月: 2021年1月

今天的消费者被来自传统和数字媒体渠道的广告信息轰炸. 他们从最初寻找CA88到购买的过程正变得越来越复杂. 数字营销专家表示, 80%的消费者要么开始在网上搜索，最终在线下购买，要么开始在线下搜索，然后通过在线渠道购买. 因此，有效的全渠道参与策略对客户保留至关重要. 采用这些策略的组织会保留 89%的客户而这样做的公司只保留了33%.

然而,与一个 omnichannel策略, 对于市场营销经理和高管来说，要确定哪个渠道或广告片段产生了客户转化就更加困难了. 所有类型的媒体和广告，客户在他们购买之前看到, 影响的渠道不止一个. 全渠道归因模型可以帮助管理者确定哪些广告有助于转化客户. 有效的模型可以返回数据，揭示活动的见解, 客户群体, 以及影响程度. 然而，一个有效的模型对于每个公司和场景都是不同的. 这里有一些关于如何确定最佳方法的提示.

因素需要考虑

当设计一个 omnichannel归因模型，你需要问几个问题，并记住一些因素. 最重要的是组织的规模. 例如，小公司可能不会总是专注于一个以上的渠道. 一些活动或客户细分可能是针对一个媒体渠道, 而其他人的目标范围更大. 大中型公司, 另一方面, 通常情况下，预算要始终如一地使用全渠道焦点.

小型组织

如果你是一家小公司的营销经理或主管，你想使用单一渠道, 考虑你的销售周期是长是短. 而短周期通常集中于按需生成, 更长的周期则更关注转化率. 短周期通常在首次接触归因模型中表现最好, 而更长的周期更适合最后一触模型. first -触摸 model指的是广告接触的第一个点，last-触摸 model指的是广告接触的最后一个点. 当使用全渠道方法时, 一个小组织的重点应该从销售周期的长度转移到增长战略.

大中型企业

为大中型公司确定最佳的全渠道归因模型，首先要询问是否有访问历史数据的权限. 这些数据既要高质量，又要有足够多的可用量. 如果这种类型的数据是不可用的，那么您下一步应该确定您的增长策略. 如果没有明确的增长策略，线性归因模型将是最合适的. 保守型增长策略最好采用时间衰减模型，而进取型增长则符合基于位置的模型. 通过外部供应商收取费用的公司, track, 管理历史数据会发现数据驱动的全渠道属性模型非常有效.

全渠道归因模型的类型

数据驱动的

A 数据驱动的 模型又称营销组合模型. 这种模式适用于那些拥有大量历史数据的公司，这些数据可以通过各种数字和线下渠道产生见解. 营销组合模型揭示了如何通过将更多资金投入到具有更高转化率的渠道中，从而使你的营销预算更有效. 该模型的优点之一是它还可以分析子通道. 营销组合模型还包括组织或活动的外部因素. 例如, 天气的季节性波动或经济衰退可以作为确定临时变化的投入.

使用营销组合模型的缺点是数据常常不统一. 因此，您的团队最终将从多个来源获取原始数据，并对其进行重新安排. 您要么需要重组数据以使其完全相同，要么需要对差异进行调整. 这可能会花费你的团队额外的时间，也可能需要额外的帮助. 对于管理者和高管来说，确定不同媒体渠道的非财务业绩和对未来活动的预测也更加困难.

建立数据驱动的模型 类似的工作 加权平均公式. 比如说，你潜在客户的第一个联系方式是一封电子邮件, 然后是广播广告, 接着是给销售代表打电话, 然后是购买商品的商店. 取决于每个通道的性能, 你会给它分配一个不同的百分比或权重. 例如, 邮件的效率是30%, 无线电广告的效果是20%, 给销售代表打电话的效率是40%, 去商店一趟对转化潜在客户有10%的效果.

时间衰减、基于位置和线性归因

时间衰减模型还为每个通道分配一个百分比或权重，以表明其有效性. 不同之处在于，客户购买过程中，渠道越接近转换, 它的权重越大. 该模型可以提高客户忠诚度，并将客户购买旅程的所有阶段纳入其中. 然而, 这个模型总是倾向于把更多的价值放在最接近转换的频道上，而把更少的价值放在最远离转换的频道上.

在基于位置的模型中, 顾客第一次和最后接触到广告的时间被同等重视. 除了同等重视客户看到或与之互动的第一个和最后一个渠道, 在旅程的中途，将更少的权重或效率分配给联络点. 使用数据驱动模型中的前一个示例, 你会把40%分配给电子邮件和商店, 再给电台广告专员和销售代表各10%. 而这种模式帮助管理者专注于获取潜在客户并将其转化为客户, 它低估了其他可能在转换潜在客户方面发挥更大作用的渠道.

与其他模型不同, 线性归因将相同比例的权重分配给所有渠道. 这是最容易使用的模式，不会忽视任何媒体渠道. 然而, 该模型没有考虑到不同渠道对前景有不同程度的影响.

跟踪信道的性能

不能够使用唯一的ID或动作跟踪每个通道的性能, 为不同的渠道分配权重或百分比可能会产生误导和无效. 一般来说，有三种不同的主要方法来跟踪信道性能. 这些方法包括使用规则、路径或多维度.

使用规则意味着您首先决定要考虑哪些操作. 例如，将唯一的最后一次点击用于跟踪通道性能? 或将呼叫到服务中心被使用? 当使用路径时, 你会看到从第一次接触到转变的整个客户旅程. 使用相同的路径或转换方法来跟踪所有通道的性能. 多维方法为每个潜在客户或客户通过渠道进行转换时使用一个唯一的ID. 尽管当您尝试将基于路径的方法应用于关键字短语等细节时，它可能会变得不那么准确, 多维方法的数据可能会局限于渠道转换前景的遭遇.

