月: 2017年8月

程序化媒体购买101:为什么能见度是媒体买家的一个重要指标?

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可见性指的是一个广告被真正的人类用户看到的可能性. 虽然这听起来很奇怪，但是 57%的广告 被认为是不可见的.

怎样才能认为广告是可视的?

印象是 被认为可以 无论是在桌面还是手机上，当它们出现在用户的浏览器中并有机会被看到时. 展示广告的行业标准如下:50%的广告必须在屏幕上可见，至少持续1秒. 对于台式机或手机上的大型横幅广告， 只有30%的像素 需要在屏幕上连续一秒钟的AD被计数为查看.  对于视频广告, 可见性标准是不同的, AD必须在屏幕上至少有50%的可见性, 而且必须至少有2秒可见.

可视性是一个关键的性能指标

可见性已经成为一个重要的指标. 数字营销人员想要确认广告被看到了，他们的营销活动的表现符合预期. 可见性是让营销人员能够:

  • 衡量印象的质量
  • 证实他们的付出是有回报的
  • 评估出版商库存的质量

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需要被看到

对100%可见性的需求不断增长，这可能意味着许多发行商的库存已经无法销售了.
随着广告商愿意购买的库存数量的下降, 发行商必须提高cpm来弥补收入的缺口. 对于发行商来说，提供100%的可视效果并非不可能; 以脸谱网为例，它目前保证100%的可见性.
然而, not all advertisers are dem和ing 100% 可视性; some advertisers 报告 desirable performance results – such as click through rates (CTR) – are coming from inventory with only 60% 可视性. 在直接反应(DR)运动中, kpi独立于可见性, 根据印象衡量转化率, 使用每点击成本(CPC)或每获取成本(CPA)定价模式. 但当营销活动的目标是提高认知度时，CTR或转化率并不是有用的指标.

如何测量可视性? 

对于移动和桌面-横幅和视频-可视性是通过不同平台的各种广告验证策略来衡量的. 验证策略基于行业标准，由允许第三方测量和广告验证的公司提供.

CA88整合了顶级的第三方测量和广告验证供应商, 包括 DoubleVerify,  Sizmek的 Peer39 和 积分广告科学，以在竞价前阻止程序性广告欺诈，并过滤可疑流量.  含有煽动仇恨言论或非法活动内容的网站将被排除在市场之外，并被添加到动态屏蔽列表中.
验证有助于确保广告的可视性，并识别广告欺诈——比如来自机器人注册点击的非人工流量——这是永远不会被认为是可见的. 但是可视性本身并不能保证更好的性能.

可见性对你的活动有什么作用?

可见性并不能保证广告性能的提高，但可见性和性能是相关联的.
例如, 研究表明，AD持续可见的时间对性能的影响要大于AD被查看的百分比.

广告技术行业的参与者，如Integral ad Science, comScore, 和互动广告局都在努力理解可浏览性, 设置标准和 的指导方针. 但是计算方法上的差异仍然存在——无论是最终的数字还是计算方法本身.

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Summary

记住一些可以提高可视性和性能的定性因素是很有帮助的. 而定义可查看性的所有方面的指标则更为棘手, 广告商应该记住某些可能会影响其可见性的方面, 如:

  • 可见性定义为显示广告至少在可折叠位置以上50%, 1秒-或2秒的视频.
  • 可见性作为KPI帮助广告商衡量库存的价值.
  • 人们对100%可视效果的需求越来越大，这可能会影响发行商的定价.
  • 可测量的和定性的因素都会影响可见性，而可见性又会影响广告的表现.
  • 在购买库存时，买家需要牢记最佳实践, 比如在广告顶部保持标识的创意，避免广告混乱.

 

程序化媒体购买101:将SEM和SEO策略与程序化营销相结合

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搜索引擎满足了人们寻找和发现的古老需求. 而不是在电话簿中查找企业或去图书馆, 人们使用搜索引擎来做研究, 购物, 甚至只是为了娱乐.

谷歌仅过程 每秒4万次搜索，也就是说超过3次.每天50亿次搜索和1.全世界每年搜索量达2万亿次. 加上脸谱网和YouTube等平台的搜索引擎和搜索, 人们正在寻找和发现信息和产品比以往任何时候都多.

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什么是SEM，为什么它是有益的?

搜索引擎营销(SEM)是一种 营销计划的关键部分据估计，2016年这一数字营销预算占比超过30%.

通常，当营销人员使用SEM这个术语时，他们指的是付费搜索. 付费搜索允许营销人员通过购买关键词搜索的印象，将品牌及其产品与相关关键词相匹配. 通常, 广告商要么按CPM(每千人印象成本)付费，要么按CPC(每千人印象成本)或按PPC付费，要么按点击成本或按点击付费——与程序化购买的模式一样.

希望增加网站流量和购买量的公司会将SEM营销作为其营销策略的一部分, 这样他们的广告就会出现在与他们的产品相关的关键词搜索中. 通常，广告商在两者之间进行选择 5 - 15密切相关 一个活动或一组广告的关键字

而被选中的关键字也会有机地出现在搜索结果页面上, 没有关键词活动, 不能保证它们会出现在第一个SERP上，甚至是第二个或第三个SERP上.  这就是为什么大多数营销人员将程序化的营销活动与搜索相结合以获得最佳结果的原因吗.

为什么链接在serp上以特定的顺序或排名出现?

此外，SEO(搜索引擎优化)也会发挥作用. SEO是营销计划中的关键营销策略, 它是用来增加一个网站或页面链接在serp上排名的可能性的策略. 到2016年，这个数字是 近20%的 数字广告支出.

但是搜索引擎不会仅仅根据关键字的使用和内容分析来对页面进行排名. 其他因素包括: 用户数据, 链接, 域名权威或可信度, 社交媒体信号, 品牌信号和联想, 新鲜, 多样性, 加载速度, 和地理.

