我们非常高兴和自豪地说，Marta Amigo来自la Fundación Down Madrid一直作为实习生在五月与我们一起工作.
玛尔塔是一个19岁的年轻女孩，她参加了一个特殊的项目，该项目为年轻人提供在工作环境中提供帮助的机会. 玛尔塔表现出出色的沟通和组织能力，这让我们都感到惊讶. 在实习的一个月里，她帮助各个部门处理不同的问题.
每天早上她一到办公室，就把会议室里所有的桌椅整理好, 她还向打印机收费. 然后根据一天的不同，她有不同的任务:
-财务部:她帮助组织和打印采购订单.
-财务部:她按照字母顺序整理了2016年和2017年的所有发票.
-市场部:协助填写公关跟踪excel表格.
我们非常高兴她能成为CA88马德里办公室团队的一员. 她在这里一直做的工作很有帮助! 在这次伟大的经历之后, 明年我们绝对会在马德里再次上演Fundación的另一个孩子. 你为什么不也试试呢?
对于像Cramer-Krasselt这样的独立商店来说，向程序化的转变带来了挑战. 他们没有像大型控股公司那样的资源来投入专有技术. 对于Cramer-Krasselt, 这意味着将广告技术合作伙伴联合起来，组建自己的交易部门，并对所有员工进行程序化的细节教育.
“很长时间, 媒体控股公司将代理交易台作为一个集中的利润中心, 下一个趋势是，中型独立商店开始通过与CA88和Choozle等公司合作，进入规划阶段,埃里克·巴德说, 数字咨询公司Volando的董事总经理兼联合创始人.
该系统(名为“DesCK”)已于去年退出测试, 现在, 该公司拥有一支10人的广告技术团队，为爱德华•琼斯投资公司(Edward Jones Investments)等客户开展程序化的广告活动, Cedar Fair娱乐和搅拌机品牌Vitamix. 该机构利用其数据管理部门和包括The Trade Desk在内的五个需求侧平台合作伙伴开发的技术基础设施, 然后再加上它自己的数据和预算控制系统.
“如果我们从零开始开发自己的技术，我们会被困住，因为有成本, 一旦你想改变什么, 你不能很快调整,克里斯·韦克斯勒说, 该机构的媒体和消费者参与总监. “通过利用他人的技术基础设施, 在购买方面，我们可以非常灵活, 我们想如何购买，如何衡量.”
Cramer-Krasselt交易部门的一大不同之处在于，该机构将其打造为一个多dsp技术栈, 只有一个DMP，由一个专有的分析器管理, 欺诈和预算管理系统，“显著”增强了该机构的DSP和交换合作伙伴, 添加Wexler.
“如果我们在制作DesCK时只使用The Trade Desk, 虽然技术很好, 我们会错过为我们的客户带来最好的结果,”他说.
Cramer-Krasselt基于salesforce旗下的Krux创建了DMP，然后将该DMP作为“真相的核心来源”，以获得尽可能清晰的数据视图. 这是因为如果营销人员从发行商那里购买程序化的库存, 例如, 发行商自己的分析可能会显示有100家,每月000次印象, 而comScore可能会说印象是90,000. 然后, 谷歌表示实际的数字应该是80,每月000的印象, 而Cramer-Krasselt自己的广告服务器显示是70,每月000的印象.
“数字在变化, 因此，我们需要我们自己的DMP来评估这些数据差异，并评估不同的DSP,”Wexler说.
数字广告行业喜欢cookie——今天占主导地位的数据货币. 许多程序化的媒体购买了技术以及我们投放数十亿数字广告的方式, 取决于这串神奇的字符，帮助识别在线消费者. 但究竟什么是cookie，以及它是如何用于定向广告的? 这并不像你想的那么简单，答案应该会帮助你理解为什么广告行业最终会取代cookie并转向“基于人的广告”.”
在广告业中, 很多人会说，cookie是消费者的数字标识符，广告商可以瞄准它. 虽然这是事实，但它可能会误导人. cookie是设备上浏览器的标识符. 每个设备有多个浏览器，每个消费者有多个设备. So, 而cookie是消费者的标识符, 它是代表每个消费者的众多饼干之一. 当广告商瞄准一个cookie时，他们瞄准的是一个浏览器，一个设备，一个消费者.
这一数字因国家而异，但全球平均水平已接近每位消费者4台(source). 因此，平均每人至少有4块饼干. 但是，每个设备可以有多个浏览器，因此可以有多个cookie. 即使你的iPhone有一个默认的浏览器(Safari)
我们大多数人使用，包含多个浏览器. 例如, 当你在Facebook或Reddit应用程序中打开一个网站时, 这种行为可能与你手机上的默认浏览器不同.