CA88的全渠道归因方法

如果这一切听起来势不可挡, 知道像CA88这样的全渠道广告专家可以帮助你建立一个有效的策略和模型. 将数字广告和线下广告结合起来，以转化潜在客户和发展你的业务，可能是一个挑战, 即使是拥有最好资源的大公司. CA88通过数据驱动的方法，消除了学习过程中的猜测，缩短了学习曲线. 我们可以提供全方位的服务和自助服务, 超过500家客户信任我们帮助他们制定全渠道策略.

不要把你的全渠道战略的命运置于危险之中. 更多信息请联系我们.

如果你投资了 omnichannel营销策略, 在使用这种营销策略一段时间后，您可能会开始想，“下一步是什么??或“我如何衡量这些活动的成功”. 当你需要答案来支持你的团队为你的品牌所做的投资时，这些都是非常合理的问题. 

继续阅读，了解更多关于如何评估你的成功 omnichannel营销策略. 

了解时间承诺

与任何新的广告活动一样，改变和结果都需要时间. 你的品牌可能不会在一夜之间走红，而是会获得成功 omnichannel营销策略 是否会利用持续的进化来获得更好的消费者接触点. 全渠道营销策略将推动积极的品牌意识和更具体的 kpi 你想要. 

所以，而不是认为 omnichannel营销策略 一夜之间的成功或失败，清晰地勾勒出你的短期和长期目标. 在每一个活动中，评估一下你的短期目标是否实现了，是否保持在正轨上. 所有这些短期目标都将有助于实现你的长期目标. 持续专注于你的长期目标会让它们看起来遥不可及. 而不是, 决定一个时间框架-每季度一次, 年中, 每年一次——严格审视你的长期目标.

如果你的短期目标在正轨上，那么你的长期目标也是如此. 过于关注长期目标会导致视野狭窄, 哪些因素会导致你错过多元化的战略渠道或机遇.

仔细检查你的竞选活动

理解每个渠道，每个策略，每个受众群体，数据点等等都是非常重要的. 确定它们如何支持你的总体目标——包括短期目标和长期目标(如果适用的话). 也许你所测试的受众群体并没有像你所希望的那样与你的品牌进行互动. 相反, 你投入更多预算的SEM策略比传统渠道的点击率更高.

仔细观察每一次飞行和整个活动，获取尽可能多的数据点. 不要忽视任何不重要的事情 似乎 essential; at this stage, everything contributes to the 全渠道营销策略的整体故事. 

战略性的全渠道营销合作伙伴将执行一个始终在线的分析仪表盘，在整个活动中为你提供这些数据点和关键信息. 这种对活动信息的访问程度意味着你不必等待活动进行评估，并让你能够更好地跟踪自己是否达到了为品牌设定的短期目标. 

全面审视

使用上一步获得的详细数据, 现在你将更好地理解你的全渠道活动是否成功. (同样，要记住，某些特定的成功如果不是几年，也需要几个月的时间才能实现.) 

根据获得的颗粒数据, 你将能够更好地描述你的整体活动，并评估和评估那些长期目标. 当你的短期目标每个月都达到的时候, 它们是否有助于你在较慢的夏季实现更多销售的长期目标, 更多的网络研讨会注册, 或是太平洋西北地区消费者的品牌认知度更高?

没有短期的成功，这些长期目标中的许多都是不可能实现的. 当你看到你的竞选活动的全部, 你将能够看到不同的渠道, 所有这些都与全渠道的客户之旅联系在一起, 导致了巨大的成功. 

确定有机会或增长的领域

上面的步骤也会让你发现需要改进的地方. 正如上面所提到的，全渠道营销策略应该不断发展. 所以，当你完成这些长期目标时，创建新的目标. 

如果你还没有达到那些长期目标，也许是时候重新考虑你的短期目标了. 是否有一块缺失的拼图正在损害运动的成功? 是否特定的受众没有针对他们所选择的频道? 我是否需要投资某些技术，以减少遗弃车辆?

了解广告宣传过程中遗漏的步骤，可以让你更好地为未来的宣传活动投资广告预算. 

分析你的全渠道营销策略的成功方面 

与花时间理解错过的机会和增长领域一样重要的是，评估是什么让你的全渠道营销策略成功. 花点时间去寻找你的活动最成功的地方，突出你公司的驱动业务, 增长, 等. 了解这一点将帮助你更好地投资你的关系和资源，继续培育这些环境. 花些时间来分析你的全渠道战略的这一部分也将有助于你的构建, 更, 让它更成功. 因为，如上所述，全渠道营销策略从来都不是100%完成的. 

确保你的全渠道营销伙伴正在为你的成功而努力

当你评估你的全渠道营销活动的成功时, 这是一个很好的机会来反映你和你的全渠道营销伙伴的合作情况. 你的合作伙伴应该支持你的品牌的总体kpi，并在实现这些目标的过程中为你提供指导和帮助. 合作伙伴可能不得不在竞选过程中改变策略, 实施新策略, dive deeper into audience 的见解; the list is endless. 但, 不管需要什么, 最好的全渠道合作伙伴能够在潜在问题成为问题之前迅速解决它们. 

当你继续这个审查过程时，花点时间 评估 你的全渠道营销合作伙伴的成功.

CA88的全渠道营销CA88

CA88的 omnichannel营销CA88 are purpose-built; w在这里 traditional agencies can be slow to react, 过于复杂的, 和高成本, 我们正在积极的, 敏捷, 和容易获得. 这些品质使CA88成为广告商可能的最佳合作伙伴. 我们的全渠道CA88横跨社交领域, 编程, 下属, 影响者, 广播, 电视, 和音频. 我们的不间断, 透明的分析仪表板让广告客户能够洞察他们活动的每一步表现. 

您有兴趣了解更多关于我们的数据分析师团队的信息吗, biddable-media平台专家, 广告技术专家, 策划者和战略家将代表你工作，以确保全渠道营销的成功? 让我们谈谈.  