用程序化购买改造SEM

扫描电镜可以是均匀的 配对时更有效 具有定位的基本类型——地理定位, 每天的时间/每周的一天, 设备类型, 还有其他的行为目标. 搜索引擎营销和程序化营销都是有效的广告购买策略, 但它们不一样. 每种方法都能达到不同层次的消费者的购买意图, 而广告商在规划预算时，需要同时考虑这两方面的因素. 这两者的结合将提供一个品牌所需要的完整的漏斗策略.

搜索再营销已经成为一个 有价值的编程策略 增加客户获取. 搜索再营销允许广告商瞄准竞争对手的关键字，而无需实际购买这些关键字. 它不同于展示再营销, 网站访问者在哪里看到他们访问过的网站的广告，当他们到其他在线网站时——他们可能不会寻找任何与广告客户无关的东西.

  • 通过搜索再营销，广告商可以瞄准那些在搜索引擎上使用特定关键字的用户.
  • 广告商要做的第一件事就是建立一个关键字列表，就像他们在常规的SEM广告中所做的那样.
  • 按关键字分类细分目标受众，然后根据性能进行优化.

为了配合CA88开发的SEM和搜索再营销策略 搜索引擎+, 一个上下文定位CA88，使用广告商的付费关键字来建立一个 由谷歌的顶级有机搜索结果组成的url白名单.

福利包括:

  • 能够配合当前的SEO和SEM计划
  • 锁定用户已经参与其中的页面
  • 使用有战略价值的搜索词在用户搜索后可能访问的网站上做广告

CA88的搜索引擎+通过 打开URL的质量 在谷歌搜索中排名最高的 发现相关的广告位置 这是竞争对手无法达到的.

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Summary

SEM是一种非常有效的方式，广告商被感兴趣的用户发现，是任何营销或程序化购买计划的重要组成部分.

  • 2016年用于SEM和SEO的数字广告支出分别约为30%和18%.
  • 付费搜索会在用户正在寻找广告商的时候，把他们放在用户面前.
  • SEO可以提高在serp上的排名.
  • SEM和Programmatic都在营销计划中占有一席之地，并完成不同的目标.

程序化媒体购买者应该避免的7个常见错误

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许多品牌仍然没有充分利用程序化广告提供的所有可能性, 阻止他们提高媒体购买的利润和最大化他们的投资回报率.

而不是, 如果品牌能利用程序化广告的潜力，他们就能扩大受众, 获得两倍的独立用户, 增加36%以上的转换率, 减少注册会计师与. 传统的网络媒体购买方式.

运动误差分析

CA88 分析了近500个程序性广告活动，并找出了媒体买家最常犯的7个影响广告效果的错误.

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  1. 模糊或过于雄心勃勃的竞选目标.

    尽管数字营销的目标越来越精确, 广告客户想要覆盖太多的目标还是很常见的 kpi 他们的程序性投资. 广告商应该清楚地设定他们的kpi，例如他们是否希望在新市场中提高品牌知名度, 推动在线转化率或店内流量, 或其他目标.  这个起点是必要的, 广告客户的目标必须与最适当的程序化策略相一致, 这将最终提高活动绩效和投资回报率.

  2. 未能使用程序化技术对观众数据进行细分.

当提供大量的用户数据时, 不同类型的受众细分的可能性是无止境的. 与每个在线用户相关的数据点大约有200个, 通过使用动态编程报告, 营销人员可以创建档案，允许实时细分，从而提高性能.  利用这次增强的竞选业绩, 受众必须在几个层次上细分. 在每一层, 我们的目标是过滤并消除那些不适合该品牌目标受众的用户.

  1. 对用户进行排名而不考虑其价值.

通过应用机器学习和使用来自广告商和第三方数据提供商的数据, 可以确定 适当的用户配置文件，广告商可以实时瞄准最有可能转换的用户. 跳过这一步会让活动面临失败的风险. 在识别用户行为后, 预测算法可以应用于实时确定每个概要文件和用户的值. 了解用户的价值可以有效地划分用户, 通过聚焦于正确的用户，增加对那些更倾向于购买的用户的投资.

在执行一项活动后，重要的是重新检查消费者转换数据，以优化未来媒体购买行为的有效性, 因为品牌可以通过了解更多的用户行为和属性来成倍地提高他们程序化营销的回报.

  1. 向客户和领导提供相同的创意.

程序化广告的一大优势就是它的预测能力. 应用数据科学算法找到潜在的“新消费者”是可能的, 而不仅仅是通过重新定位所获得的相同用户.

但是，向每个用户发送相同的消息是没有意义的. 有必要针对活动想要影响的不同个人资料定制信息, 使用技术 动态创意优化(DCO) 优化AD投资. 这种级别的定制并不像程序化活动那样频繁, 哪些会对性能产生负面影响.

  1. 归因投资少.

从程序化的KPI指标中收集的洞察力可以让营销人员了解活动的表现，这是其他传统渠道(如平面广告或电视)无法比拟的. 添加的归因投资给予 媒体买家有机会分析最后一次点击以外的结果, 哪一个是网络营销的一维视图，不允许完整的漏斗分析.

归因可以让你理解媒体是如何真正影响结果的. 例如, actions in the media may be linked to loyalty data or to credit card transactions; So by using attribution technology it is possible to measure the impact of a campaign or a channel on the final conversion of a new customer. 除了, 广告商还可以分析广告活动对品牌和用户感知的影响.

  1. 竞选报告并不是针对未来战略而优化的.

程序化的广告购买比其他任何广告媒介都能提供更多的指标、信息和数据. 利用这些实时数据可以帮助品牌和代理机构发现他们并不总是直觉的想法，并指导他们的下一个活动的策略.

例如，一家运动服装零售商可能专注于将目标人群完全锁定为男性. 然而, 一项利用数据科学获得的情报进行的程序化宣传活动可能会揭示，表现最好的观众实际上是25至34岁的女性群体.

  1. 使用错误的营销渠道.

有很多方法可以通过编程方式接触到受众——桌面, 移动, 应用程序, video, 本地广告, 音频和传统电视, 例如.

