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八种成功的B2B数字营销策略

04/27/2021 - Liz Cerrone

数字营销在过去的一年里有了显著的增长,越来越多的公司增加了他们的 B2B数字广告 开支大约减少22.比去年增长6%. 为什么? 自疫情爆发以来,B2B广告商在通过桌面格式与目标受众联系方面拥有巨大优势. 虽然情况正在恢复正常,但这些营销趋势将继续下去.

了解数字营销是获得成功的第一步. 简而言之, 数字营销是任何形式的营销在线或使用互联网或电子设备. 企业使用电子邮件等数字渠道进行这种形式的营销, 社交媒体, 搜索引擎, 以及与客户联系的网站. 有效地使用, 数字营销可以帮助接触到更多的用户,而这是使用传统营销方法很难做到的. 它的成本效益也更高,数据也更容易获取.

B2B数字广告 预计支出将增加10倍.今年的9%, 哪一年的速度比前几年慢, 但营销领域已经接受了数字化转型, 为企业的成功创造新的机会. 知道如何以及何时使用正确的数字营销策略可以显著增加底线,同时保持你的业务领先于游戏. 以下是8个不容忽视的B2B营销策略:

保留营销

如果你已经有了B2B客户, 让他们开心总是更好的, 健康的, 在你的花名册上. 营销人员正在关注他们的客户关系, 当客户继续从你这里购买产品时, 他们可能会购买更多,从而获得更高的营销ROI. 据《CA88》报道, 你所需要的只是提高5%的客户留存率,这样你的底线就能提高95%. 有几种方法可以做到这一点, 包括新客户的培训和教育, 客户培训, 持续的沟通和支持, 客户赞赏, 调查和奖状.

互动内容

互动内容是不可协商的,因为它涉及B2B广告. 通过互动内容吸引更多用户, 营销人员了解顾客的品味和习惯. 使用社交媒体, 视频, 信息图, 以及其他相关信息,让你的客户可以更多地了解你和你的公司. 保持透明,让他们觉得他们更了解你,这是你成功的关键.

怀旧营销

怀旧营销是一种资产 B2B数字广告. 这就是营销人员与世界的关系. 没有什么比带着你的客户回忆往昔更好的了, 利用文化趋势,重新利用已停产的产品或服务. 怀旧能唤起回忆,建立一种联系,让顾客感觉良好. 以数字形式重新创造产品是一个明智的举动,创造有针对性和真实的内容. 例如, Intronis在营销活动中使用了怀旧元素,转化率为35%,ROI为650%. 马自达以故事为导向的多媒体宣传活动“驾驶很重要”也取得了成功.”

买家体验

以客户为中心的营销是B2B营销策略成功的关键. 很多B2B买家都集中在家里, 创建交互, 吸引人的B2B广告体验是保持客户注意力的关键. 根据世代人口统计数据使用沉浸式数字体验将有助于挖掘生活方式和购买习惯, 特别是对于那些沉浸在数字优先环境中的人. 在领先的B2B公司中,移动业务平均影响了40%以上的营收.

渠道, 关于营销某些产品和服务的想法, 了解买家的角色, 如何在市场上做广告是关键. B2B买家应该被视为标准消费者, 以的速度, 方便, 正确的产品位置, 以及在营销组合中使用技术整合因素. 而顾客体验一直是B2C的一个因素, 它现在已经成为B2B营销策略的必要组成部分.

视频营销

视频内容是B2B数字营销策略的主要内容,在B2B数字营销中非常强大 B2B数字广告. 视频内容可以帮助客户可视化购买过程, 70%的B2B买家在研究一家公司及其产品或服务时都在看视频. 视频广告 随着营销人员利用视频进行教育和娱乐,视频的投入也在不断增加. 这种类型的广告预计会增长到12美元.到2024年达到660亿, B2B买家可以通过了解品牌视频的新趋势,同时获得额外的技能,从中获益良多.

铅转换

B2B品牌更注重宏观转换 B2B数字广告. 而电子书和指南是一个很好的参与方式, 数字和混合活动在确保领先地位方面越来越有吸引力. 利用网络研讨会等互动数字活动,通过定制体验提高客户参与度, B2B品牌可以更有效地利用他们的影响力,推动他们的客户进入销售渠道.

播客

到目前为止,有超过85万个活跃的播客,超过美国所有播客的一半.S. 成年人每个月听一个或更多. 这是接触客户的好方法, 2021年,来自播客的广告收入预计将超过10亿美元. 对于品牌来说,这是一个非常有效的数字营销策略, 因为这有助于他们与观众建立更深层次的联系. 播客更加非正式,有助于真实和有机的成长. 专注于营销的播客可以帮助B2B卖家成长. 事实上, 来自内容营销研究所的《ca88app下载》已经播出了一段时间,拥有大量的追随者. 这是与移动中的B2B用户建立联系的理想方式.

电子邮件营销

这是真的——电子邮件营销并没有死,它也不会走到哪里去. 而电子邮件过去是无聊和太长, 今天的邮件是一致的, 引人入胜的, 透明的, 和值得信赖. 作为一种有效的工具,它在市场上从未失去吸引力, 而且,它仍然是产生收入的一个有利可图的渠道. 个性化电子邮件也能增加利润. 例如,Zomato有吸引人和幽默的电子邮件,吸引他们的观众. 这里有大量的图像,较少的内容,以及100%的用户粘性. B2B营销人员可以从这个团队中吸取经验,运用在他们的B2B营销策略中.

技术已经将B2B营销策略转变为数字优先市场,这使得理解有效的趋势和策略变得至关重要. 与一家可以注入强大 B2B 数字广告 这样的营销策略可以让你的品牌保持收入的流动,让你的品牌站在前列.

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