如今，饼干的寿命越来越短. 当有人清理饼干时, 他们改变了浏览器的数字广告标识符，所有之前收集的行为都丢失了. 当某人使用私人浏览(如Chrome上的“隐身”模式), 它们每次重新打开浏览器时都会创建一个新的cookie.
因此，如果程序化广告商想要以特定的cookie为目标, 他们可能再也看不到cookie了，因为消费者已经清除了他们的cookie.
在数字广告的早期, 人们很快意识到，通过跟踪多个网站的用户行为，可以围绕cookie建立个人档案. 例如, 如果你浏览一个旅游博客, TripAdvisor, 和Expedia, 可以推断出你是来度假的. 为了从他们的用户身上赚钱, 网站开始与第三方经销商共享数据, 像BlueKai. 这些经销商把这种行为分成若干部分, 并将类似的cookie捆绑出售给多个广告商.
到目前为止，这是相当成功的, 但是随着设备的爆炸, AD阻断剂的激增, 并且学会了“清理饼干”的习惯,“数字营销人员使用cookie的时代即将结束.
数字广告的目标一直是利用消费者的行为，在正确的时间将正确的信息传达给正确的人. 广告商掌握的用户数据越多，这个目标就越能实现.
很明显，在当今世界，饼干只代表了一小部分消费者行为. 那时候，大多数消费者只有一台桌面设备，没有广告拦截器, 一个cookie代表了这个人在线行为的最大份额. 然而, 广告行业已经到了一个临界点，饼干的价值正在下降.
为了复制过去的成功, 跨浏览器和设备的行为必须以某种方式与消费者联系起来. 这被一些人称为“以人为本”的广告——目标定位发生在消费者的层面, 不是他们的饼干.
为了让基于人的广告发挥作用，需要从cookie向标识符的转变. 许多人将电子邮件地址视为另一种选择. 如果一个电子邮件地址与cookie绑定, 将跨多个设备和浏览器的行为绑定到个人是可能的. 此外, 电子邮件地址可以转化为其他渠道——比如社交, 搜索, 当然还有电子邮件!).
然而, 事实上，许多消费者都有多个电子邮件地址——一个个人电子邮件, 工作电子邮件, 而用于垃圾邮件的电子邮件——电子邮件地址不会永远存在. 而电子邮件是一个很好的开始, 它不会创建优化广告定位所需的碎片化的消费者资料.
移动电话号码能实现以人为本的广告吗?
大多数消费者只有一个手机号码. 因为移动服务提供商允许电话号码从一个提供商转移到另一个提供商, 消费者不会经常更换他们的号码. 手机号码是代表消费者的一个非短暂的、唯一的标识符. 如果所有的数字行为都能和一个手机号码联系起来, 广告商会得到消费者的全面资料.
生态系统的出现并不令人惊讶, 比如Facebook和谷歌, 是否需要使用移动电话号码来验证消费者的身份. 如果你想注册一个账户，你需要提供你的电话号码. 随着这种做法在小型应用程序中越来越普遍, 出版商, 和网站, 手机号码可能成为未来的标识符.
程序化的广告, 消费者唯一的10位标识符有一天可以作为cookie的替代品——假设这是以一种符合隐私的方式发生的. 它将跨越生态系统, 设备, 浏览器和帮助广告商实现他们的目标，向正确的人传递正确的信息 人 在合适的时候.
计划支出预计将在2017年达到新高, 广告商现在比以往任何时候都更需要利用他们的数据和数字媒体资金来获得最佳效果. 这引发了市场营销人员对程序化CA88日益增长的需求，以及他们需要如何对自己的市场或品牌更加专有的讨论.
周二，CA88举行了6场th 以“为什么2017年将成为定制程序化营销年.’ CA88的 全球首席执行官 艾伦Osetek与小组成员 辛西娅·奥斯汀史密斯公司全球数字营销主管 玻色, 贝丝铃声的传媒总监 CVS健康, 汤姆·哈伯德公司数字营销全球主管 卡巴斯基实验室他在一起坐了50分钟，讨论原因.
当晚，艾伦要求大家定义“程序化”这个词. 汤姆从 卡巴斯基实验室 是第一个回应他的人，对他说:“营销活动从人类到机器的自动化是程序化的吗.“辛西娅,从 玻色 将其定义为利用数据洞察力并最终成为更聪明的营销人员的能力. 她购买了多种程序性媒体，包括电子邮件，直接邮寄音频，并说:这是一种购买媒体的方式.”