每个渠道都有潜在的优势和劣势，营销人员在决定如何分配广告支出时需要仔细权衡. 如果优先采取低成本的行动，迅速获得广告投资的回报, 最好把你的预算投资在展示上. 如果你追求更高的品牌认知度，视频和音频就证明了最高CPM是合理的.

保存也很重要 跨设备细分 记住，因为一般消费者每天通过五个或更多的设备连接到互联网.

程序化广告购买依靠先进的数据科学CA88，为营销人员提供对各自市场的全面了解，同时为他们提供所需的工具，以制定更精确的指导方针，优化广告活动，提高投资回报率. 然而, 许多公司仍然将他们的目标受众视为一个很大的细分市场, 经常使用过时的策略，而不分析消费者的行为, 兴趣和态度, 在庞大的受众群体中找到合适的目标群体.

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高级细分, 特别是自适应细分可以让你为一个品牌找到最重要的现有受众，并发现新的关键细分市场. 花时间与你的媒体采购员一起寻找合适的策略和渠道来进行程序化的宣传活动同样重要, 正如从结果中学习一样. 程序化广告所提供的灵活性允许在活动期间和之后进行持续的优化. 分析和策略优先, 在运动期间和之后，将确保未来的媒体购买将有更好的投资结果

Summary 

  • 许多活动都是在没有正确分析每个用户价值的情况下执行的, 哪个是有效划分受众的关键, 从而提高业绩:应增加对更容易转换的客户的投资.
  • 代价第二高的错误:不应用算法或 看起来像模型 通过回收利用通过重新定位获得的用户，找到潜在的“新消费者”. 这些信息并不针对该活动想要影响的不同个人资料, 因此，投资没有得到优化.
  • 不清楚的目标, 错误的营销渠道, 无法识别足够的数据层, 另外一些常见的错误是对目标的测量不佳和没有优化所获得的信息.
  • 恰当地利用程序化广告的潜力可以使广告商扩大其受众, 获得两倍的独立用户, 增加36%以上的转换率, 以及减少注册会计师对传统在线方法的影响.

程序化媒体购买101:YouTube广告最佳实践

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视频可以为数字营销人员和消费者提供很多东西. 在2017年，视频将会 占近70% 在所有互联网流量中. 随着网络连接和移动技术的进一步发展，大视频文件的流媒体也开始流行起来 不再禁止，使用户可以共享大量的内容.

收购YouTube广告

作为一种营销媒介, 制作一个视频比Instagram上的帖子需要更多的时间和精力, 更新推特或脸谱网状态, 但总体回报可以与投资相当，甚至远远超过投资. 一旦努力制作内容, 营销人员试图通过利用社交媒体来确保其创造性内容获得曝光度和认知度，从而获得最大收益 他们的投资能否获得回报 (ROI).

在前七大社交媒体平台中， YouTube排名第四 在这7个平台中，它是唯一一个专攻视频的平台.

高居网络视频平台榜首, YouTube在许多方面为营销人员提供了便利:

  • 一个易于使用的格式 用于在任何社交媒体上发布和分享视频
  • 广阔的范围和大量的交通: 10亿个用户他们每天花数百万小时看视频
  • 全球70多个国家，76种语言
  • 用户可以去任何地方——超过50%的视频播放来自移动用户
  • 一个真正的社交视频频道，可以选择分享, 就像, 评论和订阅有助于推动基于兴趣的流量
  • 搜索功能使视频成为消费者问题的答案

这只是建立YouTube频道的一部分.

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品牌广告宣传

当提到使用YouTube平台作为品牌推广广告活动的机制时, 关于付费广告有两种方法:

  1. 在展示广告:出现在YouTube搜索结果中, 相关的视频, 或在属于谷歌显示网络的网站上.
    • 这些显示为搜索结果，或显示在视频的右侧 相关内容.
  2. 队列的广告:在视频播放前显示为预滚.
    • 滚动前的广告可能会有“跳过广告”或“您的视频将在10秒内播放”的通知，让观众知道广告的持续时间.

YouTube广告定位

这些广告的目标受众, 广告商使用各种各样的目标选择，也可以在程序化的广告活动中找到，比如关键词, 位置, 每天的时间, 网络, 语言和设备类型. 而视频为营销人员提供了通过演示等方式吸引用户并提供价值的机会, 奖状, 以及“如何”内容——它不像tweet那样容易制作, 博客或白皮书.
当在程序化的自助CA88上设置这些活动时, 广告商设定了他们的最高出价，即使不能保证视频会被完整地观看.

视频广告的最佳实践 

营销人员必须牢记，视频质量至关重要. 不仅音频和视觉组件需要高质量, 但内容也应该跟着写. 如果这些因素都不够，你的视频没有用处，也没有吸引力，没有价值.

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对于广告和品牌频道页面， YouTube提供报告分析 这有助于快速评估和优化发布的视频，它的目标是你的程序平台. 这些视频指标让营销人员能够洞察视频被观看或参与的程度. 这个信息可以作为一种测量意图信号的方法, 例如, 一段已经完成的视频可以表明一个合格的营销线索，也是一个重新营销的机会.

最佳实践总结

  • 视频正在崛起，YouTube在在线视频平台中高居榜首.
  • YouTube也跻身顶级社交平台之列，并提供分享等真正的社交功能, 就像, 评论和订阅.
  • 营销人员可以通过制作高质量的视频，吸引用户并为用户提供价值，从而获得巨大的投资回报.
  • 视频让营销人员能够洞察意图信号，并有机会从YouTube吸引合格的流量来注册或购买页面.

5个伟大的互联网广告创意为媒体买家

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你想过如何给你的营销策略带来新的变化吗? 我们正处于2017年中期，一切都在演变, 从在互联网上购买广告到在媒体平台上展示广告.

想想社交网络 脸谱网 or 推特, 您认为您能够轻松地掌握过去几个月推出的所有新功能吗?

