月: 2020年3月

全面, 在2019冠状病毒病(COVID-19)动荡期间，广告商正在重新考虑他们的计划剧本，这带来了一系列全新的挑战. 这对B2B广告商来说尤其如此，因为他们已经有了较长的考虑阶段和较窄的决策者群体. 为B2B广告商, 现在更过, 一种新的战略方法对于保持增长和势头至关重要. 下面, 当你瞄准B2B受众时，有四个关键的考虑因素可以帮助你最大限度地利用媒体预算.

1. 使用对B2B有效的kpi

在数字广告领域，我们习惯于立即获得可归属的广告回报. 然而，根据 2019年米勒海曼报告在美国，75%的B2B新客户销售至少需要4个月才能完成.

因此，B2B活动的主要重点应该是提高意识和培养兴趣. 然而，在一个典型的B2C活动, 一个有见地的转换事件可能是电子商务购买, 考虑将B2B的KPI提升到漏斗上——也许是内容下载或普遍意识.

2. 内容为王

演讲的内容, 要保持B2B买家的兴趣，最好的方法就是为他们提供吸引人的内容. 在一项研究中 内容营销学院在美国，一种成熟的内容处理方式被认为是B2B成功的最佳晴雨表. 尽管许多公司已经在投入资源打造优秀的内容, 他们并不总是尽其所能去扩大这些内容. 

通过程序化的方式提升内容的吸引力的一个好方法是通过原生广告. 有效地放置本地广告会吸引B2B决策者关注你的内容, 然后建立信任，把他们推下漏斗.

3. 有针对性的目标是必须的

在许多B2C活动中, 瞄准包含数百万用户的大型受众群体是可以接受的. 我们面临的B2B战略的挑战是，决策者群体是 多 比数据提供者提供的开箱即用的大多数受众要小. 今天, 许多决策者都在远程工作, 在他们的家中，远离可以通过ip目标营销接触到的业务. 

幸运的是，B2B数据提供者如 Bombora 和 微暗的 & 布拉德斯特里特 除了IP数据外，还为广告商提供基于设备id和工作角色/标题数据的定制细分市场. 这些定制细分允许B2B广告商瞄准和重新瞄准相对较小的决策者群体. 上传目标账户或目标职位列表，采用基于账户的营销(ABM)方法，可以帮助我们程序化地接触关键客户，避免在非潜在买家群体的用户上浪费开支.

利用反弹道导弹, 你获得了企业销售团队可以进一步利用的重要见解. 通过参与数字广告，了解哪些账户表现出了兴趣，可以更好地分配整个组织的资源. 

4. 再处置培养

如上所述，B2B的购买周期通常持续几个月. 记住这一点, 任何数字B2B战略都应该包括一个复杂的、长期的再营销战略. 我们B2B活动的再营销池是最有价值的工具，我们必须把考虑者转变为购买者. 

你可以把用户留在你的再营销池中，而不是停留在B2C活动中，并继续将他们指向相关内容. B2B买家参与了一个漫长的购买过程，并且经常不得不在内部销售你的产品. 使用编程式再处置, 把你的品牌放在首位，并在他们离开你的网站很久之后为他们提供内容，这将有助于买家做出决定并提供帮助 你 为了做成买卖.

B2B营销给数字广告客户带来的挑战是独一无二的, 特别是在冠状病毒爆发期间. 幸运的是，上述策略是针对这些挑战而设计的. 任何有价值的B2B营销努力都应该包括数字广告, 但数字化方法必须为商业目标量身定制，并能触及任何地方的客户. 

有兴趣阅读更多关于有效的策略，以融入B2B战略期间 冠状病毒爆发? 下载《ca88app下载》 在这里. 

零售公司, 像许多其他行业一样, 正在遭受冠状病毒爆发的严重打击. 过去几周, 随着“居家令”席卷全国, 许多零售店已经关闭了实体店. 未来提出了许多每天或每周都在变化的问题和挑战，CA88团队致力于密切监测冠状病毒对消费者行为的影响. 在这段时间里，我们的团队能够及时了解消费者的情绪，从而在这段不确定的时期为零售和电子商务广告商提供最佳的数字广告建议.