围绕数字广告好处的讨论有时会更加以b2c为中心. 然而, B2B公司 广告商可以，也应该利用数据驱动的技术吗. 平均而言，B2B公司面临更长的销售周期 ⅔ B2B销售需要3个月或更长时间才能完成, 而B2C的销售只有2-3周), 这意味着质量, 及时与消费者接触至关重要. 在这个销售周期中，获得并保持消费者的注意力并非易事, 但是采用高质量的全渠道方法, 这是可能的. 

随着广告商投资于全渠道营销CA88, 他们意识到，通过不同渠道分配营销预算会让他们感觉更舒服. 今天的omnichannel广告商, 无论是B2B还是B2C, 组合显示等通道, video, 数字音频, CTV, SEM和社会来创造更全面的全渠道数字体验. In 2019, 51% 广告客户使用8个或更多的渠道与消费者互动. 

然而, 全渠道CA88的关键区别在于，它不只是将你的营收分散到不同的渠道 触摸 他们所有人. 而, 它正在最大限度地有效地利用这些渠道, 通过正确的渠道接触到正确的受众. 这在B2B销售周期中尤为重要, 正如上面提到的, 这通常比B2C的平均周期要长. B2B营销人员需要拥抱质量, 而不是数量, 由数据驱动的营销支持的有效接触点. 

那么，广告商如何确保他们的数字广告能产生这些战略接触点呢? 进入B2B营销归因.

什么是营销归因? 

归因 允许广告主分析在整个客户旅程中使用的每个渠道的投资回报率. 它概述了消费者了解并最终购买你的产品的方式. 归因研究的目标是了解哪些接触点(或渠道)对期望的结果有最大的影响, 比如销售.

如上所述，B2B销售周期很少有两步的购买路径. 而不是, 消费者在社交媒体上与你的品牌互动, 当他们在播放电视时看到你的广告，然后最终通过一个显示广告进入你的网站，他们在滚动浏览新闻文章时看到, 也许是在通过电子邮件活动收到折扣码后，最终决定购买该产品之前，将该产品添加到购物车中(即使这是一个比大多数更快的销售旅程). 作为营销人员，我们的梦想是了解消费者在这一过程中每一步的思维过程——当他们在Facebook上与他们互动时，他们对品牌有什么想法, 如果网站满足了他们的任何问题, 等. 尽管我们还没有足够的技术来完成这一过程, 营销归因让我们非常接近.

不同类型的营销归因 

市场归因研究主要分为两大类:单点触控和多点触控. 

单一的触摸归因 

正如名字所暗示的那样, 在销售周期中，单触点归因模式将期望的操作归功于一个触点. 最常见的两种类型的单触归因模型是:

• 第一次接触:100%的销售额来自消费者对品牌的第一次接触. 特别是在B2B营销归因中, 您还可以考虑“潜在客户创造接触”，这意味着100%的销售分配给接触点，直接将客户从潜在客户转变为可行的潜在客户.
• 最后一次接触:100%的销售额来自消费者与品牌的最后一次接触

So, 以上面的例子为例, 如果这个品牌使用的是最后一触属性模型, 100%的销售额将归因于发送给消费者的最后一封电子邮件. 没有CTV的账号, 社会, 或额外的显示广告，消费者与互动和看到. 

毫无疑问，这些归因研究在某些情况下是有好处的，可以有效地实现你的品牌目标. 然而，近年来，广告客户更多地依赖多点触控. 

多点触摸归因

多点触控归因模型比单点触控归因模型更复杂, 因为他们每个人都有自己独特的细微差别和好处. 然而, 多点触控属性模型的基础是它着眼于, 又不出意外, 客户旅程中的不同接触点，以及它们如何共同促成期望的行动. 最受欢迎的模特有: 

• 线性:这个模型为客户旅程中的每个接触点提供了同等的信誉
• u型:该模式给予第一个触点40%的积分, 40%到最后一次接触点, 所有的接触点占剩下的20%
• w型:该模型将30%的积分分配给第一个和最后一个触点, 但也要把30%分配到消费者从潜在消费者转变为潜在消费者的接触点上, 剩下10%的触点
• 时间衰减:这个模型给出了导致转换的最终接触点, 或出售, 在初始接触点上分配较少的重要性

除了这两个归因研究的总括术语, 广告商也可以创建自定义归因研究，以自己独特的方式衡量不同的接触点. 

B2B营销归因:为你的品牌找到正确的CA88

找到正确的归因模式取决于你的品牌的总体目标. 所以，在你做决定之前 B2B营销归因 模型, 重要的是，你要确定你希望从这些研究中获得什么，以及一旦你获得了这些信息，你打算用这些信息做什么. 没有一个适当的计划，你将如何使用这些信息来改善你的品牌, 你更有可能选择一项最终不会促进你成功的研究.  

一旦这些目标就位, 你会有一个更明确的方向，哪项学习最适合你. 将B2B销售周期分为四个不同的步骤: 

1. 第一次触球
2. 领导创造
3. 创造机会
4. 关闭/销售

如果你的品牌正挣扎于第一步和第二步, 你应该参考归因研究，以便更好地了解哪些线索最终会进行购买, 首先与你的品牌进行互动. 这将允许你更好地分配资源和广告预算，以成功地改善这部分销售周期的渠道. 

考虑一个定制的U形归因模型，其中40%与第一次接触相匹配，40%与领导创建操作相匹配. 这也适用于初次接触属性模型. 

在光谱的另一边, 如果你的品牌能很好地吸引客户, 但正在努力完成这笔交易, 你需要专注于展示销售周期结束洞察的归因模型. 

考虑时间衰减或最后接触归因模型. 

开始:找一个营销归因合作伙伴

因为属性模型变得更加高级和可定制, 没有一个适用于所有品牌的B2B营销归因研究. 由于几乎有无限的选择，给每个人都列出一个通用的清单似乎有点限制.

