月: 2020年8月

据估计, 不到10% 其中的消费者是品牌忠实者和千禧一代——他们的购买力将达到1美元.今年只有4万亿美元 1 in 5 自称是品牌忠诚者吗. 在这个时代，品牌忠诚度似乎已成为过去, 与消费者的有效联系比以往任何时候都更为重要. 

这给本已复杂的品牌和消费者关系雪上加霜, 消费者现在花在不同平台上的时间比以往任何时候都多. 这不再是一个商店购物的世界. 消费者希望在网上购物, 买面对面, 在社交媒体上与品牌互动, 分享产品评论, 与在线代表聊天, 网上购买并亲自取货, 甚至还可以亲自购买，然后寄到家里. 每个消费者的旅程和喜好都是不同的, 尝试并找到前进的最佳路径可能会让人畏缩.

幸运的是品牌, 数字广告技术提供了与客户进行多渠道互动的新机会, 跟踪互动和购买, 建立更好的店内和网上购物体验. 进入 全渠道营销的好处. 

但首先，什么是全渠道营销?

全渠道营销是一种营销方法，解决客户体验在每个渠道-桌面浏览器, 移动, 零售, 社交媒体, 播客, 以及你可能使用的其他方法——以及客户在购买时如何在各个渠道之间转换.

使用CA88让你的媒体预算更加努力.

开始

那么，5是什么 omnichannel营销的好处?

1.在消费者已经在的地方接触他们

正如上面提到的, 消费者在哪里花时间购物, 互动, 对新品牌的了解是多种多样、不断变化的. 如果你把你的数字营销预算放在一个渠道上, 你会错过那些把时间花在其他地方的消费者. 

2. 更好的消费者洞察

即使你利用了多个数字广告渠道, 没有现成的全渠道营销CA88, 你可能会错过对消费者的关键洞察. 从最初的内容点跟踪消费者, 通过不同的接触点, 一直到购买点(店内或网上)是最大的一个 omnichannel营销的好处. 有了这些数据和见解, 你可能会发现某些信息, 每天的时间, 渠道, 或者提供更好地与你的受众产生共鸣的产品——从而带来更多的销售. 对你的消费者有一个360度的了解可以让你在未来的活动中更好地定位你的消费者, 从而获得更高的整体投资回报率. 

3. 更具策略性的广告定位

我们都经历过这种情况. 一天你在网上买了一件产品，第二天(或一小时)你就会看到你已经购买的产品的广告. 这让消费者感到沮丧，但对广告商来说，这是浪费媒体支出. 全渠道营销CA88到位, 你可以根据消费者的意图更好地定位他们——跨越所有渠道. 刚刚为家庭办公室购买了一张办公桌的消费者，现在是时候转向追加销售或交叉销售了. 也许他们想要一把新的办公椅来搭配他们刚买的甲板? 也许他们也在考虑升级他们餐厅的椅子，只是需要额外的推动? 也许可以使用动态创意优化测试一些不同的广告 DCO? 购买完成后，是与消费者保持互动的最佳时机——它可以增加销量和提高品牌忠诚度. 

4. 变化很快

其中最大的一个 omnichannel营销 好处 是通过对消费者的分析洞察, 您将知道哪些频道在给定的时间内工作得最好. 也许你的谷歌广告基于特定的关键绩效指标表现得更好, 你可以轻松地将Facebook广告预算转换到谷歌，从而优化你在该渠道上看到的成功. 与CA88 快速反应 功能, 你可以在展示和社交中快速切换创意，以确保你的投入得到最大的回报.

5. 成本效率 

假设你的消费者通过视频广告与你的品牌有很好的互动, 浏览在线, 甚至还会和网络代表聊一些他们的问题. 周末的时候，他们会去当地的商店买东西. 看起来是完美的场景. 然而，如果没有现成的全渠道营销CA88，你就会错过这笔交易. 不知道这个消费者买了东西, 你将继续通过不合时宜的广告与他们进行互动(见第三条). 建立一个全渠道的CA88将允许完整的店内和在线的消费者旅程的图片-减少失去机会的风险，以推动额外的销售. 

我该如何开始? 

