案例研究

滑雪胜地小镇吸引游客

旅行

在2021年的滑雪季,一个位于山区的滑雪胜地小镇如何提高品牌知名度来吸引游客?

由于季节短,竞争日益激烈,人们愿意去更远的地方滑雪和滑雪, 依靠旅游收入支撑的滑雪小镇必须灵活地与竞争对手区分开来.

2021年的季节, 由于COVID-19疫情引发的旅行恐慌成为吸引游客前往小镇的又一个障碍,美国西部山区的一个滑雪小镇意识到,战略性数字广告战略比以往任何时候都更重要.

以达到他们期望的目标受众-户外爱好者旅行者-与及时, 广告战略, 该镇的旅游局得到了CA88的帮助.

策略

在三个多月的时间里,开展一场全国性的宣传活动需要严格的计划和策略,才能达到预期的受众. 为此,该团队利用了第一和第三方数据段.

在2020年夏天,CA88为同一个旅游委员会开展了一项活动. 利用这个活动的数据,团队可以接触到已经熟悉这个城市的观众.

这一第一方数据是由Epic Pass持有者分层的, 是什么帮助了活跃的滑雪者和单板滑雪者.

除了这些第一方的数据受众, CA88团队利用了行为和情境受众群体,如户外旅行者, 旅行社用户, 家庭旅行, 千禧一代, 和第二个房主.

目标受众就位, 该团队通过Connected TV (CTV)播放视频广告,通过展示位置传递重新定位策略.

在Discovery等频道播放视频, 冥王星, 天气频道, 而Philo是在他们怀着旅行和探索的心态时才接触到观众的, 使得视频完成率超过90%.

归因:人流量研究

以衡量该运动对城镇访问的现实影响, CA88团队在活动的后半段进行了一项步行流量研究. 在两个月的时间里,研究显示有825人转换.

换算数据是使用该镇内不同地点的移动和离线位置数据计算的, 由旅游委员会决定.

结果

  • 超过90% 视频完工率
  • 0.11% 展示广告的点击率
  • 825 由步行交通研究驱动的转换
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