销售和市场分析:鼓励数据驱动的成功

现在有大量的数据,而且规模还在不断扩大. 无论你是寻求扩张的SMB, 一家初创企业热衷于提高转化率, 或者建立品牌所有者的数据很重要. 然而,更重要的是它的应用方式. 提高可见度之间, 增强你的跨市场潜力, 或者需要扩大你目前的消费群体, 你的销售团队将在方向盘后面.

今天领先的销售分析策略是由多年的创新支撑的:评估你的品牌 性能 然而预测你的主要购买途径并不容易. 正如任何一位销售大师都会说的那样:通往成功的最佳途径不是一个人走的. 当数据没有被认真应用的时候,确定你的活动的方向是很困难的, 这是可以理解的, 需要大量的资源.

平衡销售和市场分析

平衡工作不需要单独进行, 如今的供应商在引领潮流的同时,也能让品牌领导者了解情况, 优化, 和装备精良的. 尽管销售数据分析需要大量的长期和短期目标规划, 如果有一个专家或专家团队来接管技术细节,这个过程就会容易得多 分析CA88 成功的.

但是这些技术细节是什么呢?

让我们自己来看看:销售和市场分析是密切相关的, 但是了解他们合作的原因和方式可以让你成功, 从一开始. 下面列出的是最主要的以数据为中心的, 结果驱动的策略,今天的创新分析团队可以解决,这是任何销售团队都不应该单独追求的.

一:CRM前景管理

客户关系管理是非常平易近人的, 但要想在当今的数字市场上生存下去,深度分析是必要的. 当一个销售团队有数据驱动的帮助支持时,他们会最大限度地利用他们的数据 CRM数据库. CRM数据库非常有价值, 在任何情况下, 但许多销售团队往往难以正确应用. 幸运的是, 一个专注于CRM的里里外外的团队可以简化那些原本脱节的工具.

这种方法的结果很重要:可操作的销售报告.

因为CRM能够跟踪许多潜在客户, 你下一个战略的有效性只会随着客户关系管理的潜力的增加而增加. 毕竟, 一个好的客户关系管理系统可以自己运行:从自动化的客户支持服务到实时的电子邮件跟进, 一个专业处理的客户关系管理系统可以立即改变一个与业务接轨的销售团队, 无缝访问数据.

二:领导接触

也不是任何形式的领导接触. 尖端数据分析工具支持的销售团队, 以及专业的数据管理支持, 节省了大量的时间和宝贵的精力. 当有效应用时,销售数据可以立即识别潜在客户. 这是一个主要的好处, 甚至是你最宝贵的, 可靠的, 可行动的客户可以改变方向, 突然. 不幸的是,根据过时的数据来推动销售太容易了. 更不幸的是,许多销售团队都陷入了这样的陷阱:没有从即时的前景分析中获得高度相关的数据, 一个销售团队可能会落后于竞争对手.

我们很幸运, 虽然, 因为这些团队专门管理销售和市场分析,所以腾出了大量的空间. 因此,你的团队可以定义最好的领导——以及达到他们的最佳方式. 更好的是:你可以更容易地制定每月收益目标, 因为预测分析的绝对可靠性足以创建充满信心的融资框架.

三:横跨海峡的经历

今天的购物把顾客带到网上, 而且有大量的电子商务网站可供选择. 最大限度地利用品牌网站, 然而, 通常需要针对实际位置的策略. 在过去,确定客户的路径更为简单. 今天的一些店面以电子邮件列表的形式出现, 社交媒体页面, 现场媒体更新, 然而, 制定跨渠道战略不仅重要,而且至关重要.

跟踪每一个客户的互动是不可能的, 当然, 哪些因素推动了大量数据驱动的创新. 即使你的顾客的购物行为范围很广, 然而, 你仍然可以创建强大的跨渠道策略来与他们联系. 销售和市场分析, 流线型的在一起, 能否识别关键性能指标——以及更多.

在确定这些指标时, 你的团队还可以获得每项营销活动的总体表现的诊断图. 通过跟踪收入, 收购成本, 和领导, 你将很好地准备创建一个销售策略,这两者都是 积极主动的无功. 这就是销售和市场分析在有效结合时最突出的地方.

支持tech-rollouts, 行业知识, 和更多的, 你的专业数据分析合作伙伴可以帮助你提高潜在客户比率. 因为每个销售框架都是不同的, 您的分析驱动策略可以根据您的需求进行定制.

四:自我维持的分析

是否瞄准登陆页面转换, 市场投资回报率或社交媒体流量, 你的销售团队有无数的机会. 同时, 通过可能的指标来追求长期目标:虽然短期数据可以帮助你提高底线, 长期的方法可以稳定地增加你的在线表现.  确定您的入站策略可能的ROI, 例如, 能否建立坚实的数据参考基础.

用不了多久,你所依赖的引导-客户比率就可以用来达到新的高度. 今天的数字世界可能充斥着社交媒体流量, 搜索引擎开发, 还有电子商务结账——但绝对有可能产生令人难忘的影响.

你的下一个策略:为成功而设计

每个销售团队都从某个地方开始, 今天领先的分析专家喜欢与他们合作. 开始用强大的工具建立你的策略, 即时行业快照, 数据驱动的前景设计最大的影响. CA88在这里帮助我们用未来的技术工具来增强今天的战略. 我们帮助客户策划他们一直想要的活动, 我们随时准备提供深入的服务, 核心行业的洞察力,使现有的战略更好.  

以全面引领潮流, 灵活的, 以及自我维持的销售方法, CA88提供最重要的营销服务:那些能够持久的服务. 今天CA88!

 

数字音频广告趋势:2021年接触听众指南

无论是Spotify, Youtube的音乐, 苹果的音乐, 一夜, 亚马逊的音乐, 或者潘多拉——每个人都找到了他们最喜欢的音乐和播客流媒体服务. 虽然偏好因人而异, 所有听音乐的选择都有一个共同点:流媒体或数字音乐显然是最受欢迎的. 在2014年上半年,大约 7.900万人 在美国购买了音乐流媒体服务. 到2020年底,这一数字约为7200万消费者. 再加上1.16亿使用这些平台的广告支持版本的用户, 事实就是如此:音乐和播客主导着音频行业, 它会一直存在下去. 