弄清楚从哪里开始导航不同的频道, 战术, 全渠道营销的数据可能会让人感觉不知所措. 在这些渠道中找到一个有经验和专业知识的战略性数字广告合作伙伴是非常重要的. 在CA88，我们是明星T用消费者研究来确定目标受众, 是什么导致了整合媒体策略的发展，并为活动分析和可衡量的表现奠定了基础. 我们了解全渠道营销策略的要求，我们的灵活和敏捷的专家团队随时准备提供帮助. 让我们谈谈.

有兴趣学习更多关于全渠道营销的知识? 阅读关于定制的全渠道营销分析是如何成功或失败一个活动的 在这里.

让我们谈谈 全渠道营销vs多渠道营销. 当你发展你的营销策略, “全渠道”和“多渠道”是你应该知道的两个术语.

当我们和营销人员谈论 全渠道营销vs多渠道营销在美国，许多人认为这些术语是可以互换的. 然而，在实践中，全渠道和多渠道是完全不同的. 今天, 许多最成功的传统品牌和颠覆性品牌都选择了全渠道营销而不是多渠道营销. 在这篇文章中，我们将告诉你为什么，并分享这两个术语之间的区别. 

首先，我们将深入研究更传统的营销方法——多渠道营销. 

多渠道营销

多渠道营销是一种通过多种渠道(如桌面浏览器)接触和接触消费者的营销方法, 移动, 零售, 社交媒体, 播客, 等. 每个通道独立工作, 通常使用不同的信息, 但都是为了达到目标受众. 

Omnichannel营销

全渠道营销是一种营销方法，解决每个渠道的客户体验，以及客户在购买时如何在每个渠道之间转换. 全渠道营销会对最有用的营销数据进行梳理和排序，从而对你的营销工作和客户旅程中的接触点有一个全面的了解. 

全渠道营销vs多渠道营销:哪一个更好?

在完美的世界里, 消费者可以在手机上点击Facebook广告, 浏览一个网站, 添加一些东西到他们的购物车, 然后继续用笔记本电脑购物, 使用一个可购物的广告，完成结账，而不是使用手机和电脑来完成购买. 

上述无缝的客户体验只有通过全渠道营销才能理解. 这是为什么.

全渠道营销是整合的，多渠道营销是孤立的.

多渠道营销依赖于在筒仓中运作的渠道. 每个通道的数据不与其他通道交互，也不影响其他通道的操作. 每个渠道都有自己的一组消费者数据，这些数据需要通过客户关系管理(CRM)手工聚合和整理。, 客户数据平台(CDP), 或数据登机CA88. 因为这种营销方法依赖于不同的数据集, 市场营销人员很难确定谁是他们的最佳客户，以及他们的最佳客户在哪里. 

另外, 与omnichannel营销, 你可以精确地追踪消费者的行为，并在购买前了解买家的互动渠道. 使用 omnichannel见解, 您可以在理想的渠道上，在最佳的时间向消费者推送更个性化、更相关的信息. 当你的市场营销是相关的，它是较少的促销和更多的信息. 

就在15年前, the average consumer used two touchpoints when making a purchase; today, 消费者平均使用6个触点——这就更有理由采用全渠道模式了. 多渠道营销的方法. 

通过更多渠道了解消费者行为，可以让你更好地分配营销预算. 而消费者可能无法完全理解全渠道的含义, 他们享受营销策略带来的好处，为研究和购买提供无缝体验.

将多渠道营销策略发展为全渠道营销策略

从店内, 亚马逊, Facebook, 移动, 购买, 创建一个一致的, 统一的购物体验, 无论通道, 现在是营销成功的关键吗. 但是，知道为什么你应该转换成 omnichannel vs. 多渠道营销 战略和其他的东西来迈出第一步. 

• 根据需求和偏好定义和划分你的目标受众.
• 确定要集成的最高优先级的渠道. 许多营销人员, 数字营销渠道正成为最优先整合的渠道——它们也是最容易整合的渠道. 渠道整合可以由内部的数字团队完成，也可以由CA88这样的全渠道数字机构完成.
• 投资一个全渠道技术CA88来存储观众和渠道性能数据.
• 利用自动化和专家团队为每个受众群体生成个性化信息，通过所需的渠道推广. 

尽管全渠道营销的最初步骤似乎很简单, 不要被愚弄, 这需要一些认真的工作来完成. 也许这就是为什么 64% 营销人员指出，资源和投资是他们采用全渠道营销方法的最大障碍. 如果你是这64%的人， CA88 可以帮助. CA88 了解更多的好处 全渠道营销vs多渠道营销 以及如何从今天开始. 

