5个程序化广告技巧,以提高绩效

By 韦斯利·法里斯 CA88的合作关系总监

方案已经有了相当大的发展. 什么曾经是实验性的技术, 现在已经演变成跨海峡了吗, 数据驱动的生态系统具有无限的机会和战略价值. 事实上,你.S. 项目支出继续增长,预计到2017年底将超过270亿美元, 根据电子市场. 今天,问题不再是我们会使用Programmatic吗?” 而是,“我们将如何使用Programmatic?”

尽管计划的增长和广泛采用, 许多营销人员仍然在为如何最好地利用它来最大化ROI而挣扎. 考虑到它庞大的选择菜单,这并不奇怪——程序化可能会让许多营销人员想知道从哪里开始. 但也不一定是这样. 下面是5个建议,可以帮助你在今天的项目选择中导航:

1.确定一个目标

goal1在开始编程之前, 重要的是首先要理解并承认你努力的目标. 这个活动的目的是直接响应还是品牌推广? 你是想把人们带到一个实体地点还是在网上转换? 你是否试图更好地理解你的受众,或者了解他们何时何地在转换?

确定活动的目标将有助于选择最佳的有计划的策略. 例如, 如果你的活动目标是直接回应, 你们的规划工作应该包括重新定位目标. 如果你的目标是打造品牌, 关注具有高影响AD单位的域和具有历史高影响的域 可视性 分数是很好的起点. 例如,您可能会与可以测量可见性和限制的合作伙伴一起工作 欺诈 以确保广告高度可见. 整体, 将您的目标与程序化策略相一致,将带来更好的性能和改进的ROI.

2.确定正确的营销渠道

channel2有很多方法可以通过节目接触到观众: 桌面、移动、移动应用、视频、本机、音频和电视,这只是其中的一些例子. 但是你如何选择正确的渠道呢?每个频道都有其优点和缺点, 当你决定把预算花在哪里的时候,你应该仔细权衡它们. 例如, 桌面显示 往往是负担得起和灵活,但不会推动许多点击. 相反, 视频和音频可以驱动高可视性, 有更好的广告召回和强有力的品牌表现者, 但它们的cpm更高.
So, 如果目标是降低每个行动的成本或广告支出的回报, 你最好把预算花在台式机和移动显示器上. 如果你正在寻找更好的品牌召回,视频和音频可能会证明较高的CPM是合理的. 如果你想要在购买周期的各个阶段推动转换率/销量,从而触及目标用户,那么跨设备定位就非常重要. 在一般情况下, 如果你想从你的程序化媒体购买中获得更多的价值, 不要低估谨慎选择宣传渠道的重要性.

3.识别数据层

随着纲领性的增长, 我们也看到了受众细分和大数据的扩散, 这两者都可以用来加强和优化活动.  可视化数据选择过程的一个很好的方法是思考 受众细分 作为不同的数据层. 对于每个数据层, 目标是过滤和删除不符合目标的用户. 举个例子,假设你想把目标锁定在市场上的女性
购买孕妇装.

  • 数据编程第一个数据层 可以试着划分整个用户群体以确定孕妇. 这可以通过结合用户数据和用户设备上的应用来实现.
  • 第二数据层 可能会寻找对孕妇装感兴趣的孕妇, 或者购买它们的行为. 营销人员可以在搜索历史中锁定他们, 上下文内容, 以及它们的物理位置历史. 这两个数据层将帮助你为有意购买孕妇服装的孕妇建立一个基线.
  • 第三个数据层 可能是那些在孕妇装品牌的网站上浏览过特定产品并重新定位的用户.

整体, 分层数据策略使您能够过滤掉不适用的用户, 专注于你理想的目标受众. 这样做将提高您的规划工作的ROI.

4.属性的表现

程序化的归因重要的是要知道在一个活动中什么是表现的,为什么? 程序化媒体使营销人员能够在与其他传统媒体(如印刷或电视)相比无法匹敌的水平上理解业绩.  今天, 有计划的媒体宣传活动不再受限制, 营销人员不必依赖于点击率或首次/最后一次点击属性. 而不是, 归因允许营销者真正理解-在1- 1的水平上-他们的媒体如何影响他们的底线. 例如, 将媒体与实体商店流量绑定是将抽象媒体指标应用于现实世界性能的好方法, 而且在市场上很容易买到. 媒体也可以与忠诚度数据或信用卡交易绑定, 因此,营销人员不再需要猜测一个活动是否对底线产生了影响. 从品牌的角度来看, 营销人员可以很容易地将媒体活动与对其品牌的影响以及消费者对其的看法联系起来.

5.优化

归因编程幸运的是, 程序化媒体提供了更多的指标, 的见解, 和硬数据比任何其他形式的媒体.  利用这些数据可以极大地帮助你发现并非总是凭直觉得出的见解, 并提高你下一个计划的表现.
例如, 如果你是一个专注于运动服装的零售商人, 你可能会认为你的观众可能偏向男性. 然而, 一个有计划的活动可能会揭示你的最佳观众实际上是25-34岁的女性.  一定要检查您的规划活动的见解,以学习将帮助您微调未来的努力. 这样做将确保提高你的投资回报率和底线表现.

总有办法改进媒体购买, 编程的灵活能力允许这种持续优化. 飞行前的, 飞行途中, 飞行后的分析和策略可以确保战役表现持续改善. 制定计划工作时, 一定要花时间应用以上5条建议来促进成功.

 

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