而, 如果你想开始B2B营销归因，但不知道从哪里开始, 考虑投资一个数字广告合作伙伴. 这个合作伙伴将与您的团队一起工作，以了解您的业务目标, 找到一种归因模式，它能够最有效地完成你的目标.

归因并不是一个容易理解的主题，更不用说将其应用到你的数字媒体策略中了. 揭示其特性的全部好处, 寻找能够指导你处理复杂问题和变化的专家是一项值得的投资. 

CA88归因的CA88

在CA88, 我们知道品牌所面临的挑战. 量化业务影响的压力比以往任何时候都大, 与新兴渠道保持同步的问题更大, 对数字媒体平台专家的需求也在不断增加. 我们所有的CA88都是基于这些通道构建的. 

我们的 定制的仪表盘给广告商提供全面的信息, 客户旅程的自动视图, 实时更新. 我们与客户一起寻找最适合的CA88 他们的 需要. 而且，我们理解你的需求可能会随着你的品牌而改变和适应. 我们的专家团队是灵活的，随时可以与您合作的每一步和一路上的变化，以确保您的品牌目标的实现. 

有兴趣了解更多关于CA88的归因CA88? 了解更多关于归因CA88的信息, 或者安排我们的归因专家进行现场演示 在这里. 

数据驱动的营销CA88正在改变品牌的广告方式. 数据驱动的CA88可以让广告商在正确的时间用正确的信息接触到参与其中的受众. 因此，它有利于品牌的整体投资回报率和商业目标. Invespo 发现超过收入目标的营销人员在83%的时间里使用了个性化技术, 和 采用数据驱动的个性化服务的企业在营销上的投资回报率是一般企业的5到8倍.

而不是玩猜谜游戏, 测试不同的广告技巧, 现在是投资有数据支持的CA88的时候了. 这些数据驱动的广告CA88之一是 omnichannel营销. 全渠道营销技术允许广告主跨越每一个渠道(桌面浏览器)来处理消费者的旅程, 移动, 零售, 社交媒体, 播客, 以及他们可能使用的其他渠道)以及他们如何通过这些渠道与品牌互动. 这将在所有不同的渠道中创建一个统一的客户体验, 而不是看似不连贯的支离破碎的体验. 消费者不再仅仅依赖于一种购物体验, 而全渠道营销技术为这些全渠道购物者提供了匹配的CA88.

正如上面所提到的，这种广告技术的支柱:数据. 数据在全渠道营销活动中被用来瞄准正确的消费者, 然后跟踪这些客户行程, 也可以说是最重要的用途, 优化工作最好的渠道.

随着你的品牌走向更多数据支持的决策, 全渠道营销支持这些举措. 下面, 我们概述了全渠道营销技术用于支持数据驱动决策的五种方式.

请记住即将对使用者数据策略进行的更改

在组织内部或与外部合作伙伴进行任何数据管理讨论时, 重要的是要记住消费者隐私的重要性和你在保护它方面的角色. 随时了解客户私隐和资源方面的最新变化，以帮助您准备我们的上述变化 第三方cookie的未来 中心.

五个方法 omnichannel营销技术 可以用来支持数据驱动的决策吗. 

1.不断提高数据

一个品牌的洞察力和支持它的数据一样有用. 在数字广告的世界里, 渠道和技术不断涌现, 有一个恒定的数据源是很重要的. 由5年前的数据支持的数据驱动的决策可能不能保证最好的结果. 全渠道营销技术迫使你不断获取, 更新, 并实现新的和改进的数据.

这并不是说5年前的数据就没有用. 一年一年地观察你的消费者是如何发展的，这让你对模式和趋势有了深刻的了解. 这些见解的关键是不断培育这些数据，并使用它们来改善您的组织. 你不希望消费者数据的缺口导致错过机会——这就是全渠道技术带来持续数据生成和实现的地方.

2. 统一的数据存储

与上面的观点类似，与数据间隙一样有害，分段数据存储也是如此. 现在，一般的营销人员跟踪客户信息的平均时间是 15种不同的数据源. 而且,正如 你开始一头扎进一个数据驱动的组织, 您可能会意识到，您的消费者数据过去一直存储在单个电子表格中. 

全渠道营销技术推动广告主建立统一的数据管理工作流程. 随着数据的收集, 它被审计和组织在一个统一的工作流设置，以最好地支持您的组织. 这个过程将确保找到所有通道的所有数据, 查看, 和分析, 都在一个地方. 虽然这可能需要一些前期工作, 这个组织工具是全渠道营销的直接结果，将对你的营销活动产生直接和长期的积极影响, ,反过来, 你的品牌.

3. 建立了归因 

全渠道营销技术可以让所有渠道一起为客户提供最佳的旅程体验. 虽然，这种营销策略带来了另一个至关重要的优势:更好 归因 研究.

许多品牌已经发现归因和分析可以为他们的数字广告活动带来好处. 而且，你可能已经在你的一些渠道或活动中使用了这些资源. 全渠道营销CA88将允许这些分析和归因研究在所有活动中展示关键的见解, 渠道, 和战术. 有了这种整体观点，以前可能被隐藏的差距现在不会被忽视. 

4. 聪明的投资

通过全渠道营销技术与每一个渠道相连接, 你可以看到哪些频道是最好的支持你的 kpi. 如上所述，在数字广告领域，新技术、新渠道层出不穷. 作为广告客户, 我们的工作是保持这些渠道的最新动态，并确保我们的活动利用这些功能. 全渠道营销最重要的好处之一是，你可以快速测试这些渠道，了解它们是否适合你的品牌. 你的观众可能还没上那个新频道, 所以尽管新事物很诱人, 如果它不支持你的底线目标, 这些钱可以花在更好的地方.