你得退一步, 看看你去年的活动，提出一些想法. 尤其是那些展示你的成功和失败的故事. 这样做, 您将能够更容易地确定要复制什么以及要更改什么, 最重要的是关注第二部分.
2016年是充满进步、更新、新趋势和新模式的一年. 它始于Snapchat，最终将Instagram作为最强大的数字广告购买渠道之一, 直播视频和内容营销的力量也很重要.

所有这些都意味着一件事: 从现在开始，你有两倍的营销策略的灵感来源，同时又不失你的创意和个人魅力.

有不同的方法 定义你的理想受众, 在互联网上购买广告的新方式来达到你的目标, 以及许多可选方案来了解每个客户

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广告和数字媒体购买的趋势

你知道如何塑造你的想法，使之更具创新性吗?

1. 登陆页面的力量

毫无疑问，登陆页面已经成为近年来最受欢迎的营销导向生成工具之一, 事实上  搜索引擎日志 数据证实了这一观点.

根据他们的 报告 关于数字营销的现状,广告客户认为最成功的内容是电子书和白皮书. 也许你的媒体购买策略也应该包含这些策略.
如果你问自己登陆页面和数字广告之间的关系是什么, 首先，您必须了解登录页面是访问任何内容的关键. 事实上，当涉及到获取线索时，它是最强大的工具之一.

登陆页面使用了非常有说服力的元素, 其中包括社会影响者, 客户见证, 以及面向转换的复制. 和, 因此, 即使有时间, 登陆页面往往不会过时，也不会在转换漏斗的任何阶段失去效力.

2. Outstream视频

 并非所有的营销人员或广告商在一年前就知道或使用这种广告形式. 然而, 今天, 77%的机构表示，购买流外视频广告将对媒体购买战略至关重要.
它的迅速流行与愤怒的互联网用户有很大关系, 有竞争力的广告, 发行商也希望能够创造收益. 但是，这种广告形式到底指的是什么呢?
Outstream视频是一种广告格式，允许发布者在真正的视频播放器之外展示视频广告. 例如，在文本的断行或网页的角落.  视频要么在实际视频内容开始之前播放，要么在视频内容传输过程中播放, 在一个球员.
外流广告解决的问题
外包广告之所以存在，主要是因为它们解决了以下问题:

  • 允许出版商通过广告赚钱.
  • 达到增加. 品牌现在可以通过YouTube以外的网站接触受众. 他们还可以确保你的视频真的被观看, 因为超出流量的广告只有在互联网用户看得见的时候才会播放.
  • 它们并不恼人，因为用户可以忽略它们. 虽然这些视频是侵入性的，因为它们会扰乱你的阅读体验, 用户也可以忽略它们.

这就是为什么在互联网上购买这种形式的广告越来越多.

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3. 使用Snapchat广告

Snapchat在2016年推出了两项主要的广告创新. 因此，值得尝试购买Snapchat的广告，以提高你的知名度.
尽管如此，Snapchat并不是一个适合所有品牌的平台. 但你可能已经知道了. 它的目标受众更年轻，内容也更随意. 然而, 对于任何想要在这里获得一席之地的品牌来说，都有很多在线购买广告的机会.
事实上,虽然 85%的脸谱网视频是在没有声音的情况下播放的, Snapchat中60%的视频广告都是在音频播放的情况下观看的. 这对你的企业来说更有优势:

  1. 在Snapchat上，你的广告不会有那么多竞争

目前，大多数品牌都在社交平台上购买广告 Instagram脸谱网或推特. 请记住，更多的广告商关注那里, 他们为其他平台上的其他人留下的库存越多.
你需要吸引目标受众的注意力，而Snapchat可能是年轻用户的最佳选择之一. 因此，在Snapchat上做广告可能会让你的转化率翻倍.

2. 你将获得新受众的关注

千禧一代通过所有的网络, 虽然这在某些情况下可能是有利的, 通过购买广告来接触他们有时会很复杂.
然而, 对于那些想要吸引眼球的人来说，用Snapchat做广告是个不错的选择， 因为他们是这个社交网络的主要目标之一.

3. Snapchat与其他社交网络不同

它不仅仅是一个聊天平台，也不仅仅是一个视觉平台. Snapchat是推出内容的先驱 那就消失了 哪一个已经成为一个增长的趋势. 即使是Instagram, 脸谱网和WhatsApp也加入了故事, 用户通过Snapchat联系的方式仍然不同.
事实上，可以说它更真实，或者说它的许多用户感知到了它. 和, 尽管Instagram也有滤镜, Snapchat凭借其更为多样化和知名的应用，仍具有优势.

4. 直播

2016年的热门节目之一是视频直播. Youtube是当时最轰动的网站 视频的世界 自成立以来. 然而，随着时间的推移，一些竞争对手已经获得了市场份额.
为什么? 视频流媒体平台已经出现在实时，如Periscope, 脸谱网 Live，现在是Instagram -千禧一代的新氪星. 
此外，推特也投资了流媒体，广告商也已经尝试过了. 难道你没注意到品牌也会直播事件、会议或现场直播吗? 在社交网络上购买直播广告的行为已经转变了这一趋势.
事实上, 只要一些方面，比如视频的质量和速度得到提高, 更多的人会联系在一起. 而正是用户声称他们更喜欢直播视频. 它们让人更有信心，让一切都更人性化. 在现场直播中，没有出错的可能:你看到的就是你得到的， 因此它增加了可信度.

适合直播视频的内容:
如果你刚开始直播, 您首先需要进行头脑风暴以生成什么内容. 哪个与你的品牌更相关. 这些可能包括:

  1. 指南: 为什么不使用这种格式让用户了解某些产品或服务呢? 请记住，没有什么比活生生的宣传更好的了, 没有犯错的余地.
  2. 问题和答案. 如果你想加强, 更, 与用户的互动, 你可以尝试采访某些领域的专家或专业人士.
  3. 事件. 使用此格式显示您组织的事件.
  4. 在幕后. 它是用户喜欢的内容类型之一.