为什么 数字营销kpi 重要的? 

The customer journey is no longer the 5-step unified path that we had hoped it would be; now, 消费者经历了一场扭曲, 在购买前转向全渠道旅行. 数字营销人员, 我们的工作是确保我们在客户的旅程中与这些客户见面, 与关键接触点. 这就是你的数字营销kpi的切入点. 

kpi在你的数字营销活动中扮演着重要的角色, 因为它们的建立是为了使您的业务目标保持在正轨上. 然而, 随着越来越多的数据和信息触手可及, 要缩小最重要的一两个kpi，从而最好地保持你的业务朝正确的方向发展，这是一个挑战.

 

在选择大学时你应该考虑什么 数字营销KPI?

让你的受众在KPI决策的前列是非常重要的. 你对听众的了解越多, 他们与你的品牌或产品的关系, 他们在哪里上网, 你的数字营销就会做得更好. 了解人口, 心理统计特征, 组成目标受众的其他方面也很重要. 记住要坚强, 同样重要的是，要超越这种洞察力，去理解你的目标受众是如何在客户旅程中移动的. 在一个人有可能点击之前，广告需要多少次浏览? 特定于渠道的触点对推动转化率至关重要? 

拥有这种特定的洞察力将有助于推动你的数字营销活动 下一个级别. 而且，这些见解是通过适当的数字营销kpi获得的. 无论你是刚刚开始你的数字营销之旅，还是想要改变你的营销活动, 我们列出了五个关键的关键绩效指标，它们将进一步推动你的受众洞察，并创造更无缝的数字营销体验, 并最终, 帮助实现您的业务目标.

1. 服务的印象:

Simple but 重要的 to measure; impressions are the number of times your ad has been served to a person online. 如果你使用数字营销活动来提高整体品牌意识, 浏览量可能比你意识到的更有价值. 了解这个指标可以帮助你准确地知道你的品牌需要多少印象，才能让消费者在他们的客户旅程中始终记住你的品牌. 这个KPI不会像其他人那样给你更多的用户洞察, 但是如果你发现你的网站流量下降了, 回到以印象为基础的活动来提高品牌知名度可能是明智的. 

2. 转化率(表格):

CVR衡量的是在你的网站上转化的用户数量除以访问过你的网站的总用户数量.

举个例子:你对推动网站销售很感兴趣, 所以你将转化率设定为你的KPI. 你的活动结果显示你每个月有10万访问者. 看来你的竞选做得不错! 但进一步的, 你会发现只有一小部分登陆页面访问者会进行购买. 

为了获得更好的竞选结果, 你可以对你的“转化器”受众进行建模，以找到更多外表和行为与他们相似的消费者，并将你的目标转向这些更合格的在线受众. 基于转换率的KPI将推动你以这种方式看待营销活动, 这将给你有价值的见解，以通知未来的程序化营销活动.

3. 每点击成本(CPC):

CPC通过追踪营销活动的总成本，除以点击次数来衡量广告每次点击所支付的费用. 程序化广告商可以使用CPC指标来告知预算和投标金额，并根据预算最大化点击量. 在程序化的广告活动中，密切关注CPC基准和表现，使广告商能够准确地发现广告活动的效率何时下降，并迅速做出正确的选择.

4. 每项行动成本(CPA):

CPA衡量与特定行为(如销售)相关的成本, 点击, 通讯注册, 等. 在营销活动中. 如果转换是你的目标, 然后跟踪CPA将帮助你优化受众, 渠道, 还有最能让你赚大钱的战术. 在你的活动, 您需要检查采取了您所希望的操作的用户的质量. 例如, 你可能会发现，相对于那些不太可能采取最后行动或成为忠实用户的用户，为更合格的用户支付更高的CPA是合理的.

5. 广告开支报酬率:

罗阿斯是用来衡量你花在营销上的每一美元所获得的收益的指标. 对于许多广告主来说，罗阿斯是衡量营销效果的最佳指标. 如果你把钱花在营销上，却没有在销售上赚钱, 很可能是你的营销策略出了问题. 保持2:1的罗阿斯目标, 4:1, or 5:1, 你的营销努力是否会影响到你的业务底线. 