作为广告商,你必须触及听众. 传统的广播广告不再是唯一的选择, 也不应该依赖他们去接触积极的听众. 下面我们将为您概述如何理解不同的数字音频广告渠道, 将这种广告格式融入你的剧本的好处, 以及广告商如何开始使用数字音频广告.  

数字音频的定义? 

在CA88, 当我们将数字音频定义为包括音乐流媒体服务(如P和ora和Spotify)时,, 数字无线电台(Sirius XM), 和播客. 正如上面提到的, 消费者有自己喜欢的收听方式, 所以,让我们深入了解每一个频道以及广告商如何接触听众.  

流媒体服务

流媒体音乐占了将近一半 80% 在美国所有的音乐消费中. 今天的音乐爱好者可以从各种流媒体选项中进行选择, 每一个都提供了独特的选择方式, 发现并享受音乐. 当选择在流媒体服务或“流媒体广播”上做广告时,标记者可以利用传统电台提供的覆盖范围,同时结合数字广告的跟踪和受众定位能力.

卫星数字广播: 

SiriusXM的流媒体广播订阅服务是第三大最受听众欢迎的订阅服务. 在2020年底,他们的用户基础大约是 34.600万年 人. 为品牌寻找全国广告覆盖新闻和谈话电台, 通过顶级的独家人才来利用他们的现场阅读, 定制的部分赞助, 以及有针对性的品牌点.

播客的听众

播客的听众人数同比增长了10%. 苹果, 他们的音乐流媒体服务中有一个单独的应用程序专门用于播客吗, 历史上是美国人最喜欢听播客的地方, 五分之一的人选择苹果的播客. 然而, in 2021, Spotify, 用户在同一个应用程序中切换播客和音乐有哪些好处, 会取代苹果成为世界第一吗, 超过2800万播客听众. 

消费者是否在苹果上收听他们的播客, Spotify, 或其他地方, 广告商可以利用广告宣传的优势,  倾身, 原生广告格式在播客节目的开始和整个. 

为什么数字音频广告很重要

上面列出的数字显示了数字音频的绝对流行. 除了这个行业看到的不断增长的听众率, 将数字音频广告融入营销策略中有许多好处.

在消费者所在的地方接触他们

传统的广播广告在很大程度上依赖于在消费者开车时接触到他们. 数字音频满足了消费者的需求:在健身房, 走路去上班, 在运行, 在家工作, 还有很多其他地方. 在一天中, consumers are served ads as they look at their screen 和 televisions; digital audio bridges the gap when consumers aren’t looking at their devices but still listening to content with powerful audio-only ads. 

根据上下文调整你的信息

正如上面提到的, 数字音频广告将传统广播广告的受众范围与数字广告的战略受众目标相结合. 通过广播电台向你想要的听众传达信息的日子已经一去不复返了. 程序化的音频广告可以让你通过上下文等战略目标受众功能达到你的受众, 行为, 设备类型, 地理, 甚至是体裁相关性. 

战略媒体花

营销人员很快就意识到数字广告的成本效益. 使用分析和归因模型, 品牌可以确保音频广告印象在正确的时间以正确的信息到达正确的受众. 

对于想要降低成本的营销人员来说,音频还有一个额外的好处. 虽然音频和视频对于品牌来说有独特的优势和使用案例,但人们总是在不断地比较它们. 如果广告商想要进入视频广告领域,但知道他们没有足够的预算, 音频是一个很好的跳板. 创建和制作广告的成本比视频要低, 但数字音频广告仍能带来战略利益. 

高客户参与度

最后, 许多广告商之所以选择数字广告,是因为它具有极高的用户粘性和收听率. 音频广告不容易被跳过, 而且它们很容易被理解,因为听众每次只听(或参与)一个音频广告. Midroll媒体 发现60%的播客听众在听完播客音频广告后进行了购买. 定位受众的能力加上对消费者友好的广告放置,为广告商创造了一个完美的场景,让消费者留下持久的印象. 

听着:现在是投资数字音频广告的时候了 

简言之在五年多一点的时间里,流媒体已经成长为市场的主宰. 流媒体的受欢迎程度如此之高,以至于New Album和New Release排行榜都重新计算了“专辑销量”的计算方式,将流媒体纳入其中. 随着消费者更多地转向流媒体,广告商也需要跟上. 

Digital的数字音频广告CA88

在CA88, 我们提供跨流媒体服务的数字音频广告CA88, 数据流广播, 和播客. 当你选择将数字音频策略与整体数字广告策略相结合时, 所有这些都在一个数字广告合作伙伴的屋檐下, 我们可以最大化我们完整的工具库,以产生高绩效的活动.  

我们与音乐流媒体巨头的战略合作伙伴关系使品牌能够独家获得私人市场的广告投放. 我们将这些合作伙伴与Digialnt的媒体专家团队进行合作,以制定战略, 基础的营销策略, 设置 可衡量的表现阶段. 您是否有兴趣了解更多关于在2021年将CA88的数字音频CA88添加到您的媒体组合中的信息? 让我们谈谈. 

数字营销竞争对手分析:竞争评估指南

你有没有想过一些公司是如何保持他们在市场中的地位的? 它需要时间和奉献,以获得所需的信息,成功导航和使您的标志在竞争中. 有一些CA88可以获得你需要的信息. 评估你的竞争对手的最好方法之一就是进行竞争分析. 这有助于了解竞争是如何发挥作用的,并有助于发现机会, 跟上潮流, 将你的产品和服务定位于超越行业标准.

进行竞争分析的优点

进行竞争分析是有好处的,它不仅可以帮助你确定强化品牌的优势和劣势, 内容策略, 和更多的. 想想这些:

优化和发展你独特的销售主张(USP)

是什么让你的“为什么!?当你比较竞争对手的产品描述时, 合作伙伴关系, 使命宣言, 还有他们做的其他事情, 它能帮助你的品牌更加耀眼,创造出与众不同的形象.

改善你的产品和服务

关注客户的期望和需求是关键. 分析你的客户评论和你的竞争对手的客户评论,以了解市场差距和竞争对手正在做什么.

打造品牌标杆

你能做的最好的事情之一就是有一个衡量你的品牌增长的标准. 回顾你的历史数据可以让你更深入地了解你和你的竞争对手在市场上是如何被看待的. 这有助于展示你可以在哪里改进你的品牌.

