信息图:通过程序化到达假日购物者

每年的假日季都是零售商与新老顾客建立联系的最佳机会, 这是2013年以来的第一次, 我们的假期缩短了. 由于购物时间减少了六天,竞争将一如既往地激烈. 新的营销接触点——从影响者营销到亚马逊上的付费广告,再到数字户外(DOOH)——可以让站在前面和中心的挑战看起来和潜在的回报一样伟大.

 

经常, 在假期到来之前,媒体就已经做好了安排, 但在很多情况下, 人们竞相利用今年剩余的预算来推动销售增长. 以确保你的预算是合理的, 重要的是要了解这个假日季预期的购物者行为,以及可以驱动您实现年终目标所需的性能的程序化策略.

 

在下面的信息图中, 我们已经列出了2019年的购物者行为趋势,以及将你的成功潜力最大化的策略.

 

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广告归类的进展:你需要知道的内容

特邀作者:维斯·法里斯,《ca88官网》

对于营销人员来说,跨不同营销渠道的归类仍然是一个难以解决的挑战. 技术平台已经出现,其CA88保证了从意识上全面观察一个人的旅程, 考虑, 以及所有渠道的购买意图. 

然而, 在实践中, 通过搜索等纯数字渠道进行跟踪, 社会, 显示, 奥特, audio, 数字OOH要混乱得多. 像Facebook这样强大的发行商, 推特, 谷歌限制(或完全屏蔽)来自营销人员的数据——许多人认为这些数据是营销人员合法拥有的. 也, 随着越来越多的隐私护栏的安装,饼干的寿命越来越短, 在一个数字生态系统中成功追踪一个人是非常具有挑战性的,因为这个生态系统可能包含一个用户的数千个id. 这还没有引入像电视这样的线下营销渠道, 广播电台, 打印, 和更多的, 做出正确的归因更具挑战性. 

 

饼干并不是万能的

而技术/基于cookie的平台并不能解决所有问题, 它们可以成为在正在进行的和未来的活动中推动媒体效率的优秀指南和优化工具. 依赖匿名或cookie ID的技术平台只能捕获全部在线转换的一部分,而且很难整合任何离线媒体或付费媒体之外的媒体,如口碑传播或有偿媒体. 然而, 获取的数据对于帮助营销人员理解渠道效率和多点触控属性非常有价值.

通过正确标记不同平台的输入,如Adwords, Facebook业务经理, 广告服务器, 需求方, 电子邮件, 必应, 或任何搜索/社交平台, 一个统一的多点触控用户视图是可能的. 而不是依赖于每个平台的报告或试图了解如何消除跨平台的重复转换, 可以创建一个多点触控模型. 

与这种观点, 营销人员可以从购买或KPI的角度,通过不同的营销渠道查看目标用户的参与度. 更高级的归因模型, 例如位置或时间衰减模型可以被测量,而不是更传统的最后一次点击. 营销人员可以开始理解一种付费营销活动是否影响了另一种营销活动,或者是否在其他孤立的营销活动中浪费了资金. 

机会超过限制

Facebook只会分享点击级别数据和印象数据样本. 印象数据仅限于少数选定的合作伙伴. 在其他社交平台上,营销人员只能获得点击量数据. 这将讲述故事的一部分,但忽略了那些看到广告但没有点击的人. 显示和编程是为数不多的几个渠道之一,你可以通过这些渠道获得多点触控归类所需的客户旅程的细粒度视图. Safari等浏览器正在限制cookie, Chrome等更流行的浏览器也在考虑限制第三方cookie. 这样的问题只会让准确追踪匿名身份变得更加困难. 

如果营销人员了解这些局限性, 多点触控归类是市场营销者理解渠道贡献和推动增量的重要工具. 一旦营销人员确定了要进行媒体宣传的渠道, 这些CA88可以显著提高介质效率.

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