最重要的是，你不要忘记在发布之前宣布你的直播. 如果您想确保用户不会错过它, 你必须宣布它购买广告来推广你的活动, 这样你就能最大化你的潜在受众, 这也是给人留下第一印象的绝佳机会.

5. 重新定位目标

你听过很多人说，没有人喜欢重新定位广告，他们说这很烦人，而且没有效果. 好吧，这不是真的. 事实上，数据来自 搜索引擎日志 学习使我们确信 91%的专家采用了重新定位的方法，因为这一方法的有效性很高. 

与重新定位目标, 你可以根据你的受众的口味来选择在线广告的购买目标,  因为你会跟踪他们的在线行为和偏好, 用户将显示100%自定义广告.
CA88是其中的一部分 ispDigital, 一组技术公司，提供营销服务和创新的CA88，以帮助品牌实现其营销目标. CA88是一家程序化的购买和服务公司，帮助广告商获得曝光度和最大化结果.

程序化媒体购买101:营销人员如何使用Snapchat广告?

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Snapchat是一个仅供移动设备使用的图片和视频分享平台，对于大多数营销人员和用户来说，它可能不如脸谱网或推特熟悉. 但如果忽视它作为程序化的媒体购买平台，从而错失快速增长的用户基础，那将是一个错误.
snapchat过滤器

据报道，Snapchat已经做到了 全球有2亿活跃用户. 用户平均花费 每天30分钟 在snapchat. Snapchat最初是一种私人信息“快照”的方式，在用户指定的一段时间后，“快照”就会消失. 与用户共享的平均值 9000年拍摄 每秒 平均来看 每天100亿个视频, 与脸谱网的视频浏览量相当, Snapchat已经成为程序化媒体买家的一个非常有趣的库存来源.

Snapchat不仅在增长，而且拥有几乎相当于 50%接受 ——或者至少是中立的——对广告. Snapchat预计也会如此 继续增长 在美国有一个更大的用户群.S. 而不是推特或Pinterest.

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广告库存来源为青少年人口

Snapchat为营销人员提供了接触年轻受众的渠道 60% 它的用户年龄在25岁以下. Snapchat是最受欢迎的社交媒体网站 青少年和年轻人 在美国. 只有2%的用户属于婴儿潮一代, Snapchat对媒体买家和营销人员有一个非常明确的年龄划分.
snapchat屏幕而营销人员可能会把Snapchat视为直接打入青少年的渠道, 为了进行长期规划，他们需要密切关注人口结构的潜在快速变化. 青少年们表示，他们使用Snapchat正是因为他们的父母不使用——一旦父母成为“阅后即焚者”, 青少年使用率可能会下降.

在性别统计数据方面，Snapchat一直很谨慎. 然而，几项研究证实了这一假设，即近四分之三的用户可能是同性恋 女.

就位置而言, Snapchat的用途各不相同, 但令人惊讶的是，目前爱尔兰的使用率最高, 其次是沙特阿拉伯和瑞典, 与印度, 美国, 阿拉伯联合酋长国, 加拿大, 比利时, 英国和法国排在前十.

品牌如何使用Snapchat?

通过Snapchat的滤镜，各大品牌在吸引年轻受众方面取得了巨大成功，这些滤镜可以开玩笑地放置物品, 文字和动画. 和大多数社交媒体平台一样, 品牌可以赢得追随者和朋友来播放促销, 故事, 图片Snapchat程序化的广告和视频. 但Snapchat提供了一种独特的创造性方式，让用户参与到许多品牌营销人员所说的社交媒体平台中来 最有趣的.

例如, 德文数码公司是否想推广一款新耳机, 他们可以创建一个滤镜，Snapchat用户可以用它给图片或视频添加耳机和麦克风. 然后，他们可以戴上最新的耳机，像摇滚明星一样对口型.

Snapchat赞助过滤器

零售商人Snapchat用户热衷于“试穿”产品——这是营销人员的一个梦想. 想象一下时尚、化妆品或食品饮料行业的品牌的可能性. 广告商可以联系到朋友或那些关注他们的人 品牌. 如果一个品牌能够创造一个足够有吸引力的过滤器来赢得使用它的粉丝朋友，这将是一个巨大的营销机会, 等等.

零售企业也可以利用地质过滤器. 当Snapchatter在设定的位置获取Snap时，它们可以使用 赞助Geofilter 解释他们在何时何地以及为什么拿走Snap.

例如, 如果一个虚构的叫佩妮披萨的餐厅有一个盛大的开业派对, 他们可以使用一个过滤器来宣传活动，当Snapchatter的用户在活动中吃美味的披萨时. 即使没有推出智能或创造性的过滤器, 品牌可以购买出现在snapchat用户故事之间的广告. 广告是可以跳过的，但它们现在也可以通过第三方广告服务来衡量.

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Summary

  • Snapchat的年轻用户群正在迅速增长, 预计未来会向更高年龄人口转变.
  • 营销人员喜欢Snapchat的全球覆盖面，以及它吸引受众的富有创造性和趣味性的方式.
  • 现在出现在Snapchatters的snap之间的广告提供了更多的指标.
  • 地理过滤器给品牌一个机会，以一种功能和有趣的方式与用户联系，他们可以分享在哪里, 什么时候，为什么要拍照片.

数字广告最佳实践的10个技巧

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对任何营销人员来说，保持最新的数字广告购买最佳实践是成功驾驭当今数字生态系统的关键. 鉴于近年来程序化媒体购买持续高水平增长, 我们利用新技术将数字广告购买和销售的主要参与者聚集在一起的方式在不断演变.
很好prácticas para la compra digital de publicidad
要理解这种进化, 你必须熟悉程序化购买的基础, 一个基于印象的购买系统，它依赖于由 需求方 (需求侧平台).

为什么? 它很简单. dsp需要实时访问全球广告库存，其中包含数百万广告印象, 有能力调整到每一个广告商想要或需要.