确定差距

你需要了解你的竞争对手在雇佣谁. 研究工作网站,工作评论网站和新闻发布. 研究和开发也在决定你的竞争对手如何行动方面发挥作用.

发现威胁

对你的品牌和你的竞争对手进行SWOT分析可以帮助你了解市场上正在发生什么. 查一下你和其他品牌的社交媒体账号和其他媒体.

进行竞争分析

正确地进行竞争分析非常重要. 以下步骤将为你指明正确的方向:

1. 确定竞争.

你的竞争对手是谁?? 竞争者有两种:直接竞争者和间接竞争者. 直接竞争对手是那些在同一行业的产品, 服务, 和地理位置. 间接竞争对手提供的产品虽然不同,但可以解决相同的问题.

2. 看看竞争对手提供的产品.

你必须了解竞争对手的情况, 他们的生产线, 以及他们所提供的产品或服务的质量. 你还应该注意他们的价格和折扣.

3. 对竞争对手的销售策略和结果进行研究.

你应该注意竞争对手的销售过程, 他们的销售渠道, 他们是否有多个地点, 收入, 扩张计划, 和更多的.

4. 看看竞争对手是如何为他们的产品定价的,以及他们提供给客户的任何其他激励措施.

目标是在市场上保持竞争力. 这可能意味着你的产品定价高于或低于竞争对手.

5. 确保你能满足竞争对手的运输成本.

关键是要确保你的顾客不会放弃他们的购物车. 免费送货是一个很好的选择,为客户提供他们在你的角落.

6. 分析竞争对手如何营销他们的产品.

你的竞争对手使用什么工具来吸引他们的用户? 他们使用视频吗? 一个博客? FAQ部分? 案例研究?

7. 分析竞争的内容策略.

看看竞争的不同内容,确定他们在做什么. 找出他们的拼写和语法, 的语气, 他们如何构架他们的内容,他们是否为他们的内容使用不同的作者.

8. 分析竞争对手使用的技术.

比赛使用什么类型的客户服务软件? 营销团队使用什么类型的技术?

9. 分析你的竞争对手的用户粘性.

看看你竞争对手的社交媒体参与度. 他们的评论呢?? 他们的主题? 哪一个得到了最多的回应?

10. 分析竞争对手如何推广他们的营销内容.

比赛使用什么类型的关键词? 他们链接到什么类型的内容? 有人回链接到他们的内容吗?

11. 分析竞争对手如何使用他们的社交媒体, 他们的策略, 以及他们使用最多的平台.

你的竞争对手是否使用社交媒体与他们的受众互动? 看看这个平台, 关注者数量, 他们发帖的频率和一致性, 什么是病毒式传播. 他们发布什么样的内容?

12. 进行SWOT分析以了解优势, 弱点, 机会, 竞争的威胁.

注意竞争对手真正在做什么. 他们还能做得更好吗? 这个竞争对手在哪些领域会构成威胁? 市场上还有其他的机会吗? 好好看看他们的位置、设备和设施. 他们有商标吗? 版权? 专利? 他们的盈利能力如何?

你的竞争对手都很饥渴,这已不是什么秘密. 这让你的品牌导航变得更加困难. 竞争分析需要计划、研究和深入了解你正在做的事情. 你应该不断地进行竞争分析,因为市场总是在变化. 作为一个品牌, 如果你没有一个很好的评估, 你会让你的品牌走向失败. 使用这些措施, 你将能够使自己与目标和结果保持一致,以一个防弹的营销策略与你的竞争对手竞争.

与像Diligant这样的伙伴一起工作,可以在指挥一个强有力和清晰的不同 数字营销竞争对手分析. 有关如何正确地构建和成功地实现可获得结果的竞争分析的更多信息, 今天联系Diligant的团队.

构建成功的营销归因分析

用户旅程在不断变化,转化率热点比以往任何时候都更加重要. 然而,确定你的竞选活动最有力的跳板可能是困难的. 在推动本地商业流量的地理定位应用程序之间, 社交媒体, 二维码和一站式电子商务门户, 许多数字营销人员都面临着同样的问题, 一次又一次:

话说回来,交通从哪里来?

2021年市场归因分析

当接触新受众时, 旧的消费群和当前的消费群, 扩大粉丝群, 重要的是要了解你的营销组合中最有效的转换方法. 市场营销 归因分析 不一定是新的,但今天的工具已经完全重新定义了它. 通过充分利用你的品牌延伸渠道, 你可以对来自它的数据进行增压. 当然,反过来也一样! 优化客户体验, 通道,通道, 这是大多数营销人员所追求的一个完整的循环吗.

你的营销组合归因是你的品牌独有的. 因为这个, 仔细研究你的品牌独特的渠道接入点是很重要的, 马上. 这不仅能让你的营销归因分析方法从一开始就得到提升,还能帮助你勾勒出一个更全面的广告表现:

知识越多,营销方法就越有效. 随着你的领导人数的增加, 当你的投资回报率开始扩大的时候, 那些开始的“参考点”将是惊人的, 广阔的空间参考点.

Nitty Gritty:优化归因的顶级提示

那么,实现有影响力的见解的最好方法是什么呢? 我们知道数据驱动,跨渠道 分析 推动营销归因,但我们如何利用营销预算与新的方向? 归因过程可能会有点复杂,新手活动还面临一些障碍. 幸运的是,提前知道要采取的正确方法会带来很大的不同.

看看这些最重要的归因技巧, 优化你的分析方法以获得最好的结果.

技巧一:超越最后点击模式

首次点击和最后点击属性模型 是跨渠道分析的面包和黄油:它们向我们展示客户旅程的起点和终点. 我们不能放弃这些基本指标, 当然, 但明智的做法是将目标锁定在这两者之间较不接近的指标上.

最后点击属性模型, 在这里, 这是一个值得反思的好地方吗, 进一步重新定义和授权我们的战略. 这个归因模型将“转换点”分配给我们的客户最近访问过的点击位置. 尽管如此,它并不总是描绘出完整的画面. 这便是非直接点击归因分析的作用所在.

