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销售和市场分析:鼓励数据驱动的成功

03/30/2021 - Liz Cerrone

市场上有大量的数据,而且规模还在不断扩大. Whether you’re an SMB seeking expansion, a startup business keen on driving conversions, or an established brand owner—data matters. More important, however, is the way it’s applied. Between boosting visibility, enhancing your cross-market potential, 或者需要扩大你目前的消费群体, your sales team will be behind the steering wheel.

今天领先的销售分析策略是由多年的创新支持的:评估你的品牌 performance 然而预测你的主要购买途径并不容易. 正如任何优秀的销售人员都会说的那样:通往成功的最佳途径是不单干. 当数据没有被认真地应用时,决定你的活动方向是很困难的——并且是认真地应用数据, understandably, takes plenty of resources.

Balancing Sales and Marketing Analytics

The balancing act needn’t be undertaken alone, 今天的供应商很擅长领导,同时也让品牌领导者了解情况, optimized, and well-equipped. 尽管销售数据分析需要大量的长期和短期目标规划, 当有一个专家或专家团队负责技术细节时,这个过程就容易得多 analytics solutions successful.

But what are these technical details, anyway?

让我们自己来看看:销售和市场分析是相辅相成的, 但了解他们合作的原因和方式可以为你的成功奠定基础, from the get-go. Listed below are the top data-centric, 结果驱动的策略,今天的创新分析团队可以解决-没有销售团队应该单独追求.

One: CRM Prospect Management

客户关系管理是很容易接近的, 但要想在当今的数字市场中立于不败之地,深度分析是必不可少的. 当一个销售团队得到数据驱动帮助的支持时,他们会充分发挥自己的能力 CRM database. CRM databases are incredibly valuable, in any event, 但许多销售团队往往在适当的应用上挣扎. Fortunately, 一个专注于客户关系管理的里里外外的团队可以简化其他不相关的工具.

这种方法的结果很重要:可操作的销售报告.

Because a CRM is capable of tracking many prospects, 你下一个策略的有效性只会随着你的CRM潜力的增加而增加. After all, 一个很好的CRM可以运行自己:在自动客户支持服务和实时电子邮件跟踪之间, 一个专业的客户关系管理可以改变企业调整其销售团队的即时, seamless access to data.

Two: Lead Engagement

Not just any form of lead engagement, either. 销售团队支持先进的数据分析工具, as well as specialized data management support, save a lot of time—as well as precious energy. 当有效应用时,销售数据可以立即识别潜在客户. This is a major benefit, as even your most valuable, reliable, and actionable customers can change direction, suddenly. 不幸的是,基于过时的数据很容易推动销售. 更不幸的是,许多销售团队都掉进了这个陷阱:没有直接前景分析带来的高度相关的数据洞察, a sales team can fall behind their competitors.

We’re in luck, though, 因为专门管理销售和市场分析的团队腾出了大量的空间. 因此,你的团队可以定义最好的领导者——以及接触他们的最佳方式. 更好的是:你将能够更容易地建立每月收入目标, 因为预测分析的绝对可靠性足以让我们有信心创建融资框架.

Three: Cross-Channel Experiences

Today’s shopping brings customers online, 还有很多电子商务场所可供选择. Getting the most out of a branded website, however, 通常需要针对物理位置的策略. 在过去,确定客户的路径比较简单. 今天的一些店面已经采用了电子邮件列表的形式, social media pages, live media updates, however, 制定跨海峡战略不仅重要,而且至关重要.

跟踪每一个客户的互动是不可能的, of course, 是什么驱动了大量数据驱动的创新. 即使你的顾客在购物行为方面的范围很广, however, 你仍然可以创建强大的跨渠道策略来与他们建立联系. Sales and marketing analytics, when streamlined together, can identify key performance indicators—and more.

When it comes to identifying these indicators, 您的团队还可以在每个潜在客户的基础上获得每个营销努力的总体表现的诊断图片. By tracking revenue, acquisition costs, and leads, 你将有能力创建一个两者兼而有之的销售策略 proactive and reactive. 这就是销售和市场分析,当有效地结合在一起时,最闪亮的地方.

Supported by tech-rollouts, industry knowledge, and more, 您的专业数据分析合作伙伴可以帮助您提高您的lead-to-customer ratio. Because every sales framework is different, 分析驱动的策略可以根据您的需求进行定制.

Four: Self-Sustaining Analytics

Whether targeting landing page conversions, inbound marketing ROI or social media traffic, numerous opportunities exist for your sales team. At the same time, 通过指标追求长期目标:而短期数据可以帮助提高你的底线, 长期的方法可以稳步提升你的在线形象.  Identifying your inbound strategy’s likely ROI, for example, will establish a firm data reference foundation.

用不了多久,你所依赖的leads -to-customer ratio就可以用来达到新的高度. 当今的数字世界可能充斥着社交媒体流量, search engine exploration, 还有电子商务结帐——但这绝对有可能产生令人难忘的影响.

Your Next Strategy: Designed for Success

Every sales team starts somewhere, 今天,领先的分析专家喜欢与它们结合. Start building your strategy with the powerful tools, instant industry snapshots, 和数据驱动的前景设计的最大影响. CA88的使命是用未来的技术工具来帮助今天的战略. 我们帮助客户策划他们一直想要的竞选活动, and we’re always ready to provide deep, 核心产业洞察,使已有的策略更好.  

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