程序化购买的主要吸引力在于，它能够通过统一的仪表盘，在广告交易平台和网站上自动化广告购买过程.

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区分程序化和直接购买广告

 在回顾数字广告购买的最佳实践之前, 理解程序化和直接购买广告之间的区别是很重要的.

  • 直接 当营销人员大量购买印象时，购买就发生了， 通常在特定的上下文中，在特定的网站和来自特定的出版商. 这包括花数小时研究哪些发行商的印象最适合优化活动表现，然后在发布印象前进行购买谈判.
  • 程序化购买发生在DSP自动和即时地在出版商的网站上放置广告 从最佳投标人评估个人印象的质量.

这两种购买方式各有利弊，与在线出版商的购买过程也各不相同. 例如, 尽管实时购买可以让广告商接触到更广泛的受众, 它不提供退货保证.

数字广告购买的最佳实践

实时竞价(RTB)营销指的是一种实时拍卖各种广告位的数字广告. 系统识别出访问者的用户信息，然后向每个访问者显示与他们的品味和兴趣相关的广告，这些广告是根据他们的在线行为跟踪数据确定的.
为了使这一过程正确运行，关键是要利用技术和大数据. 如果不生成和评估数百万数据点，RTB是不可能实现的. 这些数据有助于整个程序化购买过程的智能化.

另外, 广告商可以更有效地吸引用户，因为他们能够使用数据来个性化广告投放. 这是非常明显的，如果一个人的比较效果的传统展示活动.

今天, 大多数营销部门为了重新定位目标而采用实时程序化购买, 例如. 然而, 程序化的广告购买让营销人员也可以实现许多其他不同的策略, 分析各媒体渠道之间的关系, 在线和离线, 考虑细分的可能性.

10个数字广告购买技巧

1.)从一个大致的重点开始

编程技术 通过使用受众数据来动态地瞄准个体，从而在大量的AD目录中瞄准特定的消费者, 一对一的，实时的. 对于那些想要在不牺牲目标用户准确性的情况下获得大量购买的广告商来说，这是非常有用的.

而不是支付大量库存, 广告商希望能抓住消费者的兴趣，可以争取到合适的受众和合适的时间. 程序化不仅能让广告更贴近消费者，还能帮助出版商以更有价值的方式出售广告库存.

此外，需求侧平台，或 需求方 是否能够通过计算机程序的算法购买所有来源的AD库存. 算法是基于特定规则执行复杂计算的计算机应用程序. 对于dsp来说，这些算法决定了特定客户应该购买哪些印象.

2.)确定目标

与任何广告策略一样, 数字或, 营销人员需要建立明确的目标和明确定义的目标受众.

如果你有特定的产品或服务要推广, 或者你只是想在社交媒体上扩大品牌知名度, 你需要确保你的听众是最容易听你的信息. 否则，你就是在浪费时间.

首先要确定人口统计数据，比如你的受众的性别、年龄和位置. 在收集了这些信息之后，你就可以开始计划如何以及在哪里分配你的广告支出.

3.)优先透明度

 根据 聪明可以输入在美国，三分之一的数字媒体买家不会对盲目库存出价. 因为这个原因, 细分你的受众并为他们提供尽可能多的数据是非常重要的.

4.)认为移动

 程序化购买技术的行为能力与cookie密切相关. 什么是问题呢 移动设备，因为移动设备上没有cookie.

在过去, 移动营销用于在实体店或桌面完成购买之前查看产品. 然而，eMarketer的数据显示，75岁.你的7%.S. 消费者愿意直接通过手机进行购买，未来几年，这一数字预计将大幅增长.

另外, 10个智能手机用户中有9个在购买过程中使用过手机, 根据内务部的说法. 这就是为什么在开始你的下一个数字广告活动之前，必须将所有创意元素适配到移动设备上.

5.)监控最低出价和区块列表

另一个数字媒体购买的最佳实践是对最低出价的持续监控. 如果你知道你的广告在哪里可以获得最大的流量价值，每周跟踪一到两次最低竞价, 你可以在短期内增加你的收益.

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6.)确定哪些广告形式正在增长

考虑以下数据 ComScore: 观看在线视频广告后, 64%的用户更倾向于在网上购买产品. 根据 不守规矩的在美国，在线视频广告提高了97%的购买意愿和139%的品牌认知度. 还在考虑使用什么格式?

视频产生的用户粘性是传统条幅广告的两倍. 甚至连插页广告(暂时占据整个设备屏幕的广告)的平均投标价格也比条幅广告高出60%.

除了他们的创造力, 新的和更迷人的广告格式，如动态创意, 能够以编程方式实时地交付给用户吗.

7.)找到相似的用户-相似建模

利用从cookie中收集的数据, 需求方可以找到与您的客户相似的新用户和未被发现的用户 你可以将你的广告定位到谁，并随着你的活动的进展优化转化率. 相似建模包括定义你最有价值的客户的属性和行为，然后使用这些配置文件来锁定匹配的潜在客户. 因为这些新的受众群体与你当前的客户相似, 你将享受更高的转换可能性.

8.)实施动态创意优化

如果你将DSP的强大功能与数据管理平台(DMP)，你的活动表现将显著提高.

这种提升归功于基于不同标准对客户进行分类和分类，从而更容易投放更具个性化的广告，即根据用户在销售漏斗中的位置推出创意广告.

9.)品牌追求 内部 管理 

随着新型编程软件平台的出现, 公司越来越愿意通过内部控制程序化购买来控制广告支出, 品牌营销者促成. 这是近年来增长最快的项目支出领域.

直接管理数字广告购买的首席营销官在执行方面建立了内部能力, 项目活动的测量和优化.
 

10.正确使用属性模型 衡量运动表现

程序化活动的效率是通过跟踪帖子浏览和帖子点击转化率来计算的. 因此, 客户获取策略应该面向数据, 稳定的测量和预测媒体渠道根据品牌活动目标获得最佳效果.