这种明智的投资策略也可以支持更好的创造性投资. 人们可能不会将创意团队与数据联系起来, 但全渠道营销技术将促进数据支持下更知情的内容创造. 全渠道营销技术可以让你看到哪些创意人员在哪些渠道上工作得最好. You no longer have to wait for a creative flight to run its course; instead, 你可以迅速识别出任何与消费者产生共鸣的信息，并迅速转向产生成功的创意. 当你继续创建新广告时, 你可以与你的创意团队分享这些数据，以告知他们并指导他们未来的活动.

5. 更好的管理决策

如上几节所述, 全渠道营销技术促进更多信息, 数据驱动的决策，以改善你的消费者与你的品牌的旅程. 这种洞察力可以渗透到管理团队，让他们更好地了解组织中什么工作得很好, 强调未来的机遇, 展示在哪些地方需要投入资源来提升品牌. 如果没有全渠道营销技术，这些洞察力可能就会消失.

以服装品牌为例. 这个品牌以其新的春季系列为特色的本地展示广告有很高的点击率. 当使用重新定位功能时, 消费者倾向于在购物车中添加一件特定的衣服(在他们的宣传活动中突出显示). 然而，你注意到你的品牌正面临着极高的购物车丢弃率. 您的组织可能认为他们需要投资于更好的虚拟助理，以支持消费者完成结账过程. 

但是，全渠道营销技术讲述了一个不同的故事. 这些丢弃购物车的顾客下次去购物中心时，会在店内购买商品. 运费让他们不敢在网上购物. 没有全渠道营销CA88, 该品牌可能会错误地投资于虚拟助理，而不是搞清楚定价结构或忠诚度计划，以更好地支持降低或不收取运费. 全渠道营销技术支持数据驱动的决策跨越组织的每一个层次, 不仅仅是营销.

全渠道营销合作伙伴提供数据驱动的支持

当你开始更认真地研究全渠道营销和 好处 在你的组织中, 你可能会被这种类型的广告所需的不同的复杂和专业知识所淹没. 如果你知道你的团队没有足够的内部带宽来恰当地执行一个成功的全渠道营销策略, 也许是时候找个搭档了. 

全渠道营销公司可以 处理一切 从社交媒体和SEM到分析和归因CTV和数字音频. 拥有一个专门从事数据驱动的全渠道营销技术的专家团队，将确保你的活动得到优化，并在轨道上支持你的数字广告目标和品牌的总体目标.

拥有CA88一流的全渠道营销技术

Data backs every decision that CA88 makes; after 所有, one of our 四个核心原则 “用数据来领导决策.“从我们开始与一个品牌合作的那一刻起, 我们热衷于发现新的数据点，并实施已经建立的强大数据点，以推动数字广告活动向前发展. 这种数据驱动的思维模式不会停止. 我们的不间断,整体 分析 特色功能让品牌可以透明地看到自己的活动. 我们明白数字媒体战略需要的是什么——彻底的透明度和一支敏捷、灵活的专家团队. 如果你有兴趣了解更多关于CA88的数据驱动的全渠道营销技术如何促进你的数字媒体, 让我们谈谈.

在研究和学习了更多程序化数字广告的好处之后, 您已经决定是时候将程序化广告纳入您的数字广告剧本中了. 那太好了! 然而, 您还知道，您没有足够的内部带宽来跨多种可用渠道(即显示)运行和优化程序化活动, video, 本地的, 数字音频, CTV & 奥特,移动,DOOH. 这意味着现在是时候找到一个程序化的营销合作伙伴了. 

在数字广告世界, 有很多程序化的广告公司可供选择, 哪些因素会让你很难找到最适合自己的伴侣. 当你用这些潜能说话时，这是很重要的 程序化的营销公司, 你可以忽略那些巨大的承诺，转而关注那些最直接影响你的数字广告目标的细节. 

下面我们列出了你在评估时应该牢记的五个考虑因素 程序化的营销公司.

知道你在计划营销公司寻找什么. 

仅仅因为一个未来的伴侣吹捧所有最新和最伟大的花哨和口哨并不意味着他们是最适合你的. 在你与任何程序化广告公司交谈之前, 确保您的组织在投资程序化广告方面与您的目标一致. 在与这些公司交谈之前做好计划，可以更好地引导对话，让你更容易地排除那些对你的具体目标没有帮助的公司. 

询问他们将使用的目标策略，以达到你的受众. 

后 所有, 你们已经决定投资程序化的数字广告，以更好地触及和吸引特定的受众. 在会议开始时提出这个问题，将有助于深入了解潜在合作伙伴的各个领域. 您使用哪些数据提供者? Liveramp? Comscore? PushSpring? 甲骨文? 你将实施什么样的目标策略? 你使用过任何的敷料技巧吗?你有过在其他活动中使用这些技巧的经验吗? 这两个答案的结合将表明他们能够在多大程度上达到你的目标用户. 

了解更多关于如何分层不同的数据提供商以及目标策略可以帮助最大限度地扩大您的受众 针对千禧一代妈妈的CPG案例研究. 

品牌安全措施不容忽视.

当你在研究程序化数字广告时，你很可能会读到 最关心的问题 大多数广告商都有这样的广告形式: 品牌安全 AD欺诈预防. 由于这一问题仍处于行业的前沿 程序化的营销公司 对这个问题应该有一个坚决的答案吗. 

So, 当你遇到不同的前景, 注意他们的答案, 以及他们对手术的信心. 如果他们的答案似乎摇摆不定, 继续这个对话，问他们是如何审查他们的伴侣的，如果他们确保所有的数据提供商, 需求方, 与他们合作的其他组织也使用类似的打击广告欺诈的做法. 如果一个项目提供商愿意与一个不优先考虑品牌安全的组织合作, 他们可能不是你品牌选择的最佳合作伙伴. 

不要抑制您的优化期望.

