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计划营销与绩效营销:了解风险和潜在回报

09/10/2020 -塞拉杜西

在一个数据驱动营销的时代, 在这种模式下,品牌可以随时掌握大量的消费者信息和见解, 广告商在广告预算的投资上变得更加灵活. 为了优化特定的活动目标, 广告客户正在选择不同的数字广告格式和支付模式,以更好地满足他们的需求. 程序化营销vs绩效营销 是否在过去几年里引发了许多关于绩效营销方面的讨论,如从属营销和影响者营销越来越受欢迎. 广告商可能会发现很难区分这两者,并找出哪一个最适合他们的目标,因为他们都有独特的风险和回报. 我们已经概述了两种营销模式, 在决定投资数字广告资金时,注意你可能面临的独特好处和缺点.

是什么 编程 市场营销?

程序化营销使用自动化, 实时竞价,通过各种渠道向相关目标受众投放广告. 这种精简的广告购买可以跨桌面完成, 移动, 和视频, 根据人口统计数据定位受众, 心理统计特征, 购买意愿, 利益, 和更多的. 程序化营销的流行在过去的十年中已经增长了很多——预计将达到 到2021年达到1470亿美元

什么是绩效营销?

绩效营销是数字广告的一种形式,广告客户只有在有可衡量的结果时才付费, 比如点击, 表格填满, 或铅一代. 这种形式的数字广告颠覆了传统的先付费后上网的方式. 一些比较受欢迎的绩效营销渠道和策略有: 

  • 社交媒体: 占美国人口的79% 使用社交媒体, 无论是Facebook, LinkedIn, Snapchat, Pinterest, TikTok, 或Instagram, 大多数品牌都有可能在社交网络上找到他们的受众并与之互动. 社交媒体绩效营销活动旨在推动点击、分享、评论和销售.
  • 赞助内容: 在你的行业中,使用一位“专家”来讲述你的故事,推广你的品牌,这种做法越来越受欢迎. MuseFind发现 92%的消费者 比起一个品牌或传统的名人代言,更信任一个有影响力的人. 这种方法常用的kpi是引导、获取和购买. 
  • 本地广告: 设计成看起来像网站的内容, 这些广告应该是上下文相关的网站,他们出现. 广告商应该利用这种方法来提高点击率和印象.

营销和性能 附属Marketing是不一样的

从属营销 是不是一个总括术语的子集,绩效营销. 联属营销是一种收入分享模式,奖励联属公司部分或百分比的销售,他们促进的产品或品牌. 它属于业绩营销类别,因为附属机构不支付预付款, 而是在期望的行动发生之后, 比如销售. 

风险有哪些: 程序化营销vs绩效营销?

对于任何形式的数字广告,在投资预算时都需要注意风险. 然而, 许多这些风险可以通过战略合作伙伴来缓解,战略合作伙伴优先考虑透明度,在避免常见风险(如品牌安全和广告欺诈)方面知识渊博和勤勉. 

编程

  • 品牌安全: 每个人都记得 2017年Youtube广告丑闻 当各大品牌的广告被播放在宣扬仇恨言论的极端主义视频旁边时,它们从该平台撤回了数百万美元的广告. 这引发了更好的品牌安全措施的需要,因为品牌要求协议,以确保他们的广告出现在可接受的内容旁边. 三年后, 品牌在规划投资时仍然需要意识到品牌安全措施. 在CA88,我们与 这样的公司 积分广告科学DoubleVerify, 数据驱动的公司已经开发了公式, 算法, 以及数据驱动的工具,以防止广告出现在不受欢迎的内容旁边. 这些工具, 与私人市场交易和排除/包含网站, 帮助减少负面广告放置的风险. 
  • 广告欺诈: 这并不是编程特有的风险, 而是所有数字广告客户在投资时都需要认识到的东西. 你怎么知道你的广告被真正的人看到了? 就像品牌安全措施一样, 与数字广告合作伙伴合作,将这类问题放在媒体计划的前列,这是至关重要的. 与一些公司合作 公司AppNexus, 在欺骗性点击出现在你的分析之前,谁会主动去检测它们, 同时创建强大的包含列表是CA88打击广告欺诈的两种方式.

性能营销: 

  • 监管规则: 与法规遵从性相关的问题(如监管规则)保持更新, 出版商欺诈, 位置透明度对任何类型的数字广告都很重要. 然而, 绩效营销策略是获取消费者信息的常用手段, 如电子邮件, 跟上新的和更新的规则是一项艰巨的任务. 
  • 印象很多,但没有收入: 尽管当你的品牌致力于推动电子邮件订阅或销售等特定行动时,免费广告印象并不一定是一个糟糕的问题, 看不到这些行动取得成果会让人沮丧. 这可能需要大量的印象,最终达到最终的目标,完成销售. 

潜在回报是什么: 程序化营销vs绩效营销?

这两个 程序化营销和绩效营销在消费者洞察和透明度方面具有类似的优势. 在这两种模型, 广告商可以看到谁在与他们的广告互动, 他们在哪里与他们的广告互动(哪些网站), 以及其他有助于简化未来活动的宝贵见解. 然而,这两种模式也为广告商提供了独特的回报.

编程

  • 实时优化: 一旦发起运动, 广告商能够追踪印象, 点击, 以及任何给定广告的其他kpi. 你不必再等着看竞选活动的表现, 而是可以将成功的广告投放给那些表现不佳的人——全都是实时的, 有真知灼见. 
  • 增加观众达到: 有近 2.85亿活跃互联网用户 在美国, 一旦你输入了活动参数和目标受众细节, 你仍然有可能在整个活动中接触到数百万消费者. 

性能营销:

  • 低(er)风险: 因为你是在为一个特定的行为买单, 它自动降低了花钱的风险,也降低了看不到预期结果的风险. 
  • ROI集中: 绩效营销是一种非常注重结果导向的广告模式, 所以,对于那些希望投资数字广告的品牌来说,他们的首要目标是什么, 绩效营销是一个很好的CA88. 
  • 建立你的品牌: 绩效营销包括影响者营销和联盟营销等策略, 你可以通过不同的人和他们的受众建立你的品牌, 哪一个可以有很大的好处在印象和, 希望, 销售.  

那么,我应该选择哪一个呢?

在阅读了 程序化营销vs绩效营销,你可能会想:我如何选择对我最好的选择? 这个问题的答案不仅取决于你的品牌的总体目标,而且很大程度上还包括具体的活动目标. 数字广告活动可以有不同的战略目标, 这又会导致不同的购买模式. 如果你想要大规模地发布新产品, 选择有计划性的将有助于促进一个成功的运动. 然而, 如果你想推动时事通讯的注册,你的预算很紧, 绩效营销可能是一条可行之路. 

广告商将花费 1400亿美元的数字广告 因此,这笔钱不会放在一个桶里也就不足为奇了. 而, 随着越来越多的见解, data, 技术被释放和改造, 广告商将在最适合他们需求的平台和模式上策略性地花费这笔钱. 

寻找一个战略数字广告合作伙伴,了解这些不同领域的细微差别, 在选择一种策略时,你应该知道的风险以及如何优化策略以使我们的活动达到最佳效果是至关重要的. 在CA88,我们在项目和绩效营销方面拥有丰富的经验和专业知识. 我们渴望听到您的目标,并努力为您的特定需求找到最佳CA88. 让我们谈谈!

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