最后, 程序化广告购买的最终最佳实践是在上述实践和策略的基础上不断改进. 在CA88, 我们并不是简单地遵循程序化广告购买的最佳实践, 随着买家的需求和服务他们的技术的发展，我们创造了他们. Programmatic ad buying doesn’t just help reach new clients; it uncovers new 和更多的 valuable audiences.

对挖掘数据和挖掘品牌的全部潜力感兴趣? 了解更多关于CA88的CA88 在这里.

程序化媒体购买101:广告数据 & 隐私的最佳实践

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自1990年代中期, 数字广告技术一直在访问用户数据，使广告更具相关性和有效性. 用户数据的收集不断引发了对消费者隐私的担忧. Cookies是数字广告客户最早使用的在用户电脑上存储少量数据的技术之一. 这个方法是 仍然被程序化的买家使用 频率限制，创造性旋转，以及针对少量用户行为.

广告饼干追踪

地理位置

一个长期的标准，位置定位最初是使用IP地址完成的. 地理位置数据收集已经发展到可以更精确地识别用户所在的位置. 现在通过移动设备GPS技术收集地理位置数据, 无线路由器, 健身追踪器, smartwatches, 和更多的.

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隐私

随着程序化的目标策略成为营销人员的标准, 通过隐私法规来维护消费者信任的需要也同样如此.

In 1996, 互动广告局成立的目的就是透过谘询委员会来支援这方面的需要, 研究, 标准, 法律支持, 还有教育——对这个行业和它的观众都是如此.

在许多国家, 政府还致力于确保消费者意识到他们的隐私权和选择. 2009年，美国联邦贸易委员会 开始调查为广告目的收集消费者数据的广告技术平台. 同时认识到需要更严格的监管和隐私保护, 他们要求行业领袖制定一项自律计划. 跨广告业的多个组织共同制定了自律规范和资源形成的准则 数字广告联盟.

AdChoices退出程序

这些努力中最值得注意的是AdChoices项目.  AdChoices鼓励广告平台在收集数据并用于行为广告的广告或网页上包含选项图标.
Adchoices广告退出程序AdChoices图标的作用是告知消费者并给予他们信息 选择退出的能力 基于行为或兴趣的广告. 用户必须单击图标才能触发弹出消息, 这取决于它所处的环境.
幸运的是，对于广告商来说，这个图标很小，不显眼，大多数消费者不会注意到它. 浏览者必须滚动图标才能看到“AdChoices”这个词，然后点击它才能看到弹出窗口，在弹出窗口中他们可以选择退出.

消费者对隐私和数据的了解越来越多. 在2016年,大约 20%的iOS设备 美国用户通过设备上的设置限制广告跟踪, 在南美，只有不到10%的iOS设备启用了“限制广告跟踪”功能.

大多数消费者似乎都习惯或至少习惯某些类型的定位.

放弃购物车中的商品的用户已经开始期待，有时甚至喜欢被重新定位. 2016年，五分之一的购物者 在重新定位提示后完成购买.

cookie和地理位置仍然是重要的数据点，但自20世纪90年代以来发生了很多变化. 随着手机的兴起和程序化的发展, 目标技术已经转变为包括行为数据——迫使整个行业对隐私的对待方式发生转变.

端到端数字广告CA88 & 为当今最严峻的营销挑战提供咨询.

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营销人员能做的最好的事情就是了解隐私法规. 尽管这可能是 让全球品牌望而却步, 营销人员需要赢得消费者的信任，而尊重他们的隐私对于支持有效的广告作为一个行业至关重要.

Summary

  • 几十年来，cookie和地理数据的使用一直在给消费者带来隐私问题.
  • 在2009年的一项决定中, 联邦贸易委员会将隐私方面的自我监管责任交给了广告行业.
  • AdChoices的开发是为了给消费者一个选择，使其对广告客户保持低调.
  • 消费者正变得越来越“了解数据”，这将要求营销人员保持在监管的顶端，如果他们想继续建立关键的信任与他们的受众.

第4部分:返校(BTS)数据 & 智能程序化购买策略

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为了迎接防弹少年团(BTS)的返校季，营销人员需要关注的两个对象是家长和大学生. 90%的家长参加返校购物, 作为小孩子的主要购物对象，89%的大学生购买返校商品. 大学生的支出明显更高，因为他们不仅仅是购买书籍和基本用品, 也包括宿舍或公寓的家具和家具.

CA88是一家为现代营销时代打造的全服务数字媒体机构.

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防弹少年团(BTS)在返校季节最受欢迎的5个产品领域, 根据 eMarketer.com 是:

  1. 服装及配件
  2. 书籍、音乐和视频
  3. 电脑及消费电子产品
  4. 办公设备及用品
  5. 玩具和爱好，包括体育用品

大学生们在享受暑假的同时，也开始搜索防弹少年团. 由于大学生在7月和8月的预期消费中占了很大一部分.S. 零售额为857美元.180亿年, 重要的是，营销人员要深入了解消费者的洞察数据，以了解他们的程序化媒体在哪里购买资金.

下载完整的 回到学校nfographic这里! 不要忘记分享#CA88Data.CA88发现了以下关于BTS购物者的消费者洞察:

  • 77%的消费者使用沃尔玛，58%使用塔吉特
  • 低收入的妈妈由于交通不便，比较购物的次数较少
  • 收入较高的妈妈们更适合货比三家
  • 作为一个类别，消费电子产品是本季销量最高的产品, 然后是办公用品，第三是服装
  • 如今，孩子们更多地参与到购物过程中，尽管他们的父母仍有购买力，但他们可以获得信息

 

下载完整的 回到学校nfographic这里! 不要忘记分享#CA88Data.