最后一个非直接点击归属分配转换信用给最终的来源,这不是直接流量. 如果一个潜在的顾客来到你的网站, 例如,如果他们点击了你的显示广告而没有转换,我们仍然应该关注他们的回访. 如果他们在第二天到达,进行购买,我们可以安全地赊购我们的展示广告. 这可能不是直接流量驱动的转换, 但这是一个需要考虑的重要指标:直接流量驱动的转化率往往来自已经看过我们活动的购物者. 像这样, 测量大量的直接通信并不总是识别它们背后的触发器(作为新的触发器)的最佳方法, 通常情况下, 和老年人混在一起.

技巧二:尝试线性归因

营销归因分析可能是压倒性的原因之一, 不管先前的竞选规模有多大, 要分析的渠道太多了吗. 消费者将通过多种渠道进行购买——包括数字渠道和实体渠道. 跟踪每一个, 并为每个人分配不同的“相关性”权重, 很快就会变得昂贵.

但如果每个通道的权重相等?

这就是线性归因的作用:取决于你的活动设计, 您可能不希望过多地偏重于您的主要频道. 许多渠道都有助于客户的最终目的地, 他们遇到的接触点是否跨越了目标广告, SEO-powered谷歌结果, 分享LinkedIn内容或实时报价.

线性归因模型可以平等地衡量每个渠道, 从而确定客户旅程的确切起点, 结束, 改变方向或跨通道跳跃. 例如,如果客户通过脸谱网的广告找到你的网站,他们可能不会马上访问. 但是让我们假设,几天后,自然搜索结果将他们导向你的博客. 从这里,他们开始探索你的内容. 然后,最终,他们皈依了.

在这种情况下, 使用线性归因方法可以帮助你分析哪些渠道具有最大的影响. 虽然时间和转化率等指标确实很有用, 这种类型的归因模式与点击付费(PPC)活动密切相关——即展示广告, 通常情况下, 以某种方式为客户的旅程做贡献, 形状或形式.

技巧三:记住你的广告支出

说到PPC活动,你必须考虑你的广告支出. 它是当前方法有效性的最佳“整体”指标之一, 但它的影响范围也很广.

为了充分利用这一指标,请确保每天都记录你的活动. 将你的广告花费归于不同的渠道,主要是根据每个广告的来源. 通过了解你的最大机会是否与脸谱网的广告库并存, 谷歌广告或Instagram, 例如, 你会知道在哪里分配你的资金以获得更好的归属.

您还将从整体上对您的渠道收集更深入的见解, 协助任何线性归因和非直接点击分析方法.

最大限度地利用标记归因分析

可以理解,有效的营销归因分析需要强大的数据工具. 它也需要很好的维护, 当管理整个活动时,这可能有点麻烦. 幸运的是, 在一些专业帮助下,你仍然可以建立自己的归因分析策略. CA88可以帮助您创建强大的属性框架, 通过当今领先的分析工具和策略进行扩展和成功. 一个完善的, 强大的竞选活动就在眼前——我们在这里提供帮助, 路上的每一步. CA88 在这里.

你如何解决像社交媒体反弹这样的问题?

你如何解决像社交媒体反弹这样的问题?

By   通过

Twitter最近添加的新功能, TikTok, Reddit可能会帮助品牌先发制人地引发反弹, 这些平台现在为广告商和创作者提供了让用户回复的选项. 这样的控制能成为有安全意识的广告商的答案吗, 或者有没有其他方法可以防止一篇帖子在一个品牌面前爆炸?

鼓在最新一期的《CA88》杂志上征求了广告专家的意见。你如何解决像……这样的问题?以下是CA88首席执行官拉奎尔•罗森塔尔所说的:

“当然,广告商总是想要更大的控制权. 我们已经看到一些大品牌从像脸谱网这样的社交平台上撤下广告,因为他们对仇恨言论和诽谤性评论的控制有限. 在去年, 我们已经看到了由社交平台自身构建的人工智能技术的进步, 虽然这是出于好意, 它仍有缺陷. 我预计我们将看到越来越多的第三方工具和CA88提供评论审核,这将使广告商拥有更多控制权. 它能彻底解决适度问题吗? 我们还没找到答案.”

拉奎尔罗森塔尔CA88首席执行官

点击这里阅读全文.

电子商务和数字营销的整合策略

电子商务的成功需要你的电子商务和营销策略的结合. 这有助于通过网站营销和其他具有成本效益的渠道来提高品牌知名度. 要理解如何使用有效的策略,关键在于知道如何使用 电子商务和数字营销 对你的品牌有帮助. 这种营销方式有助于提高品牌知名度、销量和忠诚度.

电商销售不分昼夜,需要一种与实体店不同的永远在线的方式. 你可以 重新上市你的产品 给那些访问过你网站的人,添加有针对性的推荐、优惠券和特价商品. An 电子商务和数字营销 策略可以通过更广泛的客户基础和更多的途径来提高网站的有效性. 如果你想知道如何将两者结合起来,这里有一些策略可以帮助你:

1. 登陆页面

这些不仅仅是登陆页面, 它们是个性化的,以吸引和吸引你的观众中的买家. 你的人口统计数据应该清晰——如果他们是男性,那是什么类型的男性? 他们喜欢什么?? 是什么让他们点击? 每个人口统计群体都应该有一个个性化的登陆页面,其中包含特定的内容. 这有助于提高您的电子商务数字营销工作的有效性.

2. 电子邮件

你可能听过,但这仍然是事实. 电子邮件在接近那些已经参与或已经购买的人方面占据着至高无上的地位. 他们了解你的品牌,不介意获得更多信息. 这就是你想要的客户类型. 制作时事通讯是个好主意, 发送优惠券或“内部”激励作为你策略的一部分. 一旦你的电子邮件数据库增长, 你可以像对待登陆页面那样细分受众,使销售更有针对性.

另一个吸引客户的好方法是在适当的地方建立一个电子邮件漏斗来培养你的受众,并接触到那些放弃他们的客户. 这能够让他们保持沉浸感,并将你的品牌放在首位,这可能会导致他们再次购买.

3. 移动网站

大多数消费者使用互联网在移动设备上购物. 创建响应式设计站点可以让您的客户在任何地方都可以灵活地浏览和购买. 这也有助于你的品牌在搜索引擎中的排名和定位. 你不可能成功合作 电子商务 和数字营销 没有一个.

