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旅游营销人员数字广告策略指南

2021年7月15日-利兹·塞隆

旅游行业已经商品化,竞争激烈, 与积极的品牌营销者合作, 在线旅行社, 第三方预订网站在媒体上花费了数亿美元.

Trivago、捷蓝航空(JetBlue)和凯悦(Hyatt)等品牌每年在广告上的支出高达6500万美元. eMarketer报告称,2019年旅游营销人员预计仅在数字渠道上的支出就超过100亿美元. 旅游品牌非常关注这个类别的交易维度——价格, 评论, 忠诚津贴-不留下空白 那些不能或不想超过竞争对手的品牌.

那么,旅游品牌该如何在一个你无法通过花钱获得成功的类别中脱颖而出呢? 我们的方法是帮助旅游品牌与客户建立联系,从一个经过验证的公式开始,将数据驱动的规划原则与完美的执行结合起来 规划、搜索、社交和超越.

以下是一个必须尝试的数字广告策略的指南,以帮助您加强您的品牌的客户参与和获取当今竞争日益激烈的旅游景观.

​​客户关系管理和相似的受众定位 

机载第一方客户关系管理数据,目标和定制广告旅客和美国利用look -a- like (LAL)定位,寻找在外观和行为上更像您最有价值客户的新潜在客户(使用CRM数据和/或像素数据).

好处

  • 〇个性化的广告体验 使用实时行为和数据点的定制广告可以提高50%以上的用户粘性.
  • 更高的参与度, 通过准确定位用户意图,将用户发送到正确的页面和操作,有助于提高用户粘性和转化率.
  • 〇发掘新客户 与“长相相似”的观众一起扩展覆盖范围并提高性能.

定位目标

通过在显示器或移动设备上设置特定的半径,创建基于位置的定制受众. 这使得营销人员能够锁定目前或曾经去过某个特定目的地的人.

好处

  • 在整个客户旅程中与客户保持联系 在消费者到达某个地点之前,使用定制的土墙来锁定他们, 当他们在某个地点的时候, 在他们离开一个地方之后
  • 〇转换冲动买家 基于位置的定位消除了销售的障碍. 当潜在客户离你很近的时候, 你就有更好的机会说服他们向你购买.
  • 战胜竞争- 利用位置数据来识别曾经去过类似度假胜地的消费者, 酒店, 或者去城市找他们,让他们为下次旅行跟你订机票.

自适应细分

根据观察到的行为制定定制细分,以达到最合格的受众群体。. 细分多次访问预订网站的消费者, 和/或放弃预订推车,以接触中漏斗和底部漏斗的潜在客户. 以类似的方式,你可以对那些点击了广告但还没有转换的消费者进行细分.

好处

  • 〇创造精准的观众 使用历史数据定义和调整粒度段的大小.
  • 重要的时候要在那里 当你的消费者与你的品牌进行互动时,快速激活用户并从用户实时更新中获益.
  • 做出更明智的决定, 用客户的见解和活动来推动活动 性能数据,优化性能.

网站重新定位目标

使用基于像素的重新定位,以接触到以前访问过你的网站或参与过你的网站的消费者, 研究了预订, 和/或在他们继续旅行计划时询问信息.

好处

  • 吸引较低漏斗消费者- 达到和转换以前的网站访问者和购物车放弃者.
  • 提高成本效益, 与重新定位目标, 你所接触到的消费者已经至少访问过你的网站一次, 并且离采取行动更近了一步.
  • 提高品牌知名度通过将你的品牌保持在曾经与你的品牌有过接触的消费者面前,来促进品牌的熟悉度和信任.

行为目标

利用网络搜索, 购买历史, 手机应用程序所有权, 以及网站访问数据,以创建传递品牌信息给那些对你的品牌最感兴趣的消费者.

好处

  • 将更多, 使用实时行为和数据点的定制广告可以提高50%以上的用户粘性.
  • 〇提高参与度 通过准确定位用户意图,将用户发送到正确的页面和操作,有助于将转化率提高6倍.
  • 帮助发现新客户- 识别“行为相似”有助于将性能提升超过150%.

私人市场广告

随着对广告投放质量的关注不断提高,pmp变得越来越受欢迎. 在商品进入公开市场之前,pmp可以让广告商获得商品. 广告商可以直接与出版商合作,创建一个完全满足他们需求的节目,  而不放弃编程的力量.

好处 

  • 增加控制- - - - - - 协商cpm,并购买特定类型或数量的印象,通过预先定义的发行商.
  • 更多的保护措施, 挑选符合我们品牌安全和相关指导方针的发行商.
  • 更好的效率 通过推动有效ROI的发行商去接触你的用户.

动态创新优化 

动态创意优化(Dynamic creative optimization, DCO)是一种基于用户在广告服务时的数据创建个性化广告的技术. 因为创意是不断测试的,它通常比静态显示广告表现更好.

好处

  • 动态内容, 根据地理位置和天气数据,提供最畅销的产品和个性化内容.
  • A / B测试 动态创意允许以传统A/B测试无法提供的方式进行必要的创造性测试和修改.
  • 〇创造过程效率 使用DCO构建技术,创造性过程更加高效.

付费搜索广泛匹配

广泛匹配是关键字匹配类型,允许您通过搜索达到最广泛的受众. 当使用宽泛匹配时, 当用户在你的关键词中搜索任何一个词时,你的广告就有资格出现, 以任意顺序.

好处

  • 关键字发现- - - - - - 广泛匹配关键字帮助您找到新的关键字添加到您的活动. 特别是,当您第一次开始时,Broad Match可以通知Exact Match关键字.
  • 节约成本, 广泛匹配将优化活动,以避免浪费的广告支出. 非或低表现的关键字将暂停,以便您可以集中您的 执行关键字的时间和预算.
  • 扩大其他数字努力- 抓住中漏斗和底部漏斗的消费者
    在他们最有可能转变的时刻,提前做好计划、社交和更多的准备.

前进的道路

正如上面所提到的, 对于旅游品牌来说,一个成功的数字广告策略需要的不仅仅是一个单一的执行策略. 你需要一个 彻底的策略——一个设定的目标,和一个实现它的计划. 旅游市场营销, 这意味着要在数据CA88上发挥创造性,要跳出固有的思维模式 受众细分, 相互补充的婚姻策略和选择理解你的业务的伙伴.

另一个关键因素是知道哪些策略有效,哪些无效. 找到最佳的数字策略组合可能会让人不知所措,这可能意味着你需要重新思考如何在网上联系旅行者. 好消息是:数字营销报告工具和归因模型可以很容易地对营销效果进行清晰的衡量. CA88可以帮助. 今天CA88!

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