从经济放缓中复苏为传统品牌和颠覆性品牌带来了新的机遇.
今年早些时候, 广告商被迫改变他们对全渠道营销策略的看法. 向代理和技术合作伙伴倾斜, 当涉及到广告投资时,广告商被迫提出尖锐的问题,并做出艰难的决定. 通过与客户的对话, 在品牌和代理商, 我们发现,对于如何安全投资广告资金的问题,还没有定论, 但我们确实发现,如果广告商愿意改变策略,加入数字化时代的大潮中,他们可以获得一些立竿见影的效果.
现在, 问题是:面对前所未有的变化, 在最近的放缓之后,广告业务能否恢复增长?
答案是肯定的. 当广告商面临巨大的挑战去吸引和转化消费者时,你的核心元素 omnichannel营销策略 比任何时候都重要.
我们已经研究了战略渠道和战术组合如何在2020年最后一个季度实际应用,使您的品牌步入正轨,获得最大的成功. 关于建议和注意事项,请继续阅读.
通过对消费者的洞察来推动你的全渠道营销策略
如果你想要吸引你的观众,那就和他们见面. 和, 全世界有超过40亿人呆在家里, 消费者的行为和媒体消费习惯正在迅速改变. 虽然我们不知道危机将如何或何时解决, 我们已经初步了解到,当消费者寻求重新获得一种平衡感时,他们的需求和行为可能会发生怎样的变化. 到目前为止, 自COVID-19爆发以来,我们确定了三种消费者行为模式:流媒体, 应用程序使用, 和网上购物.
流媒体
视频流媒体的订阅和使用激增, 根据eMarkter最近的一份报告,在流行平台中,用户的消费时间和新订阅者请求量都增加了40%.
应用内使用
精通数字技术的消费者被满足他们暂时室内生活需求的应用程序所吸引, 主要是娱乐行业, 电子商务, 社会, 和消息类别. 根据Conviva的数据,这使得手机应用使用量同比增长了40%.
在线状态
花在互联网content上的时间增加了34%, 根据eMarketer, 随着网上购物的增加,我国的电子商务系统正被推到极限, 主要在食品杂货和家庭部门
根据当前的业务挑战重新调整你的全渠道战略.
每个公司都有独特的目标. 但总体来说, 我们看到企业营销受到COVID-19的三种不同方式的影响——它们并不总是直接从一种方式发展到另一种方式.
想办法从你的数字广告中获得更好的效果.
- 暂停表现最差的战术或观众.
- 测试高粘性和低CPA的广告单位,如高影响力或本地广告.
专注于你最有价值的客户.
- 调整目标受众,优先考虑最有可能采取行动的人.
- 调整广告日程安排和节奏,以反映最优的时间和白天部分的参与.
确保你的更新content出现在你的创意中.
- 在预算有限的情况下,使用动态创意驱动绩效.
- 更新 广告创意人员 反映现有产品或服务的变化, 有限的时间, 特殊条款或条件,如“高级工时”,”等.
专注于你的业务,依靠数字媒体合作伙伴来帮助你的数字广告.
- 问你的 数字媒体合作伙伴 如果他们还能为你做些什么. 无论是帮助你重新定义你的目标受众,还是快速更新广告创意.
- 利用计划工具可以节省你的时间,这样你就可以快速优化投标和预算.
充分利用现有的客户.
- 在你的数字广告活动中重新利用用户生成的content,以非侵入性的方式吸引消费者的注意力. 消费者2.与品牌创造的content相比,用户生成的content更有可能是真实的4倍.
- 瞄准过去的转换者,推动更高的参与度,并利用客户关系管理的直接邮件列表. 类似的目标定位可以让广告商接触到那些反映了他们最忠实客户行为的用户.
使用自动化使您的方法与不断变化的客户行为相匹配.
- 跟随不断变化的客户路线,告诉他们你应该在哪些地方增加支出,在哪些地方可以安全地减少支出.
- 如果你对围绕可疑content的广告有顾虑, 可以考虑创建一个黑名单,将围绕着令人担忧或有争议的时事的关键字列出来. 48%的消费者表示,他们会避免出现在不良content或假新闻旁边的品牌.
让你的活动与你的目标和优先事项保持一致.
- 反映业务优先级, 确保客户接触点的积分是由数据驱动的属性或非最后点击属性决定的. CA88可以帮助.
- 将预算分配给CTV等人气高涨的频道 & 社交性:屏幕时间正在增加,广告正在串流电视和社交消费.
公共卫生, 政治, 2020年的社会动荡是对广告商性格的终极考验. 他们肩负着展现韧性和盟友关系的责任——通过重新审视优先事项和调整数字营销战略,以新的方式与消费者建立联系. 近几个月来,我们了解到,现在不是广告商坐等一切恢复正常的时候. 以下是自2020年3月以来我们还了解到的其他情况.
在当地重新开放的过程中,新冠肺炎引发的习惯仍在继续, 状态, 而国家经济——这些新的行为预计将在重新开放后很长一段时间内保持不变.
- 在媒体上花更多的钱并不总是能带来更好的结果. 只有当你投资于正确的全渠道营销策略时,任何数量的媒体投资才会有回报.
- 快速反应能力正成为广告合作伙伴和内部团队的筹码——这是有充分理由的. 快速定位数字媒体的能力, 快速更新信息和创意将会缩小或扩大消费者和品牌之间的差距.
- 随着经济重新开放,对非必需品和服务的需求复苏,不足以推动品牌增长. 如何让你的品牌在消费者眼中与众不同,将决定你比竞争对手增长更快还是更慢.
作为一家全渠道的数字服务公司,它总是相信数据而不是直觉, 在这个不确定的时期,我们代表客户改进了我们的媒体活动方式. 我们对客户业务的灵活处理,使我们能够洞察什么能引起消费者的共鸣,什么不能. 如果你有兴趣增加你的 omnichannel营销策略 为了强劲地结束这一年, 今天CA88!