4. 社交媒体

你应该使用 社交媒体 作为参与和销售电子商务数字营销战略的一部分. 大多数社交平台,比如脸谱网, Instagram, Twitter为品牌提供了向客户做广告的机会. 脸谱网和Instagram还允许顾客在看到自己喜欢的商品时直接从动态中购买. 在社交媒体上保持活跃是关键, 所以你可以分享内容, 特价, 照片, 和更多的. 这是一个有效的电子商务数字营销策略,以达到当前和潜在的客户.

5. 分享你所知道的

电子商务网站不仅仅是卖东西, 它们也是展示你品牌专长的好方法. 使用文章, 博客, 网站上的视频和其他信息是数字营销策略的一部分. 客户喜欢展示如何使用产品的教程视频. 这也能够帮助你的品牌获得更多的关注. 在其他网站上发布文章也很有帮助,这些文章可以链接回您的电子商务网站. 让你的网站不仅仅是一个产品列表. 使用相关关键字和信息创建一个让消费者保持兴趣和参与的中心.

6. 使用Pinterest

而大多数人想到的是脸谱网, Instagram, 或推特, 利用Pinterest力量的品牌正在胜出. 电子商务网站在使用这个平台作为数字营销战略的一部分时做得很好. 使用正确的产品形象,你的产品可以立即为你的网站带来流量.

7. 让网站推动你的销售

使用你的网站作为推荐的首选. 如果有人在看裤子, 你应该有不同类型的裤子和款式的建议. 产品建议很有效,特别是当客户并不真正知道他们想要什么时.

8. 评论

An 电子商务和数字营销 如果没有生成和管理评审的策略,战略就不完整. 评论可以帮助你在搜索中出现, 在现有和潜在客户之间建立信任, 并推动购买决策. 确保你的团队关注所有的评论,并快速回应负面评论. 快速的反应显示出顾客的意见是多么的重要,并且可以把一个不满意的顾客变成一个高兴的顾客.

9. 测试

你的电子商务数字营销策略不仅仅是为你的网站带来流量——它还关乎客户体验. 网站设计是确保你的客户惊喜的关键, 订婚了, 并希望看到更多. 这意味着你必须测试你的电子商务网站的不同元素,以确保你正在传递你的品牌的最佳代表. 市场上有一些工具可以帮助了解客户在哪里点击, 哪些页面的流量和牵引力最大, 是什么让人们弃车而去.

调整电子商务和数字营销战略的下一步

使用一个 电子商务和数字营销 策略是你的品牌在线成功的关键部分. 虽然这看起来工作量很大(确实如此), 没有什么比接近想要和需要你的产品的客户更好的了. 拥有一支强大的营销团队是建立电子商务数字营销策略的第一步. CA88的营销服务帮助品牌识别他们的目标受众, 创造吸引人的战术, 一次又一次地参与和转换.

拥有一个电子商务网站仅仅是个开始. 拥有一支能够成功执行你的策略的团队是解决问题的最后一步. 有关CA88如何帮助您的更多信息, 联系 今天有一个团队成员!

如何结合数字营销和分析

分析数字数据结果的过程是当今市场营销领域的一个重要因素. 你必须启动数据驱动的响应i.e., 将你的数字营销和实时分析完美地结合起来,以避免你的潜在客户简单地点击你的网站或选择另一个品牌. 多亏了数字频道, LinkedIn等, Instagram, 脸谱网, 或者显示像联盟营销网站, 电子邮件, 搜索广告等, 现在比以往任何时候都更重要的是,通过调整这两种营销工具,对数据驱动的反应做出适当的反应. 这是必须的,因为如果不将分析和数字营销结合起来,你就有可能在竞争对手偷走你的客户时,寻找营销问题的答案, 谁只需点击一下就能找到. 值得庆幸的是, 通过自学数字分析的过程, 你可以在你的整体营销策略中提高他们的一致性.

为你的数字存在定义你的商业目标

前同步分析, 或数据, 和数字营销, 你应该首先为你的事业设定一个明确的方向或目标. 换句话说,你的品牌在网络上的成功是什么样子的? 即使是最好的销售工具或客户关系管理系统,也只有在它们符合你的整体商业目标的情况下才会成功. 设定一个清晰而简洁的商业目标或增长目标是利用数字分析的第一步,因为你的个人品牌目标可能不是其他任何企业的目标.

为成功创建一个度量标准

利用分析和数字营销的第二步是创建一个测量策略, 成功的标准, 了解哪些指标很重要. 在过去的几年里,许多企业只专注于具体 定义一个成功的数字营销活动的参数. 诸如会话持续时间、跳出率或页面浏览量等指标都具有很大的价值. 而这些都是性能指标, 在将数字活动转化为销售或将分析与数字营销相结合方面,它们并不是最有价值的. 例如, 你的网站产生的潜在客户的数量比碰巧进入你的页面的人数对你的整体客户保留和利润有更大的影响. 创造一种评估营销成功的方法,通过制定一个测量策略.

使用分割来驱动行动

如果你真的想要充分利用你的数字数据,你需要开始细分. 这意味着您将根据客户的共同点对他们进行划分. 这将帮助你更好地了解客户的行为,以及你可以做些什么来更有效地接触他们. 不可否认, 如果没有合适的工具和/或专业知识,这可能有点困难, 这就是为什么有时候最好是向专家寻求数据分析方面的帮助.

优化你的数字营销策略

当你试图将数据优化成你的数字数据时,记住下面的缩略词是很有帮助的 营销策略.

  • 定义:你想要解决什么问题? 如何用数字数据信息解决问题?
  • 测量:寻找异常,跟踪相关数据,关注你得到的数据.
  • 分析:从数据的角度理解你正在看的东西是非常重要的. 寻找模式、相关性、购买习惯等. 创建一个目标人物.
  • 改进:现在您已经看到了数据, 你如何改进你的策略以付诸实施?
  • 控制:监控您的关键性能指标(上面提到过),以确定您需要做什么来改变当前的战略.
  • 从根本上优化数字战略就是将你通过数据收集收集到的信息付诸行动.

什么是数字营销分析?

现在我们已经考虑了如何在分析和数字营销之间建立联盟, 这是个好主意,深入了解的过程 数字营销分析. 在大多数情况下,数字分析包括两个主要因素. 它们是:

  • 营销分析:这些信息可以帮助你了解客户的旅程, 甚至可能帮助您创建一个目标客户角色
  • 营销策略:当您使用从营销分析中获得的信息来制定营销策略以满足需求时,这个因素就会发挥作用.