首先，专家们一致认为，现在不是品牌走向黑暗的时候，而是"营销人员应该利用这段时间来加倍加强与消费者的关系.“在这段时间，定制你的信息，以迎合消费者想从品牌那里听到的内容至关重要.

沟通和客户服务是必不可少的

在此期间，品牌需要让他们的客户了解情况，而不仅仅是销售和促销. 在最近的一项研究中 坎塔尔在美国，78%的消费者希望品牌首先照顾好员工. 让你的员工了解你的团队实施的安全协议是很重要的. 一旦你确保你的客户了解你的安全措施, 告诉他们在哪里以及如何联系到你的团队:网站聊天框, 社交媒体, 电子邮件. 让他们了解网上购物的机会, 任何运输延误或缺货都需要尽快完成. 现在是你掌握客户服务和与客户沟通的最佳时机.

广告仍然很重要

在相同的 坎塔尔 研究显示，只有8%的受访者表示，品牌应该停止广告. 但, 记住这一点非常重要，如果你继续做广告, 适当地调整你的信息——你不想让“来我们店吧”这句话显得与现实脱节..”消息. 相反，你应该强调如何帮助消费者驾驭这种新常态，并使用一种让人放心的语气.

适应新渠道

如果你决定继续做广告, 要认识到，消费者在家里花在社交媒体和看电视上的时间更多了. 64% 在接受调查的用户中，预计他们对YouTube的使用将会增加，而 63% 预计他们的脸谱网使用量将会增加. 考虑实现这些通道，或者如果已经在使用它们，就增加这些通道.

现在是时候把预算分配给CTV和OTT了. 接触不断增长的剪线和不接线人群, 实现高完成率和可视率, 与线性电视相比，接入付费网络的成本更低.  CA88有广泛的 CTV /奥特库存此外，它还与Hulu等平台建立了合作关系.

定制你的消息

正如上面提到的, 在这种不断变化的情况下, 确保信息的一致性, 对消费者的体贴和帮助是极其重要的.  我们为零售和电子商务公司创建了一个指南，概述了零售和电子商务广告商的战略信息和广告建议, 其中包括:

• 如何正确地与不同年龄段的人交流，在哪里可以找到他们. 提示:你在脸谱网上找Z世代的机会不会那么多 TikTok 和Snapchat.
• 如何利用亚马逊的力量. 亚马逊宣布，他们将停止接受供应商提供的任何非必需品，这为在线零售商创造了一个机会，从意图强烈的“潜在”亚马逊客户那里抢走生意
• 让你的品牌保持新鲜的工具，这样你就可以准备好东山再起了

下载指南 在这里. 

新型冠状病毒疫情, 也被称为COVID-19,  是否因航班取消而严重影响旅游业, 由于人们寻求减少感染风险，旅行限制和旅行需求下降. 在这个不确定的时期，管理当前和未来客户的期望变得更加重要. CA88致力于密切监测冠状病毒对消费者行为的影响，以便在这一不确定的时期为广告商提供最佳的数字广告建议.

在本指南, 你会发现，在这个充满挑战的时期，为了保持与客户的联系并为经济复苏做好准备，你应该考虑四件事.

下载指南 在这里. 

这是一个复杂的时代，各大品牌必须在对现实生活中的美国人所感受到的压力感同身受和为了员工的利益推动业务发展之间取得平衡. 对于那些仍在市场上的品牌来说，有一个推动的机会窗口 业务价值.

我们正处于选举周期之中, 历史上媒体成本被夸大了10%. 然而，冠状病毒的爆发颠覆了这一现实. 在这个前所未有的时代，有两个关键的趋势广告商应该意识到:

供应

消费者的日常生活已经发生了变化. 消费者在网上、社交网站或联网电视上消费的内容越来越多.

