案例研究

滑雪胜地小镇驱动游客

旅行

在2021年的滑雪季节,一个位于西部山区的滑雪胜地小镇如何提高品牌知名度,以鼓励游客?

由于季节短,竞争激烈,人们愿意去更远的地方滑雪和滑雪, 以旅游收入为支撑的滑雪小镇必须灵活地将自己与竞争对手区分开来.

在2021年的季节, 一个山区西部滑雪小镇知道,战略性数字广告战略比以往任何时候都更重要,因为围绕COVID-19爆发的旅行恐慌,为开车把游客带到他们的小镇带来了另一个障碍.

及时达到他们所期望的目标受众-户外爱好者旅行者, 广告战略, 镇上的旅游委员会向迪格兰特寻求帮助.

策略

为期三个月的全国宣传活动需要严格的计划和策略,以达到预期的受众. 为此,该团队同时利用了第一和第三方数据段.

2020年夏天,迪格兰特为同一旅游委员会发起了一场宣传活动. 利用这次活动的数据,团队可以接触到已经熟悉这个小镇的观众.

这些第一方数据是由Epic Pass持有者分层的, 是什么帮助了活跃的滑雪和滑雪板爱好者.

除了这些第一方的数据受众, CA88团队利用行为和情境受众细分,如户外旅行者, 旅行社用户, 家庭旅行, 千禧一代, 和第二个房主.

目标受众就位, 该团队通过连接电视(CTV)播放视频广告,并通过展示位置重新定位.

在探索频道等频道上播放视频, 冥王星, 天气频道, 斐洛的作品是在他们以旅行和探索的心态呈现在观众面前的, 导致视频完成率超过90%.

归因:步行交通研究

为了衡量这场运动对小镇访问的真实影响, CA88团队在活动的后半段进行了一项步行流量研究. 在两个月的时间里,研究发现了825次转化.

使用移动和离线位置数据计算了城镇内不同位置的转换, 由旅游委员会决定.

结果

  • 超过90% 视频完工率
  • 0.11% 显示广告的点击率
  • 825 转换驱动从步行交通研究
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