数字营销分析的类型

人们曾经认为,顾客在购买你的产品或服务之前,必须与你的品牌多次互动. 现在, 多亏了现代数字营销工具和互联网, 现在情况已经不一样了. 这就是为什么数字分析如此重要. 你需要了解你的客户想要什么,并满足他们的需求,以建立品牌意识并采取行动. 数字分析有四种基本类型. 了解这两种方法可以帮助你更好地根据分析来调整当前的营销策略.

  1. 性能分析:这种类型的数字分析着眼于你的品牌在关键位置的表现,如谷歌、Instagram等. 它还跟踪关键性能指标(KPI),如平均订单值, 收入, 销售, 和更多的.
  2. 竞争格局分析:这可以帮助你追踪竞争对手的留存情况, 转化和吸引客户. “亲近你的朋友,更要亲近你的敌人”这句谚语在这里很适用. 了解在你的行业中对其他人有用的东西是明智的, 所以你知道什么可以,什么不可以建立品牌知名度和成功. 不要认为这是作弊,这只是更聪明地工作,而不是更努力地获得你想要的结果.
  3. 预测分析:这类数字分析实际上可以预测客户的下一步行动. 它确定他们想要或需要什么,然后用正确的信息满足他们的需要.
  4. 客户行为分析:这个价值数据将告诉你你需要知道的关于你的客户的平均在线行为的一切. 它会回答什么问题, 在哪里, 你的客户何时以及如何在网上行为.

为什么要操心数字分析?

为了回答为什么把数字分析作为你的数字营销战略的一个重要方面是很重要的这个问题, 以下是数字分析的好处:

  • 增加客户的终身价值.
  • 保留客户.
  • 在正确的时间传递正确的信息.
  • 主动与客户联系.
  • 确定你的客户是谁,这样你就可以更有效地向他们推销.
  • 换句话说,它帮助您优化数据并充分利用它.

数字分析工具

值得注意的是,如果你不使用数据,即使是最好的数字分析工具也会变得毫无价值. 不要像73%的企业那样,不分析你所拥有的数据. 毕竟, 如果你不打算付诸行动,知道你需要做什么或者什么会起作用,这有什么好处呢? 以下是一些免费的工具,你可以用来获取重要的数字数据.

  • 基本的社交媒体分析, 比如脸谱网提供的服务, 能让你知道谁在考虑你的品牌吗.
  • 谷歌分析, 如果正确地应用到你的营销策略中,哪些将获得有价值的数据.

总结:在数字营销和数据分析之间建立联盟至关重要

在当今竞争异常激烈的数字市场中,建立分析和数字营销的联盟对于取得成功至关重要. 太频繁 数字分析 只是被市场营销团队搁置一旁,没有得到适当的利用. 幸运的是,你现在可以开始调整你的数据和你的数字营销策略. 虽然你可以把上面列出的一些信息用在你自己身上, 如果你与一个对这一业务了如指掌的公司合作,你的品牌将获得更大的成功.

Digilan通过调整你的数字营销和分析来帮助你最大限度地利用每一个方面. 今天CA88 了解更多,并开始制定战略,在数字营销和分析之间形成强大的联盟.

疯狂三月又回来了——不要错过你接触球迷的机会

在NCAA锦标赛中获得满分的几率是1 / 9,223,372,036,854,777,808或1 / 9.200亿亿年. So, 这是一个很长的机会——真的很长的机会——任何人都会选择正确的球队, 即使是用最好的预测模型. 即使是在这种情况下, 无论是铁杆粉丝还是普通粉丝,都不会因为害怕而放弃在比赛中投入时间和金钱.

无论你的支架是否崩溃,我们希望我们能在疯狂三月带来一些成功. 为你赢得更多的广告机会, 这里是一个方便的战术综述和建议,以接触和吸引这个赛季的疯狂三月球迷.

采用多屏幕、多通道的方法

大约70%的观众在看电视时使用第二屏幕. 他们正在研究数据和团队, 打破了记录, 他们最喜欢的球员, 或者在社交媒体上表达他们对一部戏剧的看法. CA88包括:

  • 跨设备显示,跨设备视频,高冲击力,应用内部(例如. ESPN的应用),在游戏中
  • CTV /奥特: 利用CTV和自动内容识别(ACR)数据,在你的横幅和视频广告购买的粉丝谁正在观看疯狂三月的报道. 包括Amazon Firestick和FuboTV -数据perk!
  • DOOH
  • 可编程音频/播客
  • 付费搜索
  • 缴纳社会 在脸书、Instagram、Tiktok、Snapchat、推特和YouTube上

利用“疯狂三月”PMP库存和目标受众群体

瞄准疯狂三月和球迷使用 PMP库存 以及CA88数据合作伙伴提供的目标受众群体. PMP目录和受众细分包括:

PMP库存包

  • 雅虎体育选择Em显示器库存:雅虎/威瑞森
  • ESPN, CBS体育, 福克斯体育, NBC体育, 酒吧高脚凳体育, Bleacher报道:Verizon Premium Partnerships

目标观众包

通过访问Pushspring等数据合作伙伴, Dstillery, Killi, 亲和力的答案, 和更多的, 通过以下受众群达到数百万粉丝:

  • 疯狂三月狂热者:设备数量:~11MM
  • NCAA疯狂三月电视观众:设备数量:~44MM
  • 疯狂三月球迷:设备数量:~8MM
  • 疯狂三月兴趣:设备数量:~36MM
  • 体育爱好者:设备数量:~24MM
  • 梦幻体育玩家:设备数量:~15MM
  • “疯狂三月挑战赛”观众:这部分包括了拥有ESPN挑战赛这样的应用程序的人, NCAA三月疯狂, 以及CBS体育应用. 设备数量:~ 1毫米

在你的目标中利用上下文数据和关键词

使用诸如“疯狂三月”这样的关键词,“全国大学生篮球联赛。,或“大学篮球”,从而将你的广告直接呈现在这些投入资金的体育迷面前.  CA88包括:

  • 搜索引擎+:CA88的独家技术,可以在关键字相关内容旁边放置广告.
  • 页面索引:CA88独有的网页爬行技术,用于建立相关的纳入/排除列表.
  • 社会预测片段:Peer39 -确定在社会媒体上最热门的关键词, 博客, 和其他与疯狂三月相关的出版物,并在包含这些热门关键词的网页上提供位置.

