下面这篇文章由 亚当·卡希尔 最初由 ihaf (内部机构论坛).
2010年以来,程序化广告类别稳步上升. 的确, eMarketer数据 报告显示,规划活动在美国经济中占比超过70%.S. 2016年以来的数字显示市场. 而且,涉及的资金也非常可观. U.S. 今年,各公司将在展示广告上投入近400亿美元,程序化翻译占数字广告总预算的近一半.
不仅如此,最近的调查显示,越来越多的品牌正在寻求将项目引入室内. 一份报告 传染性媒体 表示许多营销商(超过4 / 5)想要加强对其规划工作的控制, 而只有不到2%的受访者采取了实际行动. 难怪各大品牌都在争先恐后地寻找管理节目的最佳方式.
在整个过程中, 一个古老的难题已经浮出水面:项目活动应该由外部代理合作伙伴或内部营销人员处理? 更简单地说,是内部管理还是外部管理?
虽然这个问题并不是程序化广告所独有的,但营销主管们仍在不断评估采购众多营销功能(媒体购买)的好处, 有创意的, 技术管理),通过内部或外部资源——这一特定类别是一个热点项目,主要有三个原因:
- 第一个, 在过去的几年中,程序化的发展迅猛, 这类支出的增加正引起包括首席财务官(cfo)甚至首席执行官(ceo)在内的非营销高管的注意.
- 二是自发布以来 2016年全日空媒体透明度报告, 它揭示了外部机构如何隐瞒广告支出和交易的财务数据, 人们对各机构不具备透明的措施和程序性报告的不信任挥之不去.
- 和第三, 如果你不能完全放心地与代理合作伙伴分享你的第一方客户数据, 这种关系和媒体策略不会有效.
虽然这些因素可能迫使营销主管评估他们的计划战略的替代方案, 还有其他的考虑. 鉴于数字广告的迅速崛起 很小的 在2001年的广告业务中,占到2017年总收入的三分之一, 今天的市场有一些盲点也就不足为奇了. 的确, 在许多领域,在线广告可能比离线广告更有效, 它仍然有自己的问题.
正是通过这一视角,今天的许多品牌正在评估将程序化媒体管理引入内部. 然而,内包的吸引力并不是编程独有的——包括对数据的更大控制的承诺, 提高金融透明度, 以及降低成本的可能性. 其他的优势是品牌安全和减少广告欺诈.
So, 为什么只有不到2%的公司把程序性广告完全放在内部?与外部合作伙伴合作有什么好处?
一个复杂的环境. 当前市场营销和广告技术类别(创造了“martech”或“adtech”)的状态是 复杂的, 至少有5个,000家公司——其中许多都是经验丰富和财力雄厚的, 了解如何让庞大的电话营销团队用诱人的信息淹没语音信箱,宣传他们的CA88. 即使是最有经验的营销经理,也很难区分优劣. 与不只是少数人合作的营销专家, 但有几十个技术问题, 能否帮助品牌根据他们独特的需求做出正确的决策.
风险很高,而且还在增长. 目前,程序化广告占大多数营销集团广告活动的5-25%. 而这种渗透程度是显著的, 对某些类型的组织(尤其是B2C)来说,它也有望增加。, 预计短期内每年将扩大两到三倍. 建立一个坚实的基础将影响营销组织未来几年的健康发展.
保险政策. 关于程序市场,我们唯一确定的是,它将在未来几个月迅速发展和发生巨大变化——是的, 个月. 其核心, 这是一个科技产业, 而且,没有哪个行业的并购活动如此活跃. 鉴于其当前的范围为5,000 +的公司, 整合要么迫在眉睫,要么正在进行中. 许多高级营销人员的职业生涯将取决于他们为公司选择的技术(就像十年前IT经理的情况一样, 选择在SAP中, 仁科, 甲骨文, 和其他人). 让一个可信的顾问参与编程转换,不仅可以确保短期项目需求得到成功解决, 但专家随时准备着应对突发事件,需要改变策略.
对程序化的媒体购买拥有更多的控制和透明度是有意义的, 在人才和专业知识方面进行必要的投资以驾驭生态系统,这一点不应被忽视. 目前,各大品牌应该考虑 混合模型 他们拥有合同和数据而他们的代理合伙人拥有其余的, 至少在可预见的未来是这样.
亚当·卡希尔是 CA88我们 兼首席执行官 回文构词法. 在数字产业工作了20年的老手, 2009年,他全身心投入到项目中, 推出第一批代理交易柜台之一. 在加入CA88之前,亚当创立了程序化媒体咨询公司回文构词法. 以前, 他曾担任Hill Holliday的首席数字官和Carat在波士顿的高级副总裁/总经理. 亚当被《ca88官网》评为媒体全明星, 广告俱乐部的媒体专家, 他领导的团队曾两次被评为年度最佳媒体机构.