如果你注意到你没有得到你想要的 罗阿斯答案并不是完全停止你的努力. 试着回顾一下之前概述的kpi——你是如何追踪你的印象服务或点击率目标的? 你会发现你的手臂发育不良, 不合格的网站访问者, 或者在效率低下的渠道上花费过多会影响你的罗阿斯.

数字营销kpi 不能忍受孤独

您的营销目标和挑战将决定 您选择跟踪的kpi. 如果你已经掌握了活动规模和参与度, 你可能会发现有必要更加关注CPC或CPA. 如果你从数字营销开始, 对印象的关注起到了作用, 点击率可能是你选择关注的指标.

Regardless of the KPIs you choose to focus on; it’s essential to look at them together vs. 独立. 你所关注的kpi将作为构建模块，量化你的数字营销投资对你的业务的影响有多好. 统一的kpi视图将为你节省宝贵的时间和资源，让你获得单一的真相来源，并快速找到你的数字营销战略最薄弱的环节. 

寻找关注KPI和数据驱动的合作伙伴

建立数字营销kpi从未像现在这样重要, 特别是当广告客户必须测试和采用新的策略，超越以往的业务. CA88的数字营销CA88致力于这一目标. 

我们利用我们机构的专业知识，帮助广告主从内到外转变他们的数字营销策略和测量方法. 我们观察到，追踪数字营销的表现是令人生畏的，广告主往往不确定从哪里开始——或者, 如果一场运动已经开始了, 下一个去哪里. 作为一个 全渠道数字服务公司 他们总是相信数据而不是直觉, 我们依靠业绩数据来制定战略，并确保我们正在推动客户能够带给董事会的结果. 

你在努力追踪和优化你的目标吗 数字营销kpi? 点击 在这里 要求演示我们的定制营销测量和分析平台. 

把广告放在最好的地方, 以最优惠的价格, 面向最佳受众是数字广告的关键. 创造性和个性化的信息传递也至关重要. 但如果你的广告从未被目标受众看到, 您可能很快陷入性能不佳的陷阱. 为品牌, 程序化广告已迅速成为一种最有效的CA88，以推动业绩而不浪费开支的风险. 预计到2020年，项目将弥补 69% 在所有数字媒体支出中，预计2021年将继续增长.

帮助您开始受益于更有效和更好地执行广告活动, 你可以找到 编程广告解释 在下面的章节中.

什么是程序化广告?

程序化广告是数字广告库存的自动买卖. 

程序化广告是如何运作的?

1. 访问者登陆一个网站, 网站所有者/出版商与供应方合作伙伴(SSP)沟通，列出待售的广告库存.
2. SSP向需求侧合作伙伴(DSP)提供库存和网站访问者信息，使广告库存可供广告商投标. 
3. 广告客户会根据预先确定的预算自动对广告目录进行竞价.
4. 出价最高者赢得广告
5. 广告创意服务于网站上的访问者

都在 .100秒.

 

与编程, 广告商和出版商使用需求侧平台(DSPs)在数字渠道(如显示器)上购买和出售数字广告库存, 社会, 数字户外(DOOH), 连接电视(CTV), 和更多的. dsp使广告商和出版商能够使用自动化来购买和出售数字广告，而不是传统的需要人工协商和批量购买印象的过程. 

使用DSP，品牌可以动态地、自动地、一对一地购买印象. 另外, 数字广告服务可以提高广告的透明度——品牌可以在整个数字广告活动中跟踪广告印象，从而产生见解并优化效果. 这为品牌节省了宝贵的时间和金钱，同时也提供了更准确的广告位置和受众定位.

节省时间意味着你需要更少的人(通常是媒体买家和卖家)来执行你的数字广告活动. 而程序化广告并不是100%自动化的, 它确实可以让品牌营销人员花更少的时间在执行上，而把更多的时间花在建立智能的数字战略上. 有些品牌就是这么做的 内部，而其他人则与外部伙伴合作，比如 媒体机构或媒体合作伙伴 他们是编程方面的专家. 

早期，节目频道仅限于展示、社交和视频. 今天, 越来越多的节目频道出现:数字户外频道(DOOH), 连接电视(CTV), 播客, 和更多的. 

为什么品牌转向程序化广告?

