案例研究

名牌大学驾驶课程注册

教育

一所著名的大学如何接触到正确的受众,并推动其专业教育课程的注册?

关于

这是一所拥有领先的专业教育项目的著名大学,其中包括为希望磨练现有技能的个人设计的多日“新兵训练营”课程, 学习新技能, 并希望提升或改变自己的职业轨迹

目前的产业格局

随着来自大学的竞争越来越激烈,在线课程的可用性越来越高,
在继续教育类别中获得更多的份额和不断增加的入学人数已经成为一个巨大的挑战.

我们的目标

随着竞争环境的现实和项目增长预期的变化, 这所大学的底线目标是使入学率增长13%.

这一策略

我们的方法? 使用全渠道策略和全渠道媒体计划来增加在线曝光率, 感兴趣, 以及客户专业教育课程的注册.

渠道包括:

  • 扫描电镜
  • 编程式显示
  • 社交媒体(Facebook和LinkedIn)
  • 时事通讯和内容赞助

在满足大学目标受众的背后,无论他们在哪里,数字背后的目标有三个方面:推动意识和兴趣大学作为一个专业教育学习提供者1. 品牌和项目水平,2. 类别级别,3. 课程级别.

使大学的讯息针对每一目标受众, 我们针对特定类型的课程进行了说明,这些课程最适合不同行业的专业人士, 工作经验, 职称, 和意图. 以下是我们用来实现这一目标的策略:

  • 为付费搜索提供品牌和非品牌关键词
  • B2B受众定位使用第三方B2B数据细分,目标职位, 工作经验, 和行业
  • 第一方CRM数据,从过去的课程名单中制作观众模型,并识别可能参加额外课程的候选人
  • 再营销通过意图和访问行为细分,以达到高意图的受众,语境定位,以达到高度相关的背景下的受众.

优化活动绩效, CA88最大化了“举手”观众的广告曝光率,并增加了在搜索和社交领域的媒体投入,以推动注册率处于历史低位的课程的注册. 另外, CA88与牛津大学合作,制定战略营销计划,以支持新引入项目的推出和推广.

结果

24.2020年课程注册人数增加6% *
*与2019年同期相比

喜欢你所看到的? 加入与CA88合作的500多家客户.