案例研究

著名大学驾驶课程注册

教育

一所著名大学如何接触到正确的受众,并推动其专业教育课程的注册?

关于

一所著名的大学,拥有领先的专业教育项目,包括多日“新兵训练营”课程,专为寻求磨练现有技能的个人设计, 学习新技能, 希望提升或改变自己的职业轨迹

目前的产业格局

随着来自大学的竞争日益激烈,以及网络课程的日益普及,
获得继续教育领域的份额和不断增长的入学人数已经成为一个巨大的挑战.

我们的目标

面对现实的竞争环境和不断变化的项目增长预期, 这所大学的底线目标是推动入学率增长13%.

这一策略

我们的方法? 使用全渠道策略和全渠道媒体计划来增加在线表现, 感兴趣, 以及客户专业教育课程的注册.

渠道包括:

  • 扫描电镜
  • 编程式显示
  • 社交媒体(Facebook和LinkedIn)
  • 时事通讯和内容赞助

在满足大学目标受众的背后,无论他们在数字领域是什么,有三个目标:推动人们对大学作为专业教育学习提供者的认识和兴趣. 品牌与项目级,2级. 类别级. 课程级别.

将大学的信息传递给每一个目标受众, 我们着重介绍了最适合不同行业的专业人士的特定课程类型, 工作经验, 职称, 和意图. 以下是我们用来实现这一目标的策略:

  • 品牌和非品牌关键词为付费搜索提供动力
  • 使用第三方B2B数据细分,根据职位定位B2B受众, 工作经验, 和行业
  • 根据第一方客户关系管理数据,从过去的课程名册中构建受众模型,并确定可能参加额外课程的候选人
  • 再营销根据意图和访问行为进行细分,以达到高意图受众语境目标,以达到高度相关的受众.

优化活动绩效, CA88最大限度地提高了“举手者”群体的广告曝光率,并通过搜索和社交增加了媒体投入,以推动课程的注册率达到历史最低水平. 另外, CA88与大学合作制定战略营销计划,以支持新引进项目的启动和推广.

结果

24.2020年课程注册人数增加6% *
*与2019年同期相比

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