1.更好的目标

基于数千个数据点的目标数字广告活动, 包括利益, 上下文, 情绪, 行为, 收入, 位置, 职称, IP地址, 应用程序下载, 购买意图, CRM数据, 和更多的. 使用可靠的数据集来告知目标受众, 品牌可以通过所有数字渠道在线向特定受众投放广告. 在个性化信息方面，传统的直接购买发行商是不可能的. 

2. 更多的规模

程序化广告可以让品牌在活动启动前估算受众，并根据需要扩大受众规模，以达到预期的受众和转换目标. 为了扩大目标受众或识别新的受众，品牌可以使用相似模型. 与图片建模, 品牌可以根据现有客户的属性和较高的意向前景来塑造新的受众. 这可以在活动开始时进行，也可以持续发现新用户.

3. 实时优化

品牌可以实时和全程优化数字广告活动, 哪些是传统数字广告植入无法做到的. 因为程序化广告活动的执行和报告是自动化的, 品牌可以利用业绩数据和洞察来告知媒体投资向业绩最高的受众和渠道的转变.

4. 更大的投资回报(ROI)

先进的目标定位能力和在整个活动过程中获取活动绩效数据，帮助品牌消除浪费的印象和预算. 通过快速识别表现不佳的观众, 战术, 或渠道, 品牌可以在不浪费媒体花费的情况下改变路线. 同样，品牌可以在受众、策略和渠道上加倍投入，从而获得最高的投资回报率.

5. 测试和学习的机会

获取实时性能数据给品牌提供了独特的机会来测试新的营销信息和创意, 比直接购买风险低的目标策略和渠道. 洞察力可以应用于正在运行的活动和未来的营销策略, 在线和离线. 

CA88是如何通过程序化广告帮助品牌的

因为品牌必须让媒体资金比以往任何时候都更卖力, 他们必须迅速识别数字广告活动的业绩驱动因素和诋毁者. 的好处 编程广告解释 以上，我们现在来看看一些在现实世界中做得很好的品牌的例子.

约翰斯顿 & 墨菲的编程策略

鞋履品牌约翰斯顿 & 墨菲想要捕捉在线客户活动，以更好地评估付费媒体对店内购买行为的影响. 

为了做到这一点，约翰斯顿 & 墨菲转向程序化广告，以实现跨渠道的循环，为客户创造在线和离线的个性化旅程. 和CA88一起工作，约翰斯顿 & 墨菲将第一方客户关系管理数据与在线消费者数据相匹配，以获得所有在线和离线客户活动的完整视图. 这种扩展的观点使约翰斯顿得以实现 & 墨菲通过程序化的媒体渠道，1:1激活当前和未来的客户.

结果? 通过crm支持的节目，在媒体面前的观众的销售额提高了30%. 此外,约翰斯顿 & Murphy通过识别线上和线下购买的归因模型，将销售额的两倍归功于程序化的计划.

PopCorners的编程策略

PopCorners希望提高美国有健康意识的消费者对其零食品牌的认知度. 要做到这一点, PopCorners转向CA88，形成程序化的广告策略，推广新的PopCorners Flex和PopCorners Flourish产品，现在可以在特定的杂货店买到. 该策略包括以下程序性策略:

• 地理定位——让消费者接近特定的杂货店
• 人口和行为目标——面向有健康意识的成年人, 健康的零食买家, 健康饮料的买家.
• 渠道优化——将投资转移到表现最好的渠道. 对于PopCorners来说，表现最好的频道是Facebook和Instagram.

这一策略使点击率(CTR)达到之前基准的7倍，并帮助PopCorners的销售额增长了40%.

想要了解更多的成功案例，请访问我们的 案例研究图书馆.

你准备好开始程序化广告了吗?

现在有了 编程广告解释，你知道如何开始吗? 

要想通过程序化广告获得成功，你需要明确程序化目标策略和性能分析的基本原理. 如果你正在寻求指导开始 内部程序化的广告 或者需要一个外部团队来接管，CA88可以 帮助.