有兴趣在疯狂三月的PMP库存和观众细分或优化你的渠道和战术组合? 让我们谈谈.

使用管理数字代理广告服务的利弊

在过去的五年里, 我们已经听过和读过很多关于品牌和广告公司的内部媒体服务. 内部媒体服务 对品牌的看法能和对代理商的看法有所不同吗, 但最终双方的目标是相同的. 其目标是削减成本,并对媒体预算和购买获得更大的控制. 对于拥有合适团队和技术供应商的组织, 内部住宅可以并且经常实现这两个目标. 然而, 我们发现,绝大多数品牌和代理公司都在努力组建一支有竞争力的媒体专家团队, 既需要机构知识,也需要动手操作键盘的专业知识. 对于缺乏资源来建立一个健壮的内部实践的组织, 外包你管理的数字代理广告服务可能是最好的答案. 以及为广告商提供外包服务或“管理服务”的公司, 人们的期望从未如此之高. 

我们来到了一个十字路口,传统的数字媒体渠道,如显示和视频,新兴的媒体渠道,如程序化的音频和 CTV. 广告商与托管服务提供商合作, 像CA88, 希望你的团队不仅要精通最新的广告平台和格式,还要能利用业绩数据指出成功的驱动因素和阻碍因素. 这样广告商就可以把知识和见解传递给他们的团队, 管理, 对于经纪公司——他们的客户. 

随着媒体领域变得越来越复杂,广告形式也越来越多, 内容平台, 数据提供商, DSP技术, 等.在美国,广告客户要想成功地提供内部媒体服务比以往任何时候都要困难. 你可以称之为“媒体购买悖论”——全渠道广告的重要性与日俱增, 广告客户正在努力跟上使全渠道成为可能的技术. 直到这个悖论被解决, 对托管服务提供商的需求仍然存在, 在很多情况下, 支持品牌和代理商的需求. 如果你正在考虑使用 管理数字代理广告服务,这里列出了一些利弊,可以让你的决策过程更容易一些. 

优点

传球给队友供应商审查

先进的媒体购买技术为广告商提供了性能和报告方面的改进, 但这并没有简化供应商的状况. 供应商的前景继续增长, 特别是当我们看到身份识别的新玩家, 上下文数据, CTV, 和音频. 审查过程非常耗时,而且技术堆栈的开发成本很高. 与托管服务提供商合作,您将获得当前团队的扩展. 一个理想的托管服务提供商应该是平台无关的,并且会对技术进行审查, data, 库存供应商代表客户,通过广告商的特定目标. 

他们认为客户赢得了他们自己的胜利. 

更大的运营效率

管理服务提供商拥有市场营销活动所需的繁重任务. 这些步骤——从渠道组合到决定交易, 供应商, 随着程序化技术不断实现广告自动化,构建和执行广告活动的策略也变得越来越轻松. 仍然存在若干关键活动和挑战, 包括购买力, 的专业技能, 和平台技术.

进入专家小组

当您使用托管服务提供程序时,您可以访问 人员配备齐全的团队. 如果没有合适的人员和流程来运营技术平台和优化性能,媒体购买可能会有风险. 如果你只负责整体媒体购买的一小部分,你还可以从精通整体媒体组合的团队中获益.

缺点

失去(一些)控制

当你与一个管理数字代理广告合作伙伴合作时, 你放弃了一部分控制权,以换取授权你的媒体执行的日常管理. 你的团队不会是“手-键盘”式的,,目标定位和优化将由一个位于公司之外的团队来完成. 调整活动目标和媒体策略不能一时兴起,需要与你的供应商进行讨论,并根据预先批准的周转时间排队上线. 

不透明度

当您与托管服务提供商合作时,您将失去自助服务CA88的透明性. 媒体成本和表现的透明度水平可能因供应商而异, 但最终管理你的媒体购买的团队将负责开发票和提供活动绩效报告. 如果你担心你的供应商衡量他们自己的表现, 那么自助服务CA88可能更适合.

媒体成本上升

托管服务提供商通常会为媒体库存和数据支付更高的费用. 更高的利率会削减广告预算,并阻碍你达到投资回报率和ROAS等目标. 你的广告预算越大, 你越能更好地与管理服务提供商和他们合作的供应商协商费用. 预算较少的广告商可能被迫接受费用,并根据需要调整业绩预期. 另一个可能导致广告商成本增加的因素是最低支出, 所以,在签字之前,确保你能达到最低要求是很重要的. 

开始与一个管理数字代理广告合作伙伴

虽然拥有更多的媒体购买控制和透明度听起来很诱人, 重要的是要记住,建立自己的内部运营也有很大的成本. 从人员配置到技术堆栈开发, 内部住房更好地被视为一个长期目标,而不是可以在一夜之间实现的目标.

If, 目前,你希望扩展你的团队的能力,并带来一个管理数字代理广告服务提供商CA88. 另外, 如果你有兴趣探索下一步将你的媒体购买内部, 我们也有CA88. 联系你了解更多关于CA88如何将你的团队,无论规模大小,推向成功! 

如何修正不成功的全渠道营销方法

2015年伦敦时装周期间, TopShop, 这是一家总部位于英国的时尚零售商, 推出了在英国各地展示的数字广告牌. 每个广告牌都与该公司的Twitter数据同步. 当一个粉丝在推特上写道“#LWF,广告牌会将这条推文与Topshop目录中的相关商品一起展示. 这使得时装周的粉丝们可以购买到最新的流行趋势 趋势 在线. 蛋糕上的糖霜? 每块广告牌都被放置在距离TopShop店面10分钟的步行距离内. 因此,把品牌放在首位,购物者可以在步行距离内浏览和购买.

在这个案例中,TopShop获得了奖励,经历了一次 75% 所有与“伦敦时装周”标签相关的商品的销量都有所提升. 尽管这个例子可以追溯到5年前, 它仍然几乎总是出现在顶级或执行得最好的全渠道营销活动的列表中. 

TopShop和无数其他品牌一样,已经认识到一个品牌的力量 omnichannel营销 方法. OmniSend 已经发现使用三个或更多渠道的营销人员看到18.96%的用户粘性(5.对于使用单一渠道的用户,这一比例为4%),购买频率则高出250%.  