利用CA88的A+购物数据优化返校(BTS)程序化媒体购买

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随着防弹少年团媒体消费市场的变化，需要利用数据购买广告的战略方式

  • CA88 分析了Back to School (BTS)消费者的行为:他们在何时、何地以及如何购物?
  • 40%的父母从7月开始购物，60%的父母等到8月. 防弹少年团的消费者中，23%的人会在购物季节晚些时候购买打折商品.
  • 防弹少年团的采购也有了更多的数字化空间, 大多数父母仍在商店里购买至少部分产品, 而46%的消费者只在网上购物.
  • 电脑和手持电子设备通常是提前购买的, 而衣服更有可能被留到最后一分钟才买，或者下课后才穿.

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波士顿- 2017年8月3日. 今天, CA88近日发布了一系列数据研究信息图，为返校(Back to School)的消费者解锁购物行为数据.  许多为学生制造或销售产品的公司和品牌(出版社), 学校供应企业, 服装品牌, 计算机软件公司, 等.)，返校季(BTS)是一年中最重要的零售季节之一. 据估计，美国的人口总数.S. 2017年全年与防弹少年团相关的垂直行业销售额 将达到830亿美元. 这一数字包括了从幼儿园到高中的学生，以及 超过2000万名学生 注册进入大学，准备下个学期的学习.

CA88, 提供程序化广告采购CA88和服务的全球供应商, 是否为广告商和媒体买家收集了相关数据 防弹少年团购物者的消费行为. “我们分析了重返校园的消费者的行为，并利用这些数据来帮助品牌有效地向这些受众营销,解释说 亚当·卡希尔， CA88美国总统. “我们谈论的是一个竞争日益激烈、利润率微薄的市场. 通过让我们的客户了解和定义客户行为的信息，他们可以提高活动的表现和最大化投资回报率.”

他们什么时候购买?

仅在2016年，返校购物者就花了75美元.80亿美元，比2015年增长了11%. 如果零售商今年继续以类似的速度表现的话, 购买金额将超过830亿美元.

40%的家长从7月开始购买，60%的家长等到8月才购买. 在8月份的买家中，有20%的人会一直等到课程开始享受更大的折扣. 事实上, 23%的Back to School消费者认为，他们可以等到购物季节稍晚的时候再买到更划算的东西.
分析了很多不同的购买窗口， CA88发现 50.9% of shoppers do their buying three weeks before the first day of school; 22.2%的人提前两个月购买，22人.1% shop between three weeks to a month after classes have begun; 和 only 2.1%的人在第一周的课程中购物.
与更节俭的父母和学生相比, 越早开始购物的消费者，在防弹少年团相关产品上的花费就越多.
这些节省也取决于所购买的产品类型, 考虑到电脑和手持电子设备是提前购买的, 而衣服更有可能被留到最后一分钟才买，或者下课后才穿. 看到信息 在这里.

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他们在哪里购买?

尽管电子商务近年来增长迅速, 营销人员的防弹少年团数字受众仍有继续增长的空间. 42%的防弹少年团消费者表示:“需要几天时间才能收集到清单上的所有内容。, 因为他们会去许多不同的商店，以填满他们的“购物车”.“大多数家长继续去实体店购物，46%的家长在网上购物.
根据2016年BTS零售季的调查数据，消费者在以下地点购物:

  • 折扣店(60.5%)
  • 百货商店(59.6%)
  • 服装店(51%)
  • 在线商店(46%)
  • 办公用品及物料供应(38.5%)
  • 电子产品店(38.5%)
  • 药店(16.6%)
  • 本地/小型企业(16.5%)
  • 节俭/转售商店(11.7%)
  • 目录(6.2%)

预计这些趋势在2017年将非常相似, 精明的消费者更倾向于选择那些具有有效和个性化的在线购物体验的品牌. 这对数字营销人员来说也是一个机遇, 在消费者喜欢的媒体消费渠道上，用有创意的广告活动吸引消费者. 看到信息 在这里.

他们如何消费媒体?

尽管很多购物都不是在七月进行的, 消费者确实已经开始提前准备了:30%的互联网搜索“返校”集中在7月份.
2016年，与“重返校园”相关的搜索有60%来自移动设备, 比前一年增加了30%. 80%的妈妈使用智能手机:

  • 25%使用社交媒体来告知购买决定
  • 74%的人寻求在线促销
  • 61%的人在实体店购买前会在网上搜索

81%年龄在5至22岁的学生在课前使用智能手机比较价格, 这里面有很大的年龄差异 人口.

千禧一代的妈妈们(大约21到35岁)更倾向于“先逛后买”, 与75年.2%的人在购物时使用手机，在其他商店或网上寻找更便宜的价格.

他们在哪里最容易接触到?

对于想要接触防弹少年团消费者的品牌来说，最有效的4种数字广告形式是社交媒体促销, 在线广告, 电视广告, 和YouTube广告, 在这个订单.

当涉及到学生自己, 许多人严重依赖这些广告, 尤其是那些依靠YouTube和其他平台上的社交网红来了解时尚潮流的前卫青少年.

In 2016, 有学龄儿童的家长中，约有75%会根据收到的优惠购买商品，这些优惠就在他们的邮箱里, 或者是在街上给他们的, 等. 43%的人通过电视广告购买他们的产品. 39% were seduced by advertising on retail websites; 33% were sold on offers they received via email 和 only 8% received promotions through their 移动 phones.

有学龄儿童的家长中，88%的人使用优惠券来节省防弹少年团的费用, 67%的消费者使用台式电脑，42%使用智能手机.

品牌最应该关注的受众仍然是学生的父母, 考虑到他们在做最后的购买决定 76%的时间. 然而, 学生在发现和评估阶段的参与对这些决定的影响比往年大得多. 对于大学生来说，这取决于学生的年龄，但在88%的情况下，他们是做出购买决定的人.
防弹少年团媒体消费市场的变化需要新的广告购买方式.  CA88在这里通过释放数据来帮助更有效的媒体购买和发现新客户. 在CA88的网站上下载完整的返校信息图表 在这里.

CA88通过分析自己的第一方数据以及来自《ca88app下载》的报告和研究收集了这张信息图的数据, BazaarVoice, 德勤, CA88, eMarketer, 敏特尔和NRF.

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