然后，艾伦先问贝思:“怎么样? CVS健康 使用程序化购买来接触他们的消费者?“人们的反应是，CVS健康通过几种不同的方式来购买DSP. 首先，一直在竞选中. 他们的大部分数字媒体购买集中在一个活动的活动目标，结合所有的渠道, 包括搜索, 社交性和程序性. 玻色公司的Cynthia也采取了类似的策略，市场上的广告总是有两三个, 以及利用他们的程序化数据来支持其他数字媒体渠道，比如搜索.
在卡巴斯基实验室，所有的数字媒体购买都集中在一个内部团队. 一个资金池，一个目标，相同的投资回报率和一个共同工作的团队. 通过使用一种工具，他们可以更容易地做出预算决策，并在不同渠道之间转移资金，他们的结果证明，集中购买DSP对他们来说是正确的决定.
接下来，他们转向了营销个性化的主题. 艾伦问他们如何看待编程和个性化或定制结合在一起的想法? 波色的辛西娅是第一个回应的人，她说:“他们试图让他们在波色做的每件事都更个性化。.” 数字营销行业正在走向一个我们可以利用数据来了解客户所在的地方, 通过他们所有的接触点, 这样我们就可以个性化他们的客户旅程.
Beth说CVS健康一直在努力实现一次只关注一位顾客的目标. 但因为他们是一家大公司, 数据分布在不同的地方，很难把所有的碎片放在一起. 到目前为止, 因为所有的广告和优惠都是基于那个人的数据，所以他们看到了额外照顾奖励卡的成功.
卡巴斯基实验室的汤姆说程序化是一种个性化的手段.“他面临的一个挑战是，他们的产品参与度很低，因为他们的消费者基本上是购买合约的. 他们面临的挑战是找到合适的促销节奏，这样他们就不会在你还没有准备好购买的时候向你展示广告. 这就是他们使用程序化数据的方式，来找到合适的时机让你购买. 购买过程是以小时为单位来衡量的，所以重要的是不要惹恼你的潜在客户，而是在他们决定购买时，在合适的时机出现在他们面前.
接下来，小组成员被问及“他们认为哪些编程趋势和发展对他们今天的业务产生了影响。, 而不是那些即将到来的?”
博斯的辛西娅说 在如何使用编程数据方面，您必须非常聪明，这样才能充分利用它 比如:理解消费者的意图, 找到与你的消费者相似的人, 即时通讯，并确定这是否是合适的消费者? 至于未来，她认为可以将节目引入渠道，并尝试音频等新渠道.
对CVS的健康, Beth说，程序化已经成为推动店内销售的主要营销渠道之一. “这对长得像的人来说很好, 我们可以找到新的人，而不是一遍又一遍地寻找相同的人.”
卡巴斯基实验室的汤姆期待着程序化的商品化, 每个人都能买到相同的存货. “未来的优势将是数据层, 使用第一方数据可以让你在竞争中占据优势.他还表示，每个人都在同一条道路上，但在不同的国家所处的位置不同. 由于国际化，他们有能力在某些国家实施先进的战术，并在竞争对手落后的地方取得领先.
“所以，除了外观相似之外，你们是如何使用第一方数据来让你们的媒体更聪明的，”Alan继续说道.
“嗯, 对我们来说,”汤姆说, “有三种方式成为顾客:直接购买, 试验, 或免费产品. 我们的问题是要预测你会对其中的哪一个做出反应. 媒体效率将更好地为我们当我们知道你可能会回应和购买的消息. 我们的目标是在不同类型的消息上取得进展，这样我们就可以使用数据来破解购买类型.”
在CVS健康，他们很幸运地拥有一个长达20年的忠诚计划，可以利用额外的8000万护理会员. 贝丝说，他们开始走出客户群，不仅仅是为了推动销量的增长，而是真正地关注非客户. 他们正在使用数据来解锁新客户.
最后, 图灵询问了小组成员对品牌安全的看法，以及他们在各自公司所做的工作, 除了使用第三方验证合作伙伴，比如 积分广告科学 ?
贝丝说，在CVS健康公司，他们有一种他们称之为迪士尼过滤器的东西，而且他们对它非常严格. 他们对自己的黑名单保持警惕，YouTube也在努力把钱拿回来! 汤姆和辛西娅都谈到了私人市场交易，了解更多你正在购买的库存对他们来说非常重要.
总的来说，这是一个非常好的讨论，本可以持续更长的时间, 但我们答应过我们的小组成员他们可以坐下来吃顿晚餐. 作为一名营销人员，我获得了很多关于项目的不同领域的见解，并为未来带来的东西感到兴奋.