尽管清楚 有利于全渠道营销活动 能否为广告主、营销人员提供渠道仍然面对这些营销CA88. 那么,当竞选活动没有产生你希望的结果时,会发生什么呢? 下面我们概述了如何应对营销人员面临的一些最常见的挑战. 

广告客户面临的全渠道营销挑战是什么?

在我们开始之前,让我们看看一些最常见的 挑战 这就阻碍了营销人员进行成功的全渠道营销活动. 

市场营销 Sherpa 要求营销人员从(1)不太具有挑战性到(5)极具挑战性的范围来衡量他们在全渠道战略中面临的问题. 调查发现的五大最重大挑战是: 

  1. 缺乏预算
  2. 缺乏具备实施全渠道战略技能和知识的人员
  3. 跨通道访问数据
  4. 通过各种渠道或设备识别客户
  5. 与客户和潜在客户沟通全渠道能力

广告主在实施全渠道营销策略时所面临的挑战超越了整个营销活动,并导致了策略的失败. So, 让我们深入研究一些CA88,以应对这些挑战,并防止不成功的全渠道方法. 

修改失败 Omnichannel营销方法

消除数据差距

营销人员在实施全渠道营销时面临的五大挑战中有两个涉及跨渠道数据差距. 消费者使用的设备和频道比以往任何时候都多——美国普通家庭也是如此 11 连接设备. So, 市场营销人员很难在各种设备上追踪数据,这并不奇怪, ,反过来, 统一客户在这些设备之间移动的旅程. 

然而,这两种策略都是成功的全渠道营销之旅的关键. 当消费者从笔记本电脑转移到移动设备时,他们想要一种流畅的体验, 例如. 

你怎么修理它?

这一挑战的CA88有两个方面. 首先,您需要在组织中建立一个数据管理CA88. 数据分析工具 让您能够跨渠道和设备跟踪、管理和分析数据. 

通过彻底的研究,确保哪种工具适合你的品牌. RedPoint全球 发现42%的营销人员安装了10个或更多的营销数据分析CA88, 但只有3%的人认为他们是完全联系在一起的. 当你研究分析工具时, 确保你找到一个整体, 符合您品牌需求的自动化CA88. 

如果你有兴趣了解更多关于如何为你的需求选择最佳的分析CA88, 查看我们的博客文章 利用营销分析为战略广告支出带来好处.

解决CA88之间数据差距的第二部分是战术驱动的. 您需要为您的设备建立或投资一个跨设备识别工具 omnichannel营销方法. 该CA88将允许您在客户使用不同设备时跟踪他们,并实现更好的重新定位和连续消息传递策略. 

跨设备CA88的一个示例是 MediaMath连接ID. 该CA88使用确定性数据将用户跨浏览器和设备连接起来,并构建专有的跨设备图. 广告商返回一个确定的标识符,这样就可以为广告商的客户群建立关联. 

跨设备的CA88不仅可以改善客户对品牌的体验和体验, 但它也有节省成本的好处. 你将避免浪费媒体印象,因为你已经在不同的设备上接触到消费者. 你知道客户在旅途中的位置, 这样你就可以通过更有针对性的广告接触到他们. 

因此,尽管这些CA88主要帮助解决数据缺口 omnichannel营销方法, 当您实现这些CA88时, 你可以更好地利用预算来解决营销人员面临的首要挑战:预算不足.

了解成功所需的复杂之处

如果产品或服务没有达到你的期望, 当你下次购买这个产品时,你会毫不犹豫地从竞争对手那里购买. 如今,消费者在网上浏览品牌并与之互动时,也反映出了同样的态度. 如果一个网站或购物体验不能满足消费者的需求, 他们会转向不同的网站或品牌. 

如果消费者在结账时不知道在哪里取货, 他们可能会抛弃他们的马车. 如果他们点击的Instagram广告没有把他们带到他们想要的页面, 他们可能会小心翼翼地再次点击你的广告. 营销人员需要像消费者一样思考,这样他们才能有效地传达他们的全渠道CA88. 如果你在某些方面发现了漏洞 omnichannel营销方法 这导致了失败的竞选活动,是时候重新审视你的策略了.  

你怎么修理它?

全渠道营销需要不同渠道的专业知识. 电子邮件营销的目的不同于SEM和社交,显示营销,音频,CTV等. 因此,反过来,他们需要不同的技能和潜在的人员. 

确保你在全渠道活动中使用最佳策略和工具, 您需要选择以下CA88之一:

所有这些CA88都需要更多的投资, 但他们的长期利益将改善你的全渠道营销, ,反过来, 你的底线. 

如果你正在考虑将你的全渠道营销引入内部,请查看我们的博客文章: 品牌在进行程序化媒体购买前需要知道的7件事. 如果你正在考虑将你的部分或全部媒体外包给 omnichannel营销合作伙伴请继续往下看,! 

与战略合作伙伴确保全渠道营销活动的成功

正如前面所提到的, 全渠道营销需要各种渠道的独特复杂性和专业知识, 格式, 和战术. 广告客户面临的最大挑战,很多都归结为缺乏内部人员或资源来覆盖所有的基础. 

如果你意识到你在全渠道营销中所发现的缺乏成功是一个资源问题, 考虑聘用一个数字营销合作伙伴. 市场上有很多CA88可以满足你的数字广告需求——无论你是在寻求外包一些服务,还是你准备把钥匙全部交给别人, 有伟大的 与数字营销机构合作所获得的好处.

CA88的全渠道营销方法

没有两个品牌拥有相同的全渠道CA88, 因此,全渠道营销服务需要量身定制,以满足你的需求. CA88操作 三种不同的服务模型 确保我们满足所有客户的需求. 

我们的 自助服务程序化平台接入s将权力交到内部团队手中,他们可以完全访问Media Math的程序化媒体购买平台. 

托管服务媒体购买CA88 给品牌, 代理机构可以使用我们无与伦比的媒体知识库, 支持跨编程, 搜索, 和社会. 

而且,如果你决定为你的全渠道营销之旅提供一站式服务,我们的 全方位服务营销代理CA88 为品牌提供全面整合的营销策略. 

你准备好再来一次了吗 omnichannel营销方法 有个战略伙伴站在你这边? CA88渴望从现在到下一个你的活动. 让我们谈谈.

就像你看到的? 加入与CA88合作的500多家客户.