需求

许多广告客户停止了支出，要么是因为他们的行业正受到严重破坏, 或者是不确定性导致他们暂停.

简而言之，接触消费者的机会更多，选择这么做的品牌更少. 供求规律决定了这是一个买方市场. 广告商应该能以较低的成本接触到消费者, 在这个时期，由于大选的原因，广告客户本应该花更多的钱. 从本质上讲，付费媒体正在进行限时抢购. 

这正是我们在CA88所看到的. 过去的几天里, 尽管我们的许多广告商正在转向成本更高的低漏斗策略, 我们已经看到cpm下降:

资料来源:脸谱网 (CA88所有垂直领域和策略活动的平均值.)

精明的品牌正在利用这段时间分享积极的信息，并在他们通常不会进行测试的地区进行测试. 

几个想法:

• 考虑一个传播积极情绪的活动, 展示你的品牌感同身受，并说明你正在如何帮助那些受危机影响的人. 构建品牌资产.
• 高风险人群需要获得他们通常在商店购物的商品和服务. 让他们意识到你会在他们需要的时候为他们服务.
• 消费者已经受到了经济上的影响. 触及那些可能比以往更需要折扣的消费者.

重要的是要利用这个机会做好事，做一个有用的人. 一定要迅速行动. 我们都深吸一口气，意识到这只是昙花一现，这只是时间问题. 注意安全.

 

在CA88, 我们存在是为了创造独特, 可操作的, 也是广告商通过数字渠道与消费者建立联系的有效途径. 由于冠状病毒(COVID-19)和社会距离影响着我们国家(和世界)人们的经商方式, 我们意识到这不是平常的生意. 我们同情那些面临暂停/取消活动和调整营销策略的艰难决定的人. 我们承诺尽我们所能帮助我们的客户和广告商在这种新常态中导航.

我们从客户那里收到了很多关于如何继续下去的问题, 取消, 或者推迟营销活动和广告活动. 无论你是一个品牌，都在权衡改变广告策略的影响, 或者是代理机构代表品牌客户做出艰难的决定, 随着冠状病毒的影响逐渐显现，我们希望帮助您在新出现的挑战面前保持领先，并“了解”与消费者保持联系的替代方法.

分享一段红杉资本的 最近的帖子:

“……没有人后悔对不断变化的环境做出了快速而果断的调整. 在经济低迷时期，收入和现金水平总是比支出下降得更快. 在某些方面，商业反映了生物学. 就像达尔文猜测, 那些幸存下来的人并不是最强壮或最聪明的, 但最能适应变化.’”

虽然我们仍然不确定冠状病毒将对广告客户和我们的整体经济产生持久影响, 我们可以肯定的是，“等待和观望”的方法是一个高风险的广告商寻求维持需求. 

面对不确定性，采取一些具体的行动会让你感觉很好. 以下是我们的建议. 我们希望您觉得它有用.

使用关键字黑名单来保护你的品牌

48% 在消费者报告中，他们会避开出现在不良内容或假新闻旁边的品牌. 如果你对围绕可疑内容的广告有顾虑, 考虑创建一个与冠状病毒相关的任何关键字的黑名单. 

测试一个新的频道(CTV任何人?)

随着“居家型”经济的繁荣， 内容流 正在上升. 对于多屏幕的消费者来说尤其如此，他们在观看连接电视(CTV)内容的同时，还可以收看电视以获取最新的新闻.  

重新考虑主导设备和频道日常部件

移动为王 当谈到早晨的通勤时. 随着越来越多的雇主要求员工在家工作, 我们可能会发现，越来越少的用户会在早上时间观看播客和玩手机游戏，因为他们会首先登录桌面/笔记本设备.

在网上和实体店吸引顾客

40% 在改变了店内购物习惯的消费者中，有报告称他们“避免或限制去购物中心/商场的次数”，超过30%的人一般不去商店. 利用客户关系管理(CRM)数据，通过提供在你的数字店面购物的优惠来激活忠实的店内购物者. 