程序化数字广告的主要吸引力在于它是实时的, 所以, 优化也以同样的方式发生. 而不是等待一场运动结束，然后在事后进行分析, 程序化允许广告主优化那些运行良好的广告，并将预算和精力从那些运行不良的广告中转移出来. 在与程序化广告公司讨论优化计划时，你可以发现它们有一个显著的不同点. 

是的, 实际, 一个程序化的提供商可以按下播放您的活动, 让技术接管一切, 活动将顺利进行. 然而, 因为这个行业拥有所有的技术和人工智能, 没有什么比人为因素更有益了. 

合适的编程伙伴将机器学习与人类专业知识相结合. 竞选分析师应该调查你的竞选活动, 分析数据, 并结合机器学习指标来优化活动. 问未来 程序化的营销公司 多长时间 他们 (它们是真正的人类，而不仅仅是机器)会手动优化你的露营? 优化分析笔记会每周共享吗? 每月? 

就像在概述总体规划目标的第一步一样, 带着对这些答案的期望参加这些会议. 您不应该满足于无法帮助您实现(并有望超过)目标的编程合作伙伴. 

是什么让他们与众不同 程序化的营销公司?

这个问题没有完美的答案(如果答案看起来完美的话, 可能好得让人难以置信). 问这个问题可以让你更好地了解这家公司——他们最看重的是什么, 他们的专业领域, 或者他们能提供什么独特的技术. 

也许他们有一个专门的专家团队，他们会显著提高你的 数字音频 目标. 也许他们的 分析 功能超越了任何其他功能 程序化的营销公司. 也许他们的定价结构与您组织的需求一致. 这是评估项目营销合作伙伴是否会对齐和优先考虑您的目标的一个很好的对话部分. 

是什么让CA88与众不同 程序化的营销公司? 

CA88的团队由数据分析师和受欢迎的媒体策划者组成 & 战略家, 平台专家, 还有对数据充满热情、理解数字战略要求的技术专家:彻底透明, 敏捷性,  和灵活性. 我们不是闲坐的人, playing catch up if a problem arrives; instead, 我们的平台专家持续监控活动，以确保最佳的目标选择和kpi达到. 

我们明白，许多品牌面临着日益拥挤的类别. 在正确的时间接触到正确的用户，同时保持预算和最大化ROI比以往任何时候都更加重要. 这不是一件容易的事. 但, 拥有一套一流的技术和数据提供商，以及一流的客户服务, CA88随时准备与我们的客户合作，以确保一个成功的数字媒体战略的每一步.

有兴趣了解更多关于CA88如何改变你的数字广告活动的信息? 让我们谈谈. 

就在5年多一点之前，也就是2015年，数据显示，广告客户在这方面的花费大约为 $24.48 在美国的程序化数字广告上花费了10亿美元. 到今年年底，这一数字将增长两倍以上. 专家预测广告客户的支出将略低于预期 800亿美元 关于2021年程序化广告.

程序化数字广告的过度增长有许多因素:更好的技术, 需要更好的定位, 以及移动电话的引入, 举几个例子. 专家们不再质疑程序化营销的有效性 if 广告客户使用它. 相反，人们现在着眼于未来，看看他们如何才能对抗任何疾病 缺点 人们面临着发展程序化营销，帮助广告商更好地触及他们的受众.

在我们深入讨论编程的不同方面之前, 回顾过去的十年，或者理解程序化广告是如何迅速地爬上数字广告的阶梯，并成为广告商的首选策略，是很有帮助的.

基本的编程术语表

需求方平台(dsp): A 一块竞标技术或AD服务器与优化和库存链接. 它们允许用户通过RTB跨多个库存来源进行购买. 使用算法驱动的评估技术, dsp可以实时决定购买哪些印象.

需求管理平台(dmp): 用于管理cookie id和生成受众细分, 哪些广告随后会被用于针对特定用户的在线广告.  现在，广告商在大量不同的网站上购买媒体. dmp可以帮助将所有活动、最终活动和用户数据整合在一起, 集中定位，并利用它来帮助优化未来的媒体购买和广告创意.

供应方平台(SSP). 供应指的是媒体的卖方——在大多数情况下，是出版商. ssp是发行商让他们的库存能够通过交换类型的市场进行程序化购买的工具. SSPs有时也被称为收益优化平台. 

代理交易部门:大型广告代理控股公司内部的分布式媒体购买平台. 他们的主要目的是购买和销售数字媒体, 包括显示, video, 和移动, 代表代理客户. 

简史 可编程数字广告

理解程序化广告, 我们要回到1994年，当第一个广告条幅出现的时候. 热线连接.com和美国电信公司做了一笔交易&T在他们的网站上展示一个横幅广告三个月. 在这段时间, 广告带来了40-50%的点击率, 这将使任何习惯于行业标准点击率为0的当今广告商感到惊讶.06%. 

在接下来的几年里，数字广告反映了这个简单而直接的过程. 广告商直接与出版商协商价格和广告位置. 这些广告关注的是覆盖面，而不是相关性. 

转眼又过了两年，互联网的使用越来越主流，越来越融入社会. 在这一点上, 广告客户纷纷加入, 他们也想在这些新网站上做广告. 这导致创建程序化生态系统的第一个元素:一个广告服务器——具体来说就是DoubleClick(最终被谷歌以3美元购买).2007年10亿).  

就在千禧年到来之前, 由于跟不上需求，对DoubleClick的竞争出现了. 从1998年到2000年, 我们看到了广告服务器的蓬勃发展，它允许广告商在网络内的各个站点上投放广告. 

在同样的时间范围内, 谷歌AdWords推出, 允许广告商在谷歌网络上进行cpc定价的广告活动. 现在还不是节目诞生的时候. This only 所有owed advertisers to run in the Google network; however, 这最终将引导谷歌走上更有针对性的广告之路. 