对营销人员和广告商来说，预测和理解消费者的行为和对你的品牌的参与可能是最具挑战性的任务之一. 桌面、手机、社交、音频、电视和其他渠道正以更快的速度向我们走来. 随之而来的是一些基本问题. 消费者将通过哪些渠道发现你的品牌和产品? 哪种渠道组合最适合你的品牌接触消费者? 消费者最终会在哪里购买? 你怎样才能在竞争中取胜? 这些问题的答案很重要 omnichannel营销分析 可以帮助. 我们展望未来，希望提供一幅更生动的图景，说明营销分析如何帮助你的数字广告活动取得成功. 就让我们一探究竟吧.

首先，我们来定义omnichannel营销分析.

全渠道营销是一种营销方法，解决客户体验在每个渠道-桌面浏览器, 移动, 零售, 社交媒体, 播客, 以及你可能使用的其他方法——以及客户在购买时如何在各个渠道之间转换.

Omnichannel营销分析 将营销数据整合和组织到单个视图中, 这样您就可以更容易地了解营销业绩, 提高你的time-to-insight, 并应用见解来提高市场投资回报率(ROI).

使用CA88让你的媒体预算更加努力.

了解更多

分析可以为你的活动确定最佳目标受众.

你的目标受众是由过去的消费者组成的一部分, 当前的, 以及最有可能购买你的产品或服务的潜在客户. 如果没有市场分析，几乎不可能确定这个受众——无论你是内部的还是与外部的分析伙伴合作. 

要确定你的目标受众，首先要从各种来源收集和组合数据, 包括历史活动业绩数据, 网站数据, 和CRM数据. 这可以手动完成, 但今天有了像“逆境”这样的工具, 多摩君, 以及Tableau，它可以快速组织和分析数据，从而洞察谁最有可能对你的广告活动做出反应. 例如, 你可能会相信千禧一代的妈妈是你的目标受众, 但数据分析可能会有不同的说法. 如果是这样的话, 你可以在活动启动前重新定义你的目标受众，或者随着更多数据的出现，在整个活动过程中进行优化. 

了解你的目标受众将决定你的活动的目标策略，并为活动的信息和行动号召提供信息. 

分析决定了你的活动的最佳渠道组合.

分析不仅可以用来定位你的目标受众，还可以用来确定渠道 策略 为你的数字广告活动. 一旦你知道你的目标受众是谁, 你可以使用分析来绘制最常见的转换路径，并了解你的目标受众在哪里花费他们的在线时间. 

将路径映射到转换需要考虑不同的通道, 设备, 和创造性的格式或接触点，你的观众参与引导转换. 哪个渠道推动了品牌知名度? 哪些通道触发了转换? 了解那些被证明能够通过销售渠道推动你的受众的接触点，能够帮助你在何时何地进行数字广告投资，并从一开始就为你的活动的成功做好准备.

分析可以帮助你提高广告支出回报率(罗阿斯)

“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don’t know which half.”

约翰·沃纳梅克

不管约翰·沃纳梅克的话对你来说是不是真的, 大多数广告商都同意的一点是，他们都想最大限度地利用他们在广告上投入的每一美元. 开始, 你可以利用分析数据，通过使用历史活动数据建立你的罗阿斯基准, or, 如果你没有足够的历史数据, 您可以查看行业数据来建立基准. 罗阿斯对于评估你的广告活动的表现以及它如何影响你的整体营销目标至关重要. 

一旦你通过渠道建立了基准, 你可以调整你的活动策略，以反映哪些渠道可以安全缩减规模，哪些渠道值得额外投资. 为了进一步完善你的活动策略并推动最大罗阿斯，你可以将分析与此相结合 属性数据. 这样做可以确保你不会在关键的通道接触点上缩小太多，这些接触点可能发生在初始接触点之后和转换之前. 

开始使用分析来推动活动绩效

Omnichannel营销分析 你的广告活动能否成功或失败, 而快速进行活动和用户分析的能力对于游戏的智能是至关重要的 策略 一分钱都没有花在媒体上.

分析不仅能告诉你哪些受众最有可能成为忠实客户，还能告诉你你的活动如何推动转化率，哪些渠道值得投资，哪些渠道值得你削减.

通过与客户的对话, 品牌和机构, 我们知道每个广告主的分析需求都是不同的. 仍然, 我们发现，对于那些在制定广告策略时愿意将数据放在首位的广告商来说，他们可以获得一些快速的胜利.

了解CA88是如何放置的 数据和分析 在广告商手中, 今天CA88，了解我们的定制分析仪表板CA88的演示, 或了解更多 在这里.