来分一杯亚马逊派吧

亚马逊正在看到 增加销售 因此，公司的员工数量增加了10万. 为了分一杯羹，你可以利用亚马逊的销售点和媒体购买的意图数据. 通过亚马逊网站和应用程序接触用户, 亚马逊出版服务, 和第三方交流.

通过用户生成的内容提高真实性并削减制作成本

消费者 2.4X 与品牌创造的内容相比，更有可能认为用户生成的内容是真实的. 在你的数字广告活动中重新利用用户生成的内容，以非侵入性的方式吸引消费者的注意力.

B2B广告客户，尝试基于账户的营销

作为对会议取消的回应， 要积极主动. 利用Bombora或微暗的 & 布拉德斯特里特数据细分，以推动基于账户和职位/角色的目标营销活动，达到B2B受众, 社会, 及以后. 

 

我们希望你、你的同事和你的家人在这段不确定的时期保持健康. 我们在一起，永远在这里帮助你. 

如果您有任何未回答的问题，请不要犹豫与我们联系 info@www.voguetrimmings.com.

今年早些时候谷歌Chrome 宣布 他们将在未来24个月内逐步淘汰第三方cookie. 为什么? 整个行业都在转向为消费者提供更多的隐私保护. 我们首先看到的是欧洲的全球数据保护条例(GDPR)和后来的加州消费者隐私法案(CCPA). 消费者重视个人数据隐私，并期望拥有“退出”或“拒绝”cookie跟踪的权力.

那么，这对广告利益相关者意味着什么呢? 首先要考虑的是谷歌Chrome的重要性. 谷歌主导着网络浏览器和数字广告市场, 占全球网络流量的一半以上. 这种市场主导地位为广告商创造了新的启示，他们依靠第三方cookie来推动成功的广告活动. 这种“新常态”将使广告商很难根据用户的行为来定位用户，但我们认为这也将刺激数字广告领域的创新和创造力.

这对买方意味着什么?

谷歌的巨大足迹使他们能够识别用户，并显示个性化的广告，而不需要cookie或设备ID, 因此，这只会增加他们主导AD技术生态系统的能力. 可以说，只有脸谱网和亚马逊有足够大的足迹来竞争. 独立的DSP技术将难以竞争，因为它们将在试图驱动媒体性能和优化时处于劣势. 这就是为什么, 作为一个行业, 我们看到了“以人为本”的营销方式的巨大转变，并再次强调了基于情境的目标营销方式. 

这对媒体买家意味着什么?

对于许多媒体买家来说，谷歌不仅仅是谷歌 公告 这对通过个性化信息瞄准用户的能力造成了打击, 但它也会影响转换跟踪的准确性和优化. 基于受众的目标定位在买方看来总是有点夸张, 买家开始痴迷于瞄准最小众的受众. 数以百计的买家瞄准了相同的受众，并结合了相应的cpm——对大多数人来说, 这不是一种有效的购买方式. 从我们的角度来看，上下文定位在行业中是受欢迎的. 此外, 对于CA88专门, 这证明了与谷歌合作的重要性, 脸谱网, 和亚马逊, 这能帮助我们为没有饼干的未来做好准备吗. 

谷歌的隐私沙盒技术真的能给广告商带来同样的结果吗? 

我们认为出版商有权利担心他们的广告收入下降, 基于cookie的目标带来了较高的cpm. 作为一个买家，CA88不希望看到业绩下降. 那些失去正确跟踪转化率能力的公司将举步维艰, 但我们不认为基于用户的目标用户的流失会产生很大影响. 

这种向加强隐私保护的转变只是广告领域新标准和法规浪潮的开始. 但是，通过对能力的投资，我们正在为我们和我们的客户增加机会, 技术, 和合作伙伴(如. LiveRamp, 谷歌, 脸谱网, MediaMath)更少地依赖cookie，而更多地依赖于可行的替代方案，这些方案既有效又有效.