随着谷歌的发展，程序化广告的起步阶段也逐渐兴起. 那个时候，广告是先到先得的(字面意思). 在品牌认知度和影响力的支持下，谷歌于2003年推出了其展示网络AdSense. 与节目时间轴上的其他时刻不同，这也是有起有落的. AdSense很快成为垃圾邮件和广告欺诈的代名词. 谷歌做了什么来解决这个问题? 他们发布了熊猫更新，这仍然影响 网站如何排名 通过降低低质量网站的排名. 

Google was not the only player during this time working through the bumps 和 bruises of digital advertising; however, 他们的经历表明，没有一家公司有我们今天所知的程序化的线性路线. 它只会变得更复杂. 

实时竞价的诞生

程序化广告历史的下一个十年(2010年代)不能轻易地线性概括. 然而，最简单地说，在2009年，我们看到了第一次使用 real-time-bidding (RTB). RTB带来了第一波程序化广告的浪潮. 如下图所示，流程如下:

1. 访问者进入一个页面，发布者向广告交换发送出价请求.
2. 广告交换将用户的资料提供给所有竞标者.
3. 广告客户的竞价会通过竞价算法自动发送到交易所.
4. 出价最高的人会赢得印象.
5. 高竞标者的创意被服务，页面被渲染.

整个过程发生在十分之一秒内. 这种在公开交易中买卖广告的方式允许广告商对特定的消费者角色进行竞价, 例如人口统计或设备类型. 种子就种下了. Gone were the days of digital display ads simply used for reach; now, t在这里 was an era of relevance. 

但要说清楚, 因为RTB让人们第一次看到了编程的世界, 许多人认为，这是通过程序购买广告的唯一途径. 然而，程序化数字广告的增长远远超过了2010年的时代. 说到这里，让我们开始吧.

是什么 可编程数字广告? 

程序化广告是一种营销方法，利用技术来购买和出售在线广告空间. 这有助于以人类无法完成的方式使用实时数据定位细分受众, 哪一种方法能在最佳时间将广告发送给正确的人.

定义和描述编程的对话可能会使用大量的行业术语. 但说到底, 品牌和代理商使用DSP来决定购买哪些广告以及支付多少费用, 而出版商则使用SSP来销售广告空间. 有大量的数据支持, 这两个平台在AD网络中实时匹配，将AD提供给消费者面前的站点.

而吸引广告商的是定制化, 针对, 每一笔交易背后都有数据驱动的技术. 而不是买100个,在一个新闻网站上有000个印象, 程序化的数字广告可以让你购买100个,在不同的网站上留下了000个印象, 瞄准特定的受众群体. 你可以选择一个特定年龄的人群, 在某一天, 在一个特定的时间, 这与你想要销售的产品有直接的关系. 你甚至可以用你正在运行的广告的一个特定的创意版本来瞄准这个人. 支持的数据, 程序化广告的好处是显而易见的——没有理由再用你的数字广告预算玩猜谜游戏了.

程序化购买广告的不同方式

买卖广告程序化地反映了上面概述的RTB过程, 因为RTB是程序化数字广告的一部分. 然而，还有其他三种方式(总共四种)可以通过程序购买广告:

• 公开拍卖(RTB):数百个或多个买家竞争
• 私人拍卖:协商最低价格，仅邀请拍卖，非保证的数量.
• 优先交易:固定价格，一对一交易，非保证数量.
• 保证交易:固定价格，一对一交易，保证交易量

最后三种购买方式被称为程序性直接购买, 很明显, AD进入公开交换的步骤将被删除，因为这些是私下谈判的交易. 基于活动的总体目标，这些不同的购买选择具有明显的好处. 

在学习了程序化的历史和它是什么之后, 你可能会质疑, 因此编程依赖于计算机或机器人?“这就是选择战略项目合作伙伴的重要性变得如此明显的地方.

有效的方案合作伙伴的重要性

实际, 你可以发起一个程序化的运动, 继续你的一天, 周, 或者不管飞行时间有多长. 计算机将工作，以目标受众参数和目标你已经到位. 然而, 有了这么多可供广告商使用的数据, “设置和忘记”的日子应该早已一去不复返了. 

人类接触的元素对编程来说仍然是无价的——即使它是一个技术驱动的行业. 正如程序化广告的买卖是实时发生的, 优化和分析也应该如此. 

在CA88, 我们理解，需要促进程序化的运动，以便充分发挥其潜力. 我们的团队是高素质的活动CA88分析师，监控我们客户的程序化活动的每一步，以确保有效地触及受众. 传统机构在哪些方面反应缓慢, 过于复杂的, 和高成本, 我们正在积极的, 敏捷, 和容易获得. 当我们监控活动时, 我们可以迅速适应正在起作用的事物，同时也能从那些不起作用的事物中转移出来. 这也让我们能够发现新的受众洞察，并在当前和未来的活动中使用. 

了解我们最近为以下客户所开展的一些成功的程序化数字广告活动:

大学推动对本科生和研究生课程的兴趣

SaaS企业软件公司推动参与

美国十大汽车品牌增加季节性销售

有兴趣了解更多关于CA88的激情和行业专业知识将如何确保您的程序化数字广告活动达到新的高度? 让我们谈谈.

越来越多的广告商正在发掘程序化广告的好处，以及数据如何让你在正确的时间接触到你的受众, 在正确的地方, 而且要传达正确的信息. 这个实现, 再加上使用移动设备的消费者持续增加, 创造了程序化广告“下雨”的完美风暴，有效瞄准消费者的最佳CA88.

当我们进入新的一年, 程序化的数字广告并没有从聚光灯下消失——如果有的话, 它甚至更直接地进入了数字广告的聚光灯下. 程序化显示广告预计将增长超过 19% 今年和，合计超过79美元.仅在美国就有价值50亿美元的广告支出. 

如果你准备好迈出第一步，投资程序化的数字广告, 你可能会被铺天盖地的程序化广告公司搞得不知所措. 每个公司都有自己独特的CA88, 专业知识, 定价层, 和额外的好处, 做决定很困难. 尽管公司之间存在差异, 您应该在编程合作伙伴身上寻找一些久经考验的真实品质. 下面我们列出了最好的数字广告公司的5个特点.

