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汽车数字广告:推动2021年销售的7大策略

04/22/2021 -利兹·塞隆

说到2021年销售的汽车,质量是最高的 汽车数字广告 为了达到月度销售目标,必须采取策略. 感兴趣的买家不再开车去汽车批发市场,并开始寻找他们的新车. 更确切地说,对于汽车而言,个人正在踏上新的购买旅程. 这些精明的购物者现在已经在网上完成了大部分的调查,他们只去经销商那里了解一下汽车是如何驾驶的.

如果你想在2021年推动销量,那就跟随这7款汽车吧 数字广告策略. 系好安全带,准备做笔记!

1. 无处不在

而口碑(WOM)仍然是一个非常有效的策略,以产生线索和销售在经销商, 这并不能保证在特定的经销商中产生一致的利益. 因为很多客户都开始在网上搜索, 经销商必须在这些人进行研究的相同地方. 那些不努力扩大影响力的公司将落后于当地竞争对手.

采用这种汽车数字广告策略, 经销商可以扩大他们的覆盖范围,并产生更多合格的客户. 一旦购车者相信他们有办法解决目前的汽车问题, 他们将开始寻找能够满足他们需求的经销商. 如果经销商不在聚合网站上, 搜索引擎, 或生产商的网站, 那个人可能不知道经销商的存在.

虽然经销商不能保证每个人谁在寻找某一辆车会参观他们的展厅或打电话给销售人员, 它确实确保了潜在客户有能力更多地了解经销商.

2. 收集 & 分享积极的反馈

一旦一个人了解了一个经销商(无论是通过自己的研究还是通过口碑), 这个人会想知道他们可以期待什么样的体验. 没有人愿意去一个始终有1颗星负面评价的经销商那里. 此外, 有些人不愿意在一个最近没有任何反馈的经销商身上掷骰子(即使经销商有5颗星).

定期收集和分享积极的反馈有两个目的. 第一个, 它确保经销商以其为客户提供的客户服务而闻名. 这些反馈可以在经销商的网站和社交媒体上使用,这些都是免费的内容. 其次,反馈可以使SEO受益. 当满意的客户离开他们的评论, 它们通常包括其他人在研究经销商时搜索的关键字. 这对经销商的SEO排名有很小的积极影响.

然而,这种汽车广告策略必须加以管理. 如果不满意的客户留下了负面评论,经销商需要立即作出回应. 这种反应表明经销商是积极主动的,真正关心客户满意度.

3. 创建一个手机友好型网站

2021年,应该设计经销商网站 尝试. 而少数人将在台式电脑上进行他们的研究, 大多数人都在使用智能手机或平板电脑进行研究.

如果网页没有针对移动设备进行优化, 信息可能难以阅读和/或页面不能正确显示. 对于那些想要更多地了解一辆特定车辆的人来说,这是令人沮丧的. 他们很可能会跳出来找别的经销商.

页面需要根据用户使用的设备大小进行缩放. 人们开始在智能手机上进行研究,然后转移到平板电脑到台式机上完成研究,这不是不可能的. 页面应该具有外观和功能属性,不管使用的是什么设备.

4. 让网上购物变得容易

而个人可能不会在陈列室的地板上, 他们仍然想货比三家,找到最适合自己口味的车, 需要, 和预算. 他们的网上购物体验应该比四处寻找经销商更容易(如果不是更容易的话). 每辆车的信息应该很容易找到, 通过网站导航应该是直观的.

一个经销商的网站应该是方便的. 在浏览网站时,购车者想要轻松地比较不同车型. 而他们可以打开多个选项卡, 这个小功能改善了他们的研究经验,使他们更有可能访问经销商.

此外,过滤应是标准的. 有些人有严格的预算. 其他人只想要轿车或suv. 一些人想要可选的升级. 通过对所有车辆进行筛选,找出符合他们确切需求的车辆的能力,将有助于把这些购车者培养成付费客户.

此外,高质量的图片和详细的信息是至关重要的. 如果这辆车是全新的,一个虚拟的里里外外的旅行是一个不错的选择. 对于二手车,汽车事实应该是前面和中心. 无论车辆的年龄,所有的细节都应该清楚地列出.

5. 定期创建高质量的内容

SEO是一种长期的汽车数字广告策略,具有较高的潜在ROI. 有正确的原创内容, 一个经销商的SEO策略可以每天推动网站的有机导向. 为了充分利用SEO并获得较高的SEO排名, 经销商必须投资于良好的网站开发. 网站的前端和后端必须考虑到SEO.

网站优化后,需要定期添加高质量的内容. 有了这么多的汽车,经销商就有了大量的创意来创造吸引人的内容. 各种各样的关于车辆安全、维修技巧和最新消息的博客可以很容易地写出来. 然而,重要的是要写得自然,并在整个内容中包含适当的关键字.

6. 投资付费汽车广告

而长期战略对营养很重要, 短期策略可以帮助快速获得更多的销售. 与PPC活动, 经销商可以在社交媒体上直接在合格的买家面前投放广告, YouTube, 搜索引擎, 和其他平台. 而不是希望有人在博客中寻找信息, 今天想买一辆车的买家将收到一个目标广告.

如果设计正确,PPC活动可以有很高的ROI. 一系列的关键字和营销文案需要有效地将潜在客户转化为销售. 幸运的是,一系列的汽车广告可以快速有效地创建. 甚至还有特定于vin的广告,通常转化率更高.

7. 使用智能数字广告

因为一些买家会在移动设备和台式电脑之间切换, 了解他们在研究过程中的位置是很重要的. 通常, 那些在智能手机上进行研究的人希望快速获取重要信息. 另一方面, 使用台式电脑的人有更多的时间,更倾向于进行深入的研究.

与智能汽车数字广告, 内容会根据所使用的设备类型进行调整. 您甚至可以根据营销渠道的类型进一步定制内容. 这使得经销商能够创造最佳的买家之旅.

而不是在移动设备上无休止地浏览大块内容, 购车者将看到易于阅读的条形信息. 使用台式电脑的人将获得更详细的信息, 哪一个最适合他们的深入研究.

流量 & 现在的销售

这七个汽车数字广告策略可能需要时间来制定一个特定的经销商, 但它们非常有效,有助于将线索转化为客户. 为了完成月度销售目标, 经销商必须调整数字营销策略,以适应2021年新买家的需求.

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