 确定“喜欢行为”有助于提高150%以上的绩效.

私人市场广告

随着人们对广告投放质量的关注增加,pmp变得更受欢迎. pmp让广告商在商品进入开放市场之前就能接触到它们. 广告客户可以直接与出版商合作,创建一个完全满足他们需求的项目,  而不放弃编程的力量.

好处 

  • 增加控制- - - - - - 协商cpm,通过预先定义的发行商购买特定类型或数量的印象.
  • 更多的保护措施, 挑选符合我们品牌安全和相关准则的发行商.
  • 更好的效率 通过那些已经获得了ROI的发行商去接触你的用户.

动态创新优化 

动态创意优化(DCO)是一种根据广告投放时观众的信息,制作个性化广告的技术. 因为创意是不断测试的,它通常比静态显示广告表现得更好.

好处

  • 动态内容, 根据地理位置和天气数据提供最畅销的产品和个性化的内容.
  • A / B测试 Dynamic Creative允许以传统A/B测试无法提供的方式进行必要的创造性测试和修改.
  • 〇创造过程效率 创造性的过程是更有效的DCO构建技术.

付费搜索广泛匹配

广泛匹配是一种关键字匹配类型,可以让你通过搜索获得最广泛的受众. 使用广义匹配时, 当用户搜索关键词中的任何一个词时,你的广告就有资格出现, 以任意顺序.

好处

  • 关键字发现- - - - - - 广泛匹配关键字帮助您找到新的关键字添加到您的活动. 特别是,宽泛匹配可以在您第一次开始时告知精确匹配的关键字.
  • 节约成本, 远大匹配将优化活动,以避免浪费广告支出. 非或低表现的关键字将暂停,以便您可以集中您的 执行关键字的时间和预算.
  • 扩大其他数字努力 捕获中间和底部漏斗的消费者
    在他们最有可能转变的时刻热身编程、社交和更多.

前进的道路

正如上面所提到的, 成功的旅游品牌数字广告策略需要的不仅仅是单一的执行策略. 你需要一个 彻底的战略——一个既定的目标和实现它的计划. 旅游市场营销, 这意味着创造性地看待数据CA88,超越常规 受众细分, 结合相互补充的策略,选择了解你的业务的合作伙伴.

另一个关键部分是知道哪些策略有效,哪些无效. 找到最佳的数字策略组合可能是压倒性的,这可能意味着你需要重新考虑如何在网上接触旅行者. 好消息是:数字营销报告工具和归因模型可以让我们更容易地衡量各个策略和各个活动的营销效果. CA88可以帮助. 今天CA88!

喜欢你所看到的? 加入与CA88合作的500多家客户.