什么是程序化的数字广告? 

可编程数字广告 是一种利用技术买卖在线广告空间的营销方法吗. 这有助于以人类无法完成的方式使用实时数据定位细分受众. 最后, 程序化的广告购买是为了确保广告在最好的时间被发送给正确的人.

了解更多的利与弊，程序化广告可以提供您的增长业务 在这里.

5个值得关注的品质 程序化的广告公司

1. 透明度 

和任何商业伙伴关系一样, 你需要信任和自信的程序化广告公司，你投资你的广告美元. 然而，对于程序化的广告来说，这是一种额外的模式. 

机器人交通的故事, 广告堆积, 幽灵网站已经在广告界像病毒一样蔓延开来, 广告客户对广告欺诈的担忧是可以理解的. 当营销活动建立在诸如浏览量，点击量等参数的基础上，并判断其是否成功时.，你需要确定它们来自真实的人类. 

最好的计划公司有严格的政策来打击广告欺诈的每一步. 程序化的广告公司应该在广告活动中实施不间断的反广告欺诈功能, 主动捕捉可疑活动，在其成为重大问题之前打击它.

当我们在寻找精英中的精英, 另一个建议是，在选择合作伙伴(比如数据供应商)时，询问公司的审查过程, 需求方, 纯数字, 等.). 该公司的广告欺诈防范措施的好坏取决于与之合作的公司, 因此，你应该确保他们的伙伴关系在各个方面都保持相同的透明度. 简单地说，程序化广告公司真的是“被你的公司所了解”.”

2. 平台无关的

当你在研究数字广告公司时, 你可能会问他们的第一个问题是他们使用哪些dsp. 有些人可能会用一个，而其他人可能会用一把. 尽管当你单独使用需求方时，它能够无缝地满足你的活动kpi, 最好是寻找能够访问不同平台的编程合作伙伴. 

访问 不同的需求方, 广告商可以利用平台的独特优势, 目标不同的观众, 访问多个设备. 除了这些优点, 找到一个平台无关的合作伙伴会给你带来更多的行业知识. 这些合作伙伴不会被束缚在一个平台上，而是对项目的前景有更全面的了解，并提供关于你的活动将在哪里最成功运行的建议和提示. 

3. 先进的技术 & 创造力

最好的项目合作伙伴利用战略伙伴关系结合他们的先进技术, 的见解, 和创造力. 程序化技术可以让你更好地接触到你的受众, 因此，最好的项目合作伙伴应该提供一种独特的技术来增强你的活动. 也许他们提供了独特的观众洞察技术, 更好的跨设备跟踪, 或者更多的战略分析功能. 

至于创造力，你决定与之合作的公司将是你团队的延伸. 最好的程序化公司已经准备好卷起他们的袖子，找到最有效和创造性的方式来达到和超越你的数字广告目标. 他们应该提出建议, 的见解, CA88, 以及他们在活动中发现的成功应用程序，以确保你的活动充分发挥其潜力. The era of “set it 和 forget it” is no longer the best way to run 编程 campaigns; when instrumented correctly, 与最好的程序化广告公司合作时，人情味元素是无价的.

4. 精确的测量 & 分析工具 

程序化营销对营销人员来说是一个非常有用的工具. 然而，你需要确保你的投资在一天结束时得到回报. 这就是测量和分析工具发挥作用的地方. 规划合作伙伴应该提供帮助 透明的测量工具 展示你的竞选结果. 

Companies can offer many fantastic features concerning measurement tools; however, 在整体的逐层编程测量程序中寻找的标准属性, 自动化, 并实时更新. 程序化广告的一个显著优势是，你不再需要等待活动结束, 希望它能成功. 测量数据应始终处于开启状态, 便于访问，这样你就可以看到你的活动在哪里取得了成功. 

最好的程序化广告合作伙伴也会提供建议, 需要改进的地方, 和成长机会. 只有当你的项目合作伙伴拥有并正确使用他们的分析工具包时，拥有强大的活动数据才能够改善你未来的活动. 

5. 灵活性——一种方法不能适合所有人

每个品牌的数字广告活动都有独特的目标. 最好的程序化广告公司明白，一种模式并不适用于所有的模式. 相反，他们将致力于制定定制的、数据驱动的程序性计划.

再往前走一步，最好的人，也要明白计划和目标是可以改变的. 在这些变化期间的灵活性是至关重要的，这样你就不会把自己归类或归类. 

这些品质使CA88成为最佳的项目合作伙伴 

在CA88，我们了解成为顶级编程数字合作伙伴所必须具备的素质. 我们不会轻易信任我们的客户，让我们的团队执行他们的项目活动, 这就是为什么我们的项目专家团队不遗余力地确保每一步的工作都有最好的质量. 

“以数据引领决策”是我们的指导原则之一. 数据领先意味着每一个活动的开始都在我们的手中 计划和洞察团队. 他们会深入研究品牌，以了解受众，并发现新的、有益的见解. 这项研究有助于确定该活动的最佳合作伙伴. 提供全面的数据提供商和技术CA88列表, 我们热衷于为我们的每一位客户寻找完美的匹配. 

然而, 我们也明白品牌安全的重要性, 这就是为什么CA88有一个内置的可疑流量过滤器作为安全预防措施，检测和消除欺诈性流量. 具有品牌安全功能, 一旦竞选活动开始, 我们的始终在线测量CA88允许我们战略性地改变和改变活动，以利用什么是有效的，并迅速适应什么是无效的. 我们优秀的团队 分析 专家提供定制仪表盘, 完整的有价值的见解和建议，客户可以在整个活动中获得. 对所有的竞选活动都有一个全面的看法, 这些见解和建议将在活动进行和未来活动中实时实施. 

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