这些比喻都是真实的:数字营销就像蛮荒的西部, 最后的边疆, 众所周知的权力的游戏. 但是你怎么赢呢?
原创作者:Every Market Media
通过使用高质量的数据定制定制有针对性的配置文件，为程序化广告. 至少，这是一种方法.
听 Rick Holmes采访Alan Osetek，他是 CA88, 全球编程CA88提供商, 并找出在竞争如此激烈的情况下如何避免失败.
一对一的编程
当你是第一个使用的提供者, 第二个, 和第三方数据，以达到在线的消费者前景, 你会听到很多关于“程序化”的流行语.“但毫不夸张的是，数字市场的竞争水平.
Osetek, 谁有计划地向终端用户营销者解释一场触及消费者的战争, 知道这真的是一场战争，在激烈的竞争中触及任何人, 嘈杂的市场. 不管你是在推销牙膏还是将数据作为一种服务, 你将需要使用数据来给你自己在寻找和保持客户方面一个重要的优势.
“因此，在B2B环境中争取消费者的战争中, 我们用HBO的《ca88官网》做类比,”Osetek解释说. 一个简单的事实是，社交性和程序性正迅速成为你在网上联系人们的主要方式.
“我们已经从一个数字和, 具体地说, 数据是通过电视或广播接触大众的方式, 一个细分搜索受众的世界,”他说. “现在，你可以搜索人群或部分人群，并建立自定义的人物角色和个人资料.”
向任何人推销都是不好的，因为这是对时间和金钱的巨大浪费. 您需要在头脑中有一个理想的客户，并使用编程来创建一个匹配度最高的真实人物的个人档案.
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一部分是艺术，一部分是科学
Programmatic正在向一个一对一的在线世界移动，在那里数字将看起来很像直接邮件英特尔营销在过去50年里所做的. 聪明的人使用第一、第二和第三方的数据集，将它们合并在一起，并建立一个配置文件.
你可以尝试建立一个B2C档案，比如，一个足球妈妈. 或者是一个B2B的个人资料，一个在制药行业工作的数据科学家. 无论哪种方式, 你从一个前提开始，寻找不同的数据集来帮助你满足这个标准.
CA88制作的最好的资料是为每个客户定制的. 因此，两个不同的客户，如B2C或B2B，将得到完全定制的方法来满足这些群体.
每个营销人员都在寻找不同的受众, 所以每个数字营销问题的CA88都应该是不同的, 太. CA88使用算法构建后台模块，这些算法可能使用相同的过程或方法来创建概要文件, 但是输入系统的数据对每个客户都是完全不同的.
“现在的数据世界仍然是蛮荒的西部，”Osetek说. “你有一些第三方数据集的大型老牌玩家, 但也有各种私人市场交易在进行. 这些不是很有名，但质量非常高.”
显然，程序化的科学部分就是程序化.
艺术的部分, 然而, 找到这些利基数据集，并与出版商或第三方数据营销者在私人市场达成交易，是否能直接触及客户配置文件的核心.
数据集编程
在情境营销中，“数据集”指的是特定互联网内容的访问者.
就像人们访问一个论坛来阅读一辆汽车. 如果你卖了那辆车的零件, 访问该网站的人的数据对你的公司来说是非常有价值的, 因为数据集中的人已经想要你拥有的东西了.
使用目标显示广告和为数据集构建上下文可能非常困难. (也就是说，如果每个人都能这么做，就不会有营销战了.)
如何使情境营销不费力? 挖掘正确的关键字.
建立一个好的数据集, 你每天都要索引很多网站——四五百万网站——来寻找与某些东西(牙膏)相关的关键词, 汽车, 芯片, 风能, 不管).
在B2B, 例如, 搜索引擎营销可以产生成百上千个关键字. 把那些东西都梳理一遍简直是浪费时间, 但如果你选取最相关的10或15个关键字?
然后，您可以检查这些关键字在过去两个月使用，并使用它来创建一个准确的人物. 事实上，通过这种方式，CA88可以同时观察营销人员的积极或消极情绪.
Osetek解释道:“所以我们会重新定位那些去过某个网站的人，让他们重新赚钱。. “这是一种建立列表的技术，一种反向关键词搜索.”
大多数B2B和B2C市场营销者在搜索上花了很多钱. 有搜索背景的人如何成功地将搜索和编程结合在一起?
给你一个建议:最好是通过编程获得自己的关键字和上下文定位，这样你就不会依赖于其他公司的数据科学家创造的关键字或修改.
通过使用受众扩展技术对搜索关键字进行重新定位，程序化帮助销售人员扩展搜索. CA88采用关键字搜索技术，并将其扩展到新的受众——找到与这些关键字相关的其他网站.
这就是编程的全部美妙之处——不需要向某个细分市场推销，而是向与你的个人资